Takwimu Kubwa ni Kushinikiza Uuzaji ndani ya Wakati Halisi

Masoko

Wauzaji daima wamekuwa wakitafuta kufikia wateja wao kwa wakati unaofaa tu - na kufanya hivyo mbele ya washindani wao. Pamoja na ujio wa mtandao na wakati halisi analytics, muda uliowekwa wa kuwa muhimu kwa wateja wako unapungua. Takwimu kubwa sasa inafanya uuzaji hata haraka, msikivu zaidi, na wa kibinafsi zaidi kuliko hapo awali. Kiasi kikubwa cha habari na nguvu ya kompyuta kutoka kwa wingu, ambayo inazidi kupatikana na bei rahisi, inamaanisha kuwa hata wafanyabiashara wadogo wanaweza kujibu masoko kwa wakati halisi, kujua mahitaji na mahitaji ya wateja wao (labda kabla ya wao), na kutabiri na tarajia mabadiliko.

Uuzaji wa wakati halisi ni nini?

Uuzaji wa wakati halisi unamaanisha kuwa na uwezo wa kufikia wateja kwa wakati wanaohitaji au watajibu ujumbe wako. Inamaanisha pia kuwa unaweza kuzungumza na wateja wako katika muktadha wa wakati huu. Uuzaji wa jadi umepangwa mapema kulingana na mazoea bora, msimu au ratiba ya chapa. Uuzaji wa wakati halisi umepangwa kimantiki kulingana na tabia, mtazamo na eneo la mpokeaji lengo. Mara nyingi hubinafsishwa pia.

Wakati wa Super Bowl ya 2013, wakati umeme ulikatika, Oreo alisukuma tangazo nje kwa dakika chache ambayo ilisema "Bado unaweza kubaki gizani."

Kuki ya Oreo Halisi

Huo ni mfano mmoja tu wa kufurahisha. Kwa nguvu zaidi, Lengo linaweza kutumia tabia za ununuzi kugundua mabadiliko ya maisha na kutoa punguzo la bidhaa husika kwa wateja, hata kufikia hatua ya kutisha kidogo (tazama nakala juu ya kulenga kujua wakati wateja ni wajawazito). Pia, wauzaji wa mkondoni, kama Amazon, wamejifunza kutarajia wakati unaweza kuwa unapata bidhaa zinazoweza kutumiwa ambazo husababisha matolea ya ukumbusho.

Kwa kiwango kidogo, kampuni za kupokanzwa na kupoza ambazo zinaweza kutumia historia ya zamani na data ya hali ya hewa kutabiri mahitaji inaweza kushughulikia kiasi zaidi kuliko kampuni ambazo zinangojea simu ziwe, kwa sababu zinaandaa rasilimali kabla ya wakati. Migahawa inaweza kutumia mifumo ya ununuzi kutabiri ni aina gani ya wateja wa chakula wanapendelea kwa nyakati tofauti za mwaka. Kwa kweli hakuna biashara ambayo haiwezi kufaidika kwa kutumia data kutabiri, kutarajia, na kuuza kwa wateja wao kwa wakati halisi.

Mbio kwa Moja

Uuzaji kwa jadi umekuwa juu ya idadi pana ya watu na ubaguzi. Kuna watu wengi tu ulimwenguni, kampuni hazihisi kama zinaweza kuwafikia watu kwa kiwango cha mtu binafsi. Kwa sehemu kubwa, watu wameelewa na kuvumilia mawazo haya ya "soko kubwa". Walakini, data kubwa inapoendelea kukua, watu wanaanza kutarajia kutibiwa kama watu binafsi.

Inaweza kuonekana kuwa ya kupingana, "Je! Data zaidi inawezaje kuwafanya watu kujitokeza?" Kwa kweli, hiyo ndio inafanya Takwimu Kubwa kuwa na nguvu sana. Mwelekeo, tabia, upendeleo, na tabia ya mtu binafsi ni rahisi kutambua na kuelewa wakati una data zaidi ya kuchora. Kwa data kidogo, sisi sote tunatulia wastani. Kwa data zaidi, tunaweza kuanza kushona kwa upekee wa walinzi wetu binafsi.

Katika masoko ya ushindani, biashara ambazo zinaweza kuingiliana na wateja kwa kiwango cha kulengwa zaidi zitashinda wale ambao hawawezi kuona zaidi ya "mteja wastani." Tuko kwenye mbio kwa moja.

EBook ya BURE "Uuzaji kwa Kasi ya Biashara"

Ili kujifunza zaidi juu ya jinsi Takwimu Kubwa inabadilisha uuzaji, na angalia tafiti kama vile wauzaji, wazalishaji, na kampuni za huduma za afya zinatumia data hiyo kuwezesha uuzaji wao kwa wakati halisi Perscio na pakua jarida letu la bure.

Pakua Masoko kwa Kasi ya Biashara

 

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.