Jinsi ya Kuandika Yaliyomo Ambapo Wageni Wanaamua Thamani Yako

thamani

Hata ikiwa bei, thamani daima huamua na mteja. Na mara nyingi, thamani hiyo itategemea jinsi mteja anavyotumia bidhaa au huduma yako vizuri. Wauzaji wengi wa programu au huduma (SaaS) hutumia uuzaji wa msingi wa dhamana kuamua bei yao. Hiyo ni, badala ya bei ya kiwango cha gorofa cha kila mwezi au kiwango kulingana na matumizi, hufanya kazi na mteja kuamua dhamana ambayo jukwaa linaweza kutoa na kisha kuifanyia kazi hiyo kwa bei ambayo ni sawa kwa pande zote mbili.

Hapa kuna mfano… uuzaji wa barua pepe. Ninaweza kujisajili kwa huduma moja ya uuzaji ya barua pepe kwa $ 75 kwa mwezi au nenda na huduma ya Waziri Mkuu kwa $ 500 kwa mwezi. Ikiwa sikutangaza barua pepe na tumia kwa upsell, kupata au kuhifadhi wateja, $ 75 kwa mwezi ni ya thamani kidogo na inaweza kuwa imezidi pesa ya kutumia. Ikiwa ningeenda na huduma ya $ 500 kwa mwezi na walinisaidia kukuza ujumbe wangu, ilinisaidia kutekeleza kampeni za upsell, upatikanaji na uhifadhi ... ningeweza kufanikiwa kwa kutumia barua pepe ya kuendesha mamia ya maelfu ya dola. Hiyo ni dhamana kubwa na inafaa pesa ulizolipwa.

Kuna sababu kwa nini wauzaji tumia asilimia katika uwasilishaji wao kutoa ushahidi wa ongezeko la thamani kwa bidhaa na huduma zao. Ikiwa nikibadilisha bidhaa yako na inaweza kuniokoa 25% kwa ada yangu ya malipo, kwa mfano, hiyo inamaanisha maelfu ya dola kwa biashara. Lakini ikiwa biashara yako inalipa mamilioni ya dola za ada, thamani ya bidhaa hiyo ni kubwa sana, ni kubwa zaidi kwa biashara yako kuliko yangu.

Wauzaji mara nyingi hufanya makosa kufafanua a kipekee thamani proposition ambayo hufafanua thamani ya kibinafsi kulingana na maoni yao. Hii inaweza kusababisha pengo la matarajio kati ya kile unachofikiria thamani yako ni na kile mteja anatambua thamani yako kuwa. Mfano: Tunafanya kazi na wateja wengi kwenye Uboreshaji wa Injini ya Utafutaji. Wateja ambao wana majukwaa madhubuti, uuzaji wa agile michakato ya maendeleo, na inaweza kutekeleza mabadiliko makubwa kujibu mahitaji ya injini za utaftaji kupata thamani nzuri kutoka kwa huduma zetu. Wateja ambao hawasikilizi, hawatekelezi mabadiliko, na wanapinga mapendekezo yetu mara nyingi wanateseka na hawatambui dhamana kamili ambayo tunaweza kutoa.

Unapoandika maudhui yako ya uuzaji, kuna mikakati ambayo itasaidia:

  • Tumia asilimia katika taarifa zako za thamani ili wageni wafanye hesabu na wahesabu akiba na maboresho ya taarifa zao za mapato badala ya wateja wako.
  • Toa hali ya matumizi, masomo ya kesi, na mazoea bora ambayo husaidia wageni wako kuamua dhamana yako kwa shirika lao.
  • Toa yaliyomo ambayo huzungumza moja kwa moja na tasnia maalum, aina za kampuni, na watazamaji ili wageni wako wapate kufanana kati ya yaliyomo na biashara yao wenyewe.
  • Toa ushuhuda kutoka kwa safu ya wateja, vyeo vyao na nafasi zao katika kampuni, ili watoa maamuzi ambao wanalingana na majina na nafasi hizo watambue nao.

Watu wengine wanaamini kuwa uuzaji-msingi wa uuzaji na uuzaji ni udanganyifu. Wanaamini kwamba kila mtu anapaswa kulipa bei sawa. Ningependa kusema kinyume chake. Kampuni ambazo zina bei gorofa bila kujali hazijali mteja na jinsi zinavyoweza kupata bidhaa na huduma zako. Mbaya zaidi - uuzaji ambao unahakikisha kutembelea, kiwango, mapato, nk ni mbaya. Wao ni wa kubeba mbele, ushirikiano wa pesa chini ili utumie pesa zako na uondoke wakati hautapata matokeo waliyoahidi. Afadhali nifanye kazi na muuzaji aliyenisikiliza, kuelewa rasilimali zangu, kutambua mahitaji yangu, na kufanya kazi kutoa bei ambayo yote yalikidhi bajeti yangu na kutoa thamani niliyohitaji.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.