Je! Ni Nini Utambuzi wa Thamani Yako?

chati ya bei ya thamani

chati ya bei ya thamaniWakati mwingine nadhani nina karanga kuanzisha biashara yangu mwenyewe miaka 2 iliyopita (lakini singekuwa na njia nyingine yoyote). Muda mfupi baada ya kuanzisha biashara nilijua nilikuwa na shida kwa sababu nilikuwa na bidhaa nzuri lakini sikuwa na dalili ya jinsi ya kuiuza. Ningeweka nukuu kwa kukadiria ni muda gani utanichukua na kisha kuzidisha hiyo kwa kiwango changu cha kila saa. Matokeo yake ni kwamba vitu vitanichukua mara 4 kwa muda mrefu na nilikuwa nikifanya chini kuliko vile nitakavyokuwa kwenye mihuri ya chakula… na bila kulala.

Haikuwa mpaka nikakutane Matt Nettleton na kupata kufundisha mauzo kwamba niliona makosa ya njia zangu. I ilikuwa ikiamua dhamana ya huduma yangu, kama inavyowasilishwa na makadirio yangu, badala ya kuruhusu mteja wangu kuthamini huduma. Ningeweza kufanya kazi kwenye tovuti mbili tofauti za mteja na kugeuza juhudi zao za uuzaji zinazoingia, na moja inaweza kutengeneza mamia ya dola zaidi na nyingine inaweza kufanya mamia ya maelfu ya dola. Kazi moja… maadili mawili tofauti.

Mabadiliko hayo ya jinsi nilivyofanya biashara yalizidi kuongezeka biashara yangu. Bado nina wateja wengi wadogo, lakini hiyo imefunikwa na wateja wakubwa ambao thamini huduma yangu zaidi kwa sababu ya athari ya msingi kwa shirika lao. Kichekesho ni kwamba shughuli ndogo tulizonazo sasa ni ngumu sana kwa sababu ongezeko la 10% la malipo linaweza hata lisifikie uchumba wetu wa kila mwezi!

Mtu mmoja aliniuliza siku nyingine ikiwa nilifikiri ilikuwa wazo nzuri bei wazi za soko kwa huduma kwenye wavuti yao. Walifikiri ilikuwa ishara kubwa ya uwazi na ingeongeza imani kwa matarajio yao. Nasema haifanyi. Nilirudi nyuma kwamba unapochapisha bei yako, bei sasa ni huduma kwamba mashindano yako yote yatashindana na wewe kwenye. Shida ya wewe kuchapisha bei yako ni sawa na mimi na nukuu zangu za mapema. Haizingatii dhamana ya huduma yako kwa matarajio.

Ikiwa wewe Miundo 99, inafanya kazi. Unashindana tu na huduma zingine za bei ya chini. Lakini itakuwa tu bubu kwa washirika wangu wengine wa ubunifu wa picha kunukuu kile nembo inagharimu bila kuelewa thamani ambayo nembo inaweza kuleta kwa kampuni. Nembo mpya zina defined makampuni! Nembo ya bei rahisi inaweza kuonekana kuwa ya bei rahisi - pamoja na kampuni inayowakilisha. Nembo ya ubora inaweza kubadilisha mtazamo huo na kukusanya umakini zaidi wa tasnia.

Uuzaji wako ni onyesho la nje la maoni Wewe kuwa na chapa yako. Ikiwa sehemu ya thamani ni bei, kwa njia zote, ongeza "bei rahisi" kwa jina la chapa na utupe bei za ushindani huko juu! Walakini, ikiwa thamani unayoleta ni uzoefu, ujasusi, mawazo, uchangamfu, na matokeo ... weka bei mbali kwenye wavuti na wacha matarajio yako yaamua thamani unaleta. Tunaposaini mteja mara 10 ukubwa wa mkataba wa mteja mwingine, hatuihesabu kwa kufanya kazi ngumu mara kumi. Tunaihesabu kwa kujaribu kufikia mara 10 ya matokeo, au kupata matokeo sawa kwa moja ya kumi kwa wakati.

Kuwa mwangalifu katika njia yako ya uuzaji na mauzo linapokuja suala la thamani dhidi ya bei. Hawafanani! Bei ni kiasi gani unachaji, thamani ni kiasi gani una thamani kwa mteja. Uuzaji wako unapaswa kukuza thamani unayoleta, sio gharama yako. Na ikiwa timu yako ya mauzo inakulalamikia kwamba wanapoteza mauzo kulingana na bei yako, pata wafanyabiashara wapya. Inamaanisha hawaelewi na haisaidii matarajio kutambua thamani unayoleta.

Sidenote: Katika wakati huu wa shida, ningeongeza kuwa mfumo wetu wa ajira una shida hii hiyo. Watu mara nyingi wanatarajia kuinua kulingana na yao juhudi za kazi, kiwango cha maisha, Au mabadiliko ya gharama ya maisha. Hiyo ndio thamani yao inayojulikana kwao wenyewe. Hakuna hata moja ya hayo muhimu kwa kampuni. Kulingana na hizo, wengine huzidisha thamani yao… na wengine wengi wanaidharau. Katika kazi yangu yote (nje ya Jeshi la Wanamaji), mimi kwa uaminifu kamwe alikataliwa kwa kuongeza. Ni kwa sababu badala ya kuongea Viwango vya COLA au tasnia, Nilizungumzia matokeo na faida. Haikuwa ya busara kwa kampuni kunipa kuongeza kwa 20% wakati nilikuwa nawaokoa au kuwafanya mara mbili ya kiasi hicho.

5 Maoni

  1. 1

    Hujambo Douglas

    Sikuweza kukubali zaidi. Mwaka mmoja na nusu uliopita nilikutana na vitabu kadhaa vya Alan Weiss ambavyo vilinifanya nitambue makosa yote ambayo nilikuwa nikifanya wakati wa bei ya huduma zangu. Kama asemavyo kwa usahihi: "Sababu kuu ya ada ya chini ya ushauri ni kujistahi kidogo". Katika huduma, haina maana kabisa * kuuza wakati, kana kwamba thamani tunayomletea mteja imehusiana na wakati uliotumiwa. Ikiwa mteja analinganisha wazi bei na thamani iliyopokelewa, basi yote ni nzuri kwa kila mtu. Hakuna mtu anayepata shida. Ongeza kwa hii kwamba inaelekea kuunda njia uhusiano wa ushiriki wenye tija, kwani pande zote mbili zina furaha. 

    Kwa kibinafsi, napendelea kudhibiti kusimamia Ndio kwa mteja kuliko kusema Hapana…

  2. 4

    Ni kweli - vidokezo vyako vilinisikika sana wakati ninajifunza masomo yale yale uliyofanya, na kwa njia ile ile. Sio jambo baya ikiwa kufuata nyayo zako kunaniweka sawa sawa na wewe miaka michache chini ya barabara! Asante kwa nakala yenye busara sana.

  3. 5

    Ni kweli - vidokezo vyako vilinisikika sana wakati ninajifunza masomo yale yale uliyofanya, na kwa njia ile ile. Sio jambo baya ikiwa kufuata nyayo zako kunaniweka sawa sawa na wewe miaka michache chini ya barabara! Asante kwa nakala yenye busara sana.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.