Uwazi Hushambulia uzushi wa maneno juu ya Mawasiliano

uwazi

Rafiki yangu mzuri kwa miaka mingi ni Steve Woodruff, anayejitangaza (na mwenye talanta sana) Mshauri wa Uwazi, inaendelea kushiriki uuzaji-wa ujinga kati ya tovuti na wasifu wa media ya kijamii. Alishiriki yake kipenzi cha wakati wote na mimi kutoka miaka michache iliyopita:

Tumeanzisha mtindo mpya wa ukuaji endelevu, unaotokana na watumiaji kulingana na kanuni za mifumo tata ya kubadilika. Hili ni dhana mpya ya mkakati wa ulimwengu unaopitia mabadiliko ya kina ya kimuundo: dhana tofauti juu ya kuunda thamani, njia tofauti ya soko na ukuzaji wa biashara, sura tofauti ya kumbukumbu ya kuona na kufikiria. Mifumo ya mazingira ni msingi mpya wa ushindani. Kampuni ambazo zinajua kujiweka na kudhibiti wenyewe kama majukwaa ya kujipanga zinaweza kufanya ukuaji kama wa Google karibu kiolezo kiendeshwe.

Je! Hiyo inamaanisha nini? Maneno mengi na sina kidokezo.

Nimekuwa na maana ya kuandika chapisho hili kwa muda, na jana rafiki yangu mwingine mzuri, Mark Schaefer, kilikuwa kichocheo. Alama pamoja mstari uliowekwa alama wa Palmolive, Hushambulia mafuta kwenye Mawasiliano.

Kwa hivyo jina la chapisho hili… natumai Marko hajali kwamba niliiba wazo kutoka kwenye chapisho lake la Facebook. Ah, na inapaswa kuzingatiwa kuwa uwanja wa Marko ni businessgrow.com… Inaeleweka wazi kuliko hiyo?

Ushiriki wa Steve wa kijamii umekuwa ukinipiga kwa zaidi ya mwaka mmoja. Tovuti yetu ya wakala ilikuwa mkusanyiko wa maneno ya kawaida ya buzzword ambayo inaweza kutangaza mshtuko wa kushangaza zaidi. Kila wakati Steve aliposhiriki kifungu kipuuzi kutoka kwa wavuti, nilijikuta nikifungua kivinjari ili kuhakikisha hakipati Highbridge!

Kama matokeo, nilichochewa kurekebisha ukurasa wa nyumbani. Nilikwenda kichwani mwangu kwanini kampuni zinaendelea kutumia wakala wetu, na yote ikawa jambo moja… tunarekebisha kilichovunjika na uuzaji wao mkondoni. Lakini sio jambo moja kila wakati… wakati mwingine ni chapa yao, wakati mwingine nakala zao, wakati mwingine nafasi yao ya utaftaji. Kama matokeo, niliandika maandishi mazuri ambayo hubadilisha neno moja katika sentensi.

dk new media ufafanuzi 2

Verbiage mpya, iliyofafanuliwa kwa uwazi, ni:

Uuzaji wako wa dijiti hauendeshi __________. Tunarekebisha hiyo.

Masharti ambayo tunachoma ni Matokeo, Sifa, Nafasi, Wageni, Mamlaka, Viongozi, Wafuasi, Mapato, Upakuaji, Ushiriki, Kujiandikisha, ROI, Matarajio, Uongofu, Usomaji, Matumizi, Watazamaji, Uuzaji, Mashabiki, Utendaji, Uuzaji, Uhifadhi, Usajili, Faida, Uhamasishaji, na Mahitaji.

Kwa kweli, ningeweza kuchanua juu ya mchakato wetu uliothibitishwa, unaosubiri hataza kwa kuongeza ukomavu wa uuzaji wa wateja wetu (hadithi ya kweli)… lakini ni nini hiyo kwa kweli maana? Kweli, inamaanisha kuwa tunatengeneza shida. Katika kila ushiriki tulio nao, huo ndio mwelekeo wa umakini wetu na kile tunataka wateja wetu wazingatie pia. Tunataka kuhakikisha kuwa tunatambua mapungufu katika mikakati yao ya uuzaji, na kuwasaidia kujaza mapengo hayo ili kuendesha biashara yao mbele.

Sijui kwamba zoezi la kufikia usemi wazi, wazi ilikuwa juu ya kuondoa au kupunguza maneno. Hiyo inaweza kuwa zoezi ambalo linaweza kukusaidia kutoa ufafanuzi na mauzo yako na nyenzo za uuzaji. Ninaamini mchakato niliopitia ulikuwa unazingatia kile tulichotimiza kwa wateja wetu badala ya kuzingatia sisi ni akina nani na tuna uwezo gani. Miaka iliyopita, niliandika juu ya kampuni za teknolojia kila wakati huduma za uuzaji juu ya faida.

Unapolenga kile unachoweza badala ya kile unachokamilisha kwa wateja wako, nadhani hapo ndipo utengenezaji wa maneno unakwenda mrama!

2 Maoni

  1. 1
  2. 2

    Wauzaji katika jamii ya bidhaa za watumiaji / kaya wanaelewa kuwa kile unachouza lazima kitatue shida za watu. Uuzaji wako lazima ufafanue shida na utoe suluhisho kwa ufanisi - kawaida kwa maneno yasiyopungua 5-10. Kwa sababu fulani, wauzaji wa B2B hawaelewi hii. Na mara nyingi, ujumbe wa uuzaji unaochanganywa zaidi hutoka kwa suluhisho hizo za uuzaji.

    Wakuu Wakuu na waandishi katika kampuni za uuzaji wanapenda istilahi kubwa kwa sababu inafanya kazi yao kuwa ya sauti sana (na wanafikiria wanaweza kulipia zaidi). Kweli, wengi hawana ufafanuzi wa kusudi na hawana ujasiri wa kutoa ahadi za ujasiri - kwa mfano, "Tutakusaidia kutatua shida X."

    Ikiwa huwezi kuniambia - kwa sentensi moja na kwa Kiingereza wazi - nini utanifanyia mimi, biashara yangu au familia yangu, basi unayo kazi nyingi ya kufanya.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.