Uchanganuzi na UpimajiMaudhui ya masokoUuzaji wa Barua pepe & UendeshajiInfographics ya UuzajiUwezeshaji wa MauzoTafuta UtafutajiMitandao ya Kijamii na Uuzaji wa Ushawishi

Mwongozo wa Kupima Mafanikio ya Uuzaji wa B2B

Kampuni nyingi zinajitahidi kutenganisha na kukuza seti thabiti ya upimaji wa uuzaji na juhudi zao za uuzaji-kwa-biashara. Hii infographic kutoka kwa suluhisho za g2m ni mkusanyiko wa metriki za uuzaji za B2B ambazo zinaelezea zaidi katika zao Kupima ebook eBook.

Njia ya SMART ya Uchanganuzi wa Masoko

SMART ni kifupi cha njia iliyokadiriwa kwa juhudi zozote za uuzaji:

  • Schagua cha Kupima
  • Miwe rahisi
  • Analyze Matokeo muhimu
  • Rtoa mbinu
  • Test Athari

Hatua za Bomba la Ubadilishaji wa Uuzaji wa B2B

Pamoja na ujio wa uuzaji wa chaneli zote, karibu kila mgeni anayefika kwenye wavuti yako anafika, anajihusisha na kubadilisha kupitia njia tofauti. Funnel ya uuzaji wa jadi na hifadhidata haitumiki tena kwa kiwango kidogo, lakini kwa kiwango cha jumla analytics na vipimo katika ufuatiliaji wa utendaji wa jumla bado vinafaa. Hatua hizi tatu ni TOFU, MOFU na BOFU - hivi ndivyo kila moja inavyofafanuliwa:

  1. TOFU (Juu ya Funeli) - Hawa ni wageni wa juhudi zako za uuzaji ambazo kawaida ziko katika hatua ya utafiti ya mzunguko wa ununuzi. Lengo la uuzaji hapa ni kuhakikisha kuwa chapa yako, bidhaa au huduma hupatikana ambapo matarajio yanatafiti… kwenye utaftaji, kijamii, tovuti za mapitio, saraka, na maeneo mengine ya tasnia.
  2. MOFU (Katikati ya Funnel) - Hawa ni wanunuzi wanaotarajiwa wa chapa yako, bidhaa, au huduma. Bado hazijauzwa bado - lakini wamekugundua katika utafiti wao na wanaweza kuamua kushirikiana nawe zaidi. Hawa ni wageni ambao unataka kutumia kurasa kubwa za kupiga hatua na kutua ili kuwaendesha zaidi kwenye mzunguko wa ununuzi. Uuzaji wa barua pepe ni muhimu kwa hatua hii.
  3. Boofu (Chini ya Funnel) - Hawa ni wanunuzi. Wako tayari kununua, wana bajeti, na wanaelewa kuwa una bidhaa na huduma kusaidia kutatua shida zao. Hatua hii ni muhimu na uboreshaji wako wa uongofu na ushiriki wa mauzo. Hapa ndipo teknolojia ya kuwezesha mauzo inaweza kusaidia kugeuza na kuboresha mabadiliko yako.

Metriki ya Mkakati wa Uuzaji wa ndani wa B2B

Kuna metriki ambazo zinaweza kutumika kwa kila hatua ya mkakati wa uuzaji katika kila hatua kwenye faneli ya uongofu.

  • Juu ya Funnel - Trafiki ya utaftaji wa kikaboni, viwango vya neno kuu la kikaboni, trafiki ya rufaa, trafiki ya utaftaji uliolipwa, gharama ya utaftaji uliolipwa, gharama ya utaftaji kwa kila bonyeza, trafiki ya moja kwa moja (ambayo mara nyingi inajumuisha trafiki ya programu ya kijamii), na trafiki ya media ya kijamii na inayolipwa
  • Katikati ya Funnel - Tazama kubonyeza wito-kwa-vitendo, angalia kubofya kwenye kurasa za kutua na bonyeza kwa uwasilishaji wa uwasilishaji kwenye kurasa za kutua zitakupa data ya kuboresha na kujaribu verbiage mpya, mipangilio na yaliyomo ili kuendesha maoni.
  • Chini ya Funnel - Kiwango cha kuongoza, uuzaji unaohitimu wa uuzaji, inaongoza kwa mauzo, inaongoza kwa uwiano wa mapendekezo, pendekezo la kufunga uwiano na uwiano wa jumla wa uongofu hupimwa katika hatua hii na katika kila hatua.

b2b-uuzaji-uchambuzi

Douglas Karr

Douglas Karr ni CMO ya Fungua MAELEZO na mwanzilishi wa Martech Zone. Douglas amesaidia kampuni nyingi za kuanzisha MarTech zilizofaulu, amesaidia katika bidii inayofaa ya zaidi ya $5 bil katika ununuzi na uwekezaji wa Martech, na anaendelea kusaidia kampuni katika kutekeleza na kuelekeza mikakati yao ya uuzaji na uuzaji kiotomatiki. Douglas ni mtaalamu wa mabadiliko ya kidijitali anayetambulika kimataifa na mtaalam wa MarTech na spika. Douglas pia ni mwandishi aliyechapishwa wa mwongozo wa Dummie na kitabu cha uongozi wa biashara.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.