Athari ya Ufundi: Martech anafanya Kinyume kabisa na Kusudi lake linalokusudiwa

Karibu Jukwaa la Uuzaji wa Masoko

Katika ulimwengu ambao teknolojia imeundwa kuwa kasi na kutoa faida ya kimkakati, teknolojia ya uuzaji ina zaidi ya miaka, kwa kweli, inafanya kinyume kabisa.

Inakabiliwa na majukwaa kadhaa, zana, na programu ya kuchagua, mandhari ya uuzaji imechanganywa na ngumu zaidi kuliko hapo awali, na mwingi wa teknolojia unakuwa ngumu zaidi na siku. Angalia tu zaidi ya Gartner's Magic Quadrants au ripoti za Mganda wa Forrester; kiasi cha teknolojia inayopatikana kwa muuzaji wa leo haina mwisho. Timu mara nyingi hutumia wakati wao kufanya kazi juu ya kazi, na pesa ambazo zinapaswa kwenda kwenye kampeni zinatumika kwa shughuli ndogo - na mara nyingi za mwongozo.

Katika ya hivi karibuni kujifunza, Utafiti wa Sirkin ulifanya utafiti juu ya wauzaji 400 wa kazi tofauti na ukuu katika juhudi za kuelewa ni nini kinamzuia martech. Utafiti uliulizwa kwa urahisi:

Je! Suluhisho zako za sasa za martech ni kuwezesha mkakati?

Kushangaa, 24% tu ya wauzaji walisema ndio. Waliohojiwa wa utafiti walinukuu yafuatayo kwa sababu:

  • 68% walisema gombo lao haliwezi kuwasaidia kupatanisha rasilimali (watu na bajeti) kwa mkakati
  • 53% walisema stack yao inafanya kuwa ngumu kupanga uuzaji (kampeni, yaliyomo, na ubunifu) kwa timu, teknolojia, na njia za utekelezaji mzuri
  • 48% walisema stack yao imejumuishwa vibaya

Na ina athari halisi, mbaya:

  • Ni 24% tu ndio wanasema stack yao inasaidia kujumuisha na kutoa ripoti juu ya ufanisi wa kampeni vizuri
  • Ni 23% tu ndio wanasema stack yao ina uwezo wa kuendesha utangamano kwenye zana
  • Ni 34% tu ndio wanasema stack yao inawasaidia kuunda, kutawala, kuhifadhi na kushiriki mali ya yaliyomo vizuri

Kwa hivyo, kwa nini suluhisho za sasa za martech hazikidhi mahitaji ya timu za uuzaji?

Ukweli ni kwamba zana za martech zimeundwa kwa muda mrefu kama suluhisho la uhakika - mara nyingi sanjari na mwenendo wa uuzaji wa hivi karibuni au "idhaa ya wiki" - kusuluhisha maumivu ya umoja, changamoto, au kesi ya utumiaji. Na baada ya muda, kama vifaa hivi vimebadilika, vimekuwa sanduku wauzaji katika kutoa RFPs, kutathmini wauzaji, na kununua suluhisho za kategoria moja. Mifano:

  • Timu yetu inahitaji kuunda na kuchapisha yaliyomo - tunahitaji jukwaa la uuzaji wa yaliyomo.
  • Sawa, kwa kuwa sasa tumefanya mchakato wetu wa uundaji, wacha tuwekeze katika msimamizi wa mali ya dijiti ya biashara kuweka yaliyomo kwa kushiriki na kutumia tena.

Kwa bahati mbaya, katika matumizi ya maisha halisi, zana hizi huishia kuwekeza zaidi, kupitishwa chini, na kutumiwa kwa kutengwa kabisa. Zana maalum zimenunuliwa kwa timu maalum. Suluhisho hukaa kwenye silos, zimetengwa kutoka kwa mchakato mkubwa zaidi. Kila kipande cha programu kina seti yake ya wasimamizi, mabingwa, na watumiaji wa nguvu, na mtiririko wa kazi uliobuniwa iliyoundwa hasa kwa chombo hicho (na chombo hicho tu). Na wao kila nyumba huweka seti zao za data.

Mwishowe, kinachotekelezeka ni shida kubwa ya kiutendaji na shida ya ufanisi (bila kutaja mwiba mzito katika TCO ya programu yako ya CFO / CMO). Kwa kifupi: wauzaji hawajapewa suluhisho la kati linalowapa nguvu timu yao kupanga uuzaji wa kweli.

Uuzaji wa upangaji inahitaji kutuliza mawazo ya shule ya zamani. Zimepita siku ambapo viongozi wa uuzaji na timu za shughuli za uuzaji zinaweza kusuluhisha suluhisho pamoja na kuomba, kwa njia yoyote, mifumo yao yote itasawazishwa kichawi. Siku za uwekezaji katika majukwaa ya urithi zimepita angalia sanduku tu kuwa na timu yao isiyopitisha kikamilifu na kupata thamani kutoka kwa zana.

Badala yake, timu zinahitaji kuchukua maoni kamili juu ya uuzaji - ikijumuisha mipango, utekelezaji, utawala, usambazaji, na kipimo - na kukagua suluhisho zinazosaidia mwisho-wa-mwisho. uchezaji wa uuzaji. Ni zana zipi zinatumika? Wanaongeaje wao kwa wao? Je! Zinasaidia kuwezesha na kuwezesha kuonekana kwa habari, kuongeza kasi ya michakato, udhibiti wa rasilimali, na upimaji wa data?

Kurekebisha matatizo haya itahitaji mabadiliko ya mabadiliko kwa uuzaji wa uuzaji.

Katika utafiti uliobainishwa hapo juu, 89% ya wahojiwa walisema kwamba martech atakuwa muwezeshaji mkakati kufikia mwaka wa 2025. Teknolojia za msingi zilizoorodheshwa kuwa na athari kubwa? Takwimu za utabiri, AI / Kujifunza kwa Mashine, Ubora wa Nguvu za Ubunifu, na… Orchestration ya Masoko.

Lakini Orchestration ya Uuzaji ni Nini?

Tofauti na usimamizi wa mradi wa generic, usimamizi wa kazi, zana za usimamizi wa rasilimali, na suluhisho zingine za uhakika, majukwaa ya uuzaji wa uuzaji umejengwa kwa kusudi la changamoto maalum - na michakato - ya mashirika ya uuzaji. Hapa kuna mfano:

karibu uuzaji wa uuzaji

Uchunguzi wa uuzaji ni njia mkakati na endelevu, inayotambua kila sehemu ya mchakato inahitaji kufanya kazi.

Kwa ufanisi, programu ya uuzaji ya uuzaji inakuwa nyumbani or mfumo wa uendeshaji (yaani chanzo cha ukweli) kwa timu za uuzaji - ambapo kazi zote hufanyika. Na muhimu zaidi, hutumika kama tishu inayounganisha kati ya teknolojia tofauti za uuzaji, timu za uuzaji, na utendakazi wa uuzaji - kuwezesha uchezaji katika nyanja zote za kupanga kampeni, utekelezaji, na upimaji.

Kwa sababu timu za kisasa za uuzaji zinahitaji teknolojia ya kisasa ya uuzaji. Programu ambayo huleta zana bora zaidi kati ya hizi kwenye jukwaa moja (au, kwa uchache, inajumuisha kimkakati na teknolojia pana) ili kurahisisha michakato na pia kuhamisha yaliyomo na data kwa kuongezeka kwa mwonekano, udhibiti zaidi , na kipimo bora.

Karibu Karibu…

Jukwaa la Uuzaji wa Masoko ya Karibu ni safu ya moduli za kisasa, zilizounganishwa, na zilizojengwa kusudi kusaidia kupanga uuzaji. Inatoa kujulikana kupanga kimkakati na kupangilia rasilimali, zana za kushirikiana na kupata mlango haraka, utawala kudumisha udhibiti katika rasilimali zote za uuzaji, na pia ufahamu wa kupima kazi yako.

Na kwa kweli, yote yameungwa mkono na API thabiti na soko lenye nguvu la ujumuishaji lenye mamia ya viunganisho visivyo na nambari - mfumo unaofikiria iliyoundwa iliyoundwa kutoa ujumuishaji wa kimkakati kwa kila awamu ya mchakato wa uuzaji.

kukaribisha kampeni za hafla

Kwa sababu kama vile kondakta anahitaji kijiti kupanga wanamuziki kadhaa wanaocheza vyombo tofauti, maestro ya uuzaji inahitaji kujulikana na kudhibiti vifaa vyake vyote ili kupanga uuzaji.

Jifunze Zaidi Kuhusu Kukaribishwa Omba Demo ya Kukaribishwa

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.