Njia 3 za Uuzaji wa Kikaboni zinaweza Kukusaidia Kufaidika Zaidi na Bajeti Yako Mnamo 2022

Athari za Uboreshaji wa Injini ya Utafutaji kwenye Bajeti za Uuzaji

Bajeti za uuzaji zilishuka hadi rekodi ya chini ya 6% ya mapato ya kampuni mnamo 2021, kutoka 11% mnamo 2020.

Gartner, Utafiti wa Kila Mwaka wa Matumizi ya CMO 2021

Kwa matarajio ya juu kama zamani, sasa ni wakati wa wauzaji kuboresha matumizi na kupanua dola zao.

Kampuni zinapotenga rasilimali chache kwa uuzaji - lakini bado zinahitaji faida kubwa kwenye ROI - haishangazi kwamba matumizi ya masoko ya kikaboni yanaongezeka kwa kulinganisha na matumizi ya matangazo. Juhudi za uuzaji wa kikaboni kama uboreshaji wa injini ya utaftaji (SEO) huwa na gharama nafuu zaidi kuliko matangazo yanayolipwa. Wanaendelea kutoa matokeo hata baada ya wauzaji kuacha kutumia. Kwa ufupi, uuzaji wa kikaboni ni uwekezaji mzuri wa kulinda dhidi ya kushuka kwa bajeti kuepukika.

Kwa hivyo, formula ni nini? Ili kupata manufaa zaidi kutoka kwa bajeti yako na kuboresha mipango ya uuzaji wa kikaboni, wauzaji wanahitaji mkakati tofauti. Ukiwa na mchanganyiko unaofaa wa vituo—na SEO na ushirikiano kama jambo kuu—unaweza kujenga imani ya wateja na kuongeza mapato.

Kwa nini Uuzaji wa Kikaboni?

Wauzaji mara nyingi huhisi shinikizo la kutoa matokeo ya haraka, ambayo matangazo yanayolipishwa yanaweza kutoa. Ingawa utafutaji wa kikaboni hauwezi kukusaidia kufikia ROI haraka kama matangazo yanayolipiwa, inachangia zaidi ya nusu ya trafiki yote ya tovuti inayoweza kufuatiliwa na huathiri karibu 40% ya ununuzi wote. Utafutaji wa kikaboni ni kichocheo cha muda mrefu cha mafanikio ya uuzaji ambayo ni muhimu kwa ukuaji wa biashara.

Mkakati wa ukuaji wa kikaboni pia unatoa fursa kwa wauzaji kujenga uhusiano wa kudumu na wateja. Baada ya kuingiza swali kwenye Google, 74% ya watumiaji tembeza mara moja kabla ya matangazo yanayolipiwa na utegemee matokeo ya kikaboni yanayoaminika zaidi kujibu maswali yao. Data si ya uongo—matokeo ya utafutaji kikaboni yanaongoza kwa kiasi kikubwa trafiki kuliko matangazo yanayolipiwa.

Zaidi ya manufaa ya kuendesha uhamasishaji wa chapa na imani ya wateja, uuzaji wa kikaboni ni wa gharama nafuu sana. Tofauti na matangazo yanayolipishwa, sio lazima ulipie uwekaji wa media. Gharama zako za uuzaji wa kikaboni ni teknolojia na idadi kubwa. Mipango bora ya uuzaji wa kikaboni inaendeshwa na timu za ndani, na hutumia teknolojia ya kiwango cha biashara ili kuongeza.

Matangazo yanayolipishwa si jambo la zamani, lakini uuzaji wa kikaboni ni sehemu kubwa ya siku zijazo. Hii ni muhimu hasa kama Google inapanga kuondoa vidakuzi vya watu wengine mnamo 2023, kupunguza ufanisi wa matangazo yanayolipiwa. Kwa kujumuisha mipango ya kikaboni kama SEO katika mpango wako wa uuzaji, kuna uwezekano mkubwa wa kufikia malengo ya biashara na kufikia ROI ya juu.

Boresha Mikakati ya Uuzaji wa Kikaboni mnamo 2022

Thamani ambayo uuzaji wa kikaboni hutoa hufanya kuwa zana yenye nguvu, haswa kwa mashirika yaliyo na bajeti ndogo ya uuzaji. Lakini ukuaji wa kikaboni unafanikiwa tu na mkakati sahihi. Ili kupima ni wapi vipaumbele vya uuzaji vya mashirika viko katika 2022, Kondakta ilichunguza zaidi ya wauzaji 350 kujifunza kuhusu mipango yao ya mwaka na kutambua mwelekeo wa matumizi.

Na, kulingana na uchunguzi huo, vipaumbele vya juu kwa viongozi wa kidijitali katika kipindi cha miezi 12 ijayo ni pamoja na uzoefu wa watumiaji wa tovuti (UX), uuzaji wa maudhui, na ushirikiano thabiti kati ya timu.

Kwa kuzingatia hili, hivi ndivyo unavyoweza kuchukua hatua zako kwenye ngazi inayofuata na kupata manufaa zaidi kutoka kwa bajeti yako ya uuzaji:

  1. Tumia nguvu ya SEO. Uuzaji uliofanikiwa huwapa watafutaji maudhui yanayojibu maswali yao—kile tunachorejelea mteja-kwanza masoko. Tangu zote mbili B2B na B2C watoa maamuzi kwa kawaida huanza safari yao ya ununuzi na utafiti wao wenyewe, inafaa kuwekeza katika SEO. Lakini ujazo wa maneno muhimu hautaongeza viwango vya utaftaji. Tanguliza utafiti wa maneno muhimu na ukaguzi wa kiufundi ili kuhakikisha injini za utafutaji zinaweza kuorodhesha maudhui ya tovuti kwa ufasaha.

    Ili kuongeza athari, wekeza katika jukwaa la uuzaji wa kikaboni na katika timu ya SEO ya ndani ili kuhakikisha uthabiti wa kampuni katika maudhui kwenye chaneli zote kwa mikakati ya SEO.

  1. Shirikiana kwa UX bora. Kulingana na digital viongozi, kudumisha UX chanya kwa tovuti ya chapa yako ni jambo kuu katika 2022—lakini haiwezekani bila ushirikiano. Wafanyakazi katika wavuti, SEO, na majukumu ya maudhui walipata watu binafsi katika majukumu mengine kuwa na ushirikiano chini ya 50% ya wakatie. Kukatwa huku kunaweza kusababisha nakala za kazi, vikwazo, na mazoea yasiyolingana ya SEO. Mipango ya UX yenye ufanisi inahusisha mawasiliano ya mara kwa mara kati ya idara, kuangazia haja ya kuvunja silos za shirika. Bonasi iliyoongezwa na UX bora? Ni inaboresha viwango vyako vya utafutaji kwenye Google.

  1. Pima matokeo. Mandhari ya kawaida ambayo uchunguzi wetu umebaini ni hitaji la kupima mafanikio ya programu za SEO katika 2022. Kuendelea kutathmini ufanisi wa teknolojia na mazoea ya SEO kunaweza kukufahamisha vipaumbele vyako.

    Jifanyie upendeleo: kabla ya kutekeleza mpango wako wa SEO, bainisha ni vipimo vipi utafuatilia (kwa mfano, trafiki, cheo cha maneno muhimu, na sehemu ya soko) na jinsi utakavyopima matokeo. Hii hukuwezesha kuboresha maudhui yako na kutanguliza mipango inayofanya kazi vyema zaidi—kuokoa muda na pesa.

Bajeti iliyopunguzwa ya uuzaji sio lazima iwe na mpango wa uuzaji wa ubora wa chini wa 2022—unahitaji tu kuboresha rasilimali zako. Kwa mkakati madhubuti na kulenga uuzaji wa kikaboni, unaweza kujenga uaminifu wa wateja na ufahamu wa chapa huku ukiendesha mapato.

Je, ungependa kujifunza zaidi? Tazama ripoti ya hivi punde ya Kondakta:

Hali ya Uuzaji wa Kikaboni mnamo 2022