Kwa nini Mkakati wako wa Mtandao unashindwa

mitandaoWiki hii nilikuwa nikihudhuria Watengenezaji, hafla nzuri ya mitandao ya mkoa ambayo inachanganya spika nzuri ikifuatiwa na mitandao inayofanya kazi na wataalamu wa teknolojia katika mkoa huo. Mzungumzaji wiki hii alikuwa Tony Scelzo, mwanzilishi wa Watunga mvua - shirika la wazazi kwa Watengenezaji.

Tony na mimi tunashirikiana shauku kwa mitandao yetu - ya nje ya mtandao na yangu mkondoni. Ameweza kujenga mtandao mzuri wa wanachama zaidi ya 1,700 hapa katika mkoa na sasa anapanuka kitaifa. Ninahisi kama nimejenga mtandao mzuri sana mkondoni… lakini endelea kujifunza tani juu ya mitandao kutoka kwa Tony.

Moja ya funguo za uwasilishaji wa Tony ni kwamba 80% ya wateja wako wapya haitatoka kwenye mtandao wako wa karibu. Watu wengi sana hujiunga na mitandao na huhudhuria mikutano au hafla wakitarajia kuondoka na rundo la kadi za matarajio. Ukweli ni kwamba mitandao inahitaji mkakati zaidi ya mmoja - Tony amewagawanya kuwa manne:

Mikakati minne ya Mitandao

  • Mzunguko wa chakula - umeunganishwa na wataalamu wengine wanaowahudumia watazamaji hao hao? Kwa yetu shirika la, Wataalamu wa IT, mawakili, wahasibu, wawekezaji, nk ni wengine waliopo kwenye mlolongo wa chakula. Ninahitaji kuendelea kuwasiliana na watu hao ili waweze kupeleka wateja kwa shirika letu.
  • matukio - Je! Unafahamu matukio yanayotokea ndani kwa shirika linalosababisha utupu ambao bidhaa au huduma yako inaweza kujaza? Kwa wakala wetu, hafla hiyo na wateja wetu muhimu watatu imekuwa Afisa Mkuu Mkuu wa Masoko au VP wa Uuzaji. Tunapaswa kufahamu wakati uuzaji unabadilishana mikono kwa kampuni ili tuweze kuwapo kusaidia uongozi mpya.
  • Ushawishi / Mfanya uamuzi - ni nani washawishi? Wakati mwingine ni mmiliki wa biashara lakini mara nyingi kuna watu wanaofanya kazi ndani ya idara ambazo zina ushawishi mkubwa kwa ununuzi wa nje wa kampuni au kukodisha. Kwa sisi, hawa wanaweza kuwa waendelezaji, wahandisi wa mauzo au hata Mkurugenzi Mtendaji. Ni muhimu tuungane na watu hao ili tuweze kupata utangulizi wa joto ndani mara kwa mara.
  • Niche - karibu kila kampuni ina niche ambayo hufanya vizuri ndani. Yetu ni teknolojia na Programu kama mashirika ya Huduma na kampuni zinazowekeza ndani yao. Kwa sababu wakala wetu ana uzoefu mwingi wa SaaS, tunaelewa lugha na utendaji wa ndani wa kampuni hizi - kwa hivyo uwezo wetu wa kutekeleza mikakati haupunguzi kwa kujifunza mtindo wa biashara au michakato ya ndani ya mashirika hayo. Sisi tu hit ardhi mbio.

Kuna hatua tatu ambazo unaweza kuomba kwenye mtandao wako - utangulizi, marejeo na mapendekezo. Kulingana na uhusiano wako na mawasiliano ya msingi, usisite kuomba aina sahihi… na pendekezo linatoka kwa unganisho lenye nguvu zaidi.

Unapofikiria juu ya mitandao yako ya mkondoni na hadhira lengwa unayotaka kufikia, je! Unazingatia viunganishi hivi vya sekondari? Unapaswa kuwa!

2 Maoni

  1. 1

    Chapisho zuri, Doug. Mitandao ya ana kwa ana ni sayansi na sanaa. Muhtasari wa vyanzo vinne vya biashara vya Tony 'Scelzo vinanikumbusha kwamba siku zote ninahitaji kutafuta:

    -Wataalamu wengine ambao huita wateja kama hao ninaowezesha
    -Matukio ambayo husababisha wateja wanaowezekana kuhitaji huduma zangu
    -Wanadamu ambao hufanya maamuzi ya kutumia pesa kwenye huduma zangu, pamoja na washawishi wa tasnia - Huyu ni mgumu; mara nyingi ni watu tofauti kabisa ambao huzungumza "lugha" tofauti kabisa na watumiaji wa huduma zangu.
    -Aina maalum za kampuni na watu ndani ya hiyo hunufaika zaidi na huduma yangu.

    Hii ni dhahiri, lakini sio rahisi. Lakini kutumia hii mitandao yenye kusudi ya mitandao ya ana kwa ana ni ufunguo wa biashara zaidi.

    Jeffrey Gitomer anasema: vitu vyote vikiwa sawa, watu hununua kutoka kwa watu wanaowapenda. Vitu vyote kutokuwa sawa, watu bado hununua kutoka kwa watu wanaowapenda. Teknolojia za uuzaji, automatisering pamoja na mitandao (mwingiliano wa kibinadamu) mafanikio sawa.

  2. 2

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.