Kutana na Madereva 3 ya Utendaji wa Kampeni ya Upataji Watumiaji

Utendaji wa Kampeni ya Matangazo

Kuna njia kadhaa za kuboresha utendaji wa kampeni. Kila kitu kutoka kwa rangi kwenye kitufe cha kupiga hatua hadi kupima jukwaa jipya inaweza kukupa matokeo bora.

Lakini hiyo haimaanishi kila mbinu ya matumizi ya UA (Upataji wa Watumiaji) utakayotumia ni muhimu kuifanya.

Hii ni kweli haswa ikiwa una rasilimali chache. Ikiwa uko kwenye timu ndogo, au una vikwazo vya bajeti au vikwazo vya wakati, mapungufu hayo yatakuzuia kujaribu kila ujanja wa utaftaji kwenye kitabu.  

Hata kama wewe ni ubaguzi, na una rasilimali zote unazohitaji, daima kuna suala la kuzingatia. 

Kuzingatia inaweza kuwa bidhaa yetu ya thamani zaidi. Katikati ya kelele zote za usimamizi wa kampeni ya kila siku, kuchagua jambo sahihi la kuzingatia hufanya tofauti zote. Hakuna maana ya kuziba orodha yako ya kufanya na mbinu za uboreshaji ambazo hazitaleta tofauti kubwa. 

Kwa bahati nzuri, sio ngumu kuona ni maeneo gani ya kuzingatia yanafaa. Baada ya kusimamia zaidi ya dola bilioni 3 katika matumizi ya matangazo, tumeona ni nini hufanya tofauti, na nini haifanyi. Na hawa, bila shaka, ni madereva matatu makubwa ya utendaji wa kampeni ya UA hivi sasa:

  • Uboreshaji wa ubunifu
  • Bajeti
  • Kulenga

Pata vitu hivi vitatu vilivyopigwa, na hila zingine zote za kuongeza nguvu hazitajali karibu sana. Mara ubunifu, kulenga, na bajeti inavyofanya kazi na iliyokaa, kampeni zako za ROAS zitakuwa na afya ya kutosha kiasi kwamba hautalazimika kufuata kila mbinu ya utumiaji ambayo unasikia juu ya maboresho yasiyotambulika. 

Wacha tuanze na kibadilishaji kikubwa cha mchezo:

Ubunifu wa Ubunifu

Ubora wa ubunifu ni mikono chini njia bora zaidi ya kuongeza ROAS (Rudi kwa Matumizi ya Matangazo). Kipindi. Inaponda mkakati mwingine wowote wa uboreshaji, na kwa uaminifu, tunaona ikitoa matokeo bora kuliko shughuli nyingine yoyote ya biashara katika idara nyingine yoyote. 

Lakini hatuzungumzii juu ya kuendesha tu majaribio machache ya mgawanyiko. Ili kuwa na ufanisi, uboreshaji wa ubunifu lazima uwe wa kimkakati, mzuri, na unaoendelea. 

Tumeunda mbinu nzima karibu na utengenezaji wa ubunifu unaoitwa Upimaji wa Ubunifu wa Kiwango. Misingi yake ni:

  • Ni asilimia ndogo tu ya matangazo unayounda huwahi kufanya. 
  • Kawaida, 5% tu ya matangazo huwahi kushinda udhibiti. Lakini ndivyo unahitaji, sivyo - sio tangazo lingine tu, lakini tangazo linalofaa kuendesha, na kuendesha kwa faida. Pengo la utendaji kati ya washindi na walioshindwa ni kubwa, kama unaweza kuona hapa chini. Chati inaonyesha matangazo hutumia tofauti katika vipande 600 vya ubunifu, na tunatenga matumizi madhubuti kwenye utendaji. Ni matangazo machache tu kati ya hayo 600 yalitumbuiza kweli.

upimaji wa ubunifu wa kiasi

  • Tunakua na kujaribu aina mbili za msingi za ubunifu: Dhana na Tofauti. 

Asilimia 80 ya kile tunachojaribu ni tofauti kwenye tangazo linaloshinda. Hii inatupa mafanikio ya kuongezeka wakati inatuwezesha kupunguza hasara. Lakini pia tunajaribu dhana - kubwa, ujasiri mpya maoni - 20% ya wakati. Dhana mara nyingi huwa tanki, lakini wakati mwingine hufanya. Halafu wakati mwingine, hupata matokeo ya kuzuka ambayo huunda tena njia yetu ya ubunifu kwa miezi. Ukubwa wa mafanikio hayo unahalalisha hasara. 

dhana dhidi ya tofauti

  • Hatucheza na sheria za kawaida za umuhimu wa takwimu katika upimaji wa A / B. 

Katika upimaji wa kawaida wa A / B, unahitaji kiwango cha ujasiri cha 90-95% kufikia umuhimu wa takwimu. Lakini (na hii ni muhimu), upimaji wa kawaida hutafuta faida ndogo, za kuongezeka, kama hata kuinua 3%. 

Hatujaribu 3% ya kuinua. Tunatafuta angalau kuinua kwa 20% au bora. Kwa sababu tunatafuta uboreshaji mkubwa kama huo, na kwa sababu ya jinsi takwimu zinavyofanya kazi, tunaweza kuendesha majaribio kwa muda kidogo kuliko upimaji wa jadi wa a / b utahitaji. 

Njia hii inaokoa wateja wetu tani ya pesa na hutupatia matokeo yanayoweza kutekelezwa haraka sana. Hiyo, kwa upande wake, inatuwezesha kuzunguka kwa kasi zaidi kuliko washindani wetu. Tunaweza kuboresha ubunifu kwa muda mfupi sana na kwa pesa kidogo kuliko upimaji wa jadi, shule ya zamani a / b itaruhusu. 

Tunawauliza wateja wetu kubadilika kuhusu miongozo ya chapa. 

Kuweka chapa ni muhimu. Tunapata. Lakini wakati mwingine mahitaji ya chapa huzuia utendaji. Kwa hivyo, tunajaribu. Vipimo tunavyoendesha kwamba miongozo ya kufuata chapa ya bidhaa haichukui muda mrefu, kwa hivyo ni watu wachache sana wanaiona, na kwa hivyo kuna uharibifu mdogo kwa msimamo wa chapa. Pia tunafanya kila linalowezekana kurekebisha ubunifu haraka iwezekanavyo, kwa hivyo inatii miongozo ya chapa wakati bado tunahifadhi utendaji. 

miongozo rahisi ya chapa kali

Hizo ndio hoja kuu za mbinu yetu ya sasa karibu na upimaji wa ubunifu. Njia yetu inabadilika kila wakati - tunajaribu na kupeana changamoto kwa njia yetu ya upimaji kama vile ubunifu tunaotumia. Kwa ufafanuzi wa kina wa jinsi tunavyoendeleza na kujaribu matangazo 100x, angalia chapisho letu la hivi karibuni la blogi, Ubunifu wa Facebook: Jinsi ya Kuzalisha na Kupeleka Ubunifu wa Matangazo ya rununu kwa kiwango, au karatasi yetu nyeupe, Utendaji wa Dereva za Ubunifu katika Utangazaji wa Facebook!

Kwa nini ni wakati wa kufikiria tena ubunifu kama Dereva wa Msingi wa Utendaji wa Kampeni

Kumtaja ubunifu kama njia # 1 ya kuboresha utendaji sio kawaida katika UA na matangazo ya dijiti, angalau kati ya watu ambao wamekuwa wakifanya kwa muda. 

Kwa miaka, wakati meneja wa UA alitumia uboreshaji wa neno, walimaanisha kufanya mabadiliko kwa ugawaji wa bajeti na kulenga hadhira. Kwa sababu ya mipaka ya teknolojia ambayo tumekuwa nayo hadi hivi karibuni, hatujapata data ya utendaji wa kampeni haraka ya kutosha kuifanyia kazi na kuleta mabadiliko wakati wa kampeni. 

Siku hizo zimekwisha. Sasa, tunapata data ya wakati halisi au karibu wakati halisi kutoka kwa kampeni. Na kila micron ya utendaji unaweza kubana nje ya mambo ya kampeni. Hii ni kweli haswa katika mazingira ya matangazo yanayokua ya rununu, ambapo skrini ndogo zinamaanisha hakuna nafasi ya kutosha ya matangazo manne; kuna nafasi ya moja tu. 

Kwa hivyo, wakati kulenga na ujanja wa bajeti ni njia nzuri za kuboresha utendaji (na unahitaji kutumia na upimaji wa ubunifu), tunajua upimaji wa ubunifu hupiga suruali zote mbili. 

Kwa wastani, uwekaji wa media huhesabu tu juu ya 30% ya mafanikio ya kampeni ya chapa wakati ubunifu unaendesha 70%.

Fikiria na Google

Lakini hiyo sio sababu tu ya kulenga laser juu ya kuboresha ubunifu. Labda, sababu bora ya kuzingatia ubunifu ni kwa sababu miguu mingine miwili ya kinyesi cha UA - bajeti na kulenga - inazidi kuwa ya kiotomatiki. Algorithms kwenye Google Ads na Facebook imechukua mengi ya yale yaliyokuwa majukumu ya kila siku ya msimamizi wa UA. 

Hii ina athari kadhaa za nguvu, pamoja na kwamba inalinganisha uwanja kwa kiwango kikubwa. Kwa hivyo, meneja yeyote wa UA ambaye alikuwa akipata faida shukrani kwa teknolojia ya tangazo la mtu wa tatu kimsingi hana bahati. Washindani wao sasa wanapata zana sawa. 

Hiyo inamaanisha ushindani zaidi, lakini muhimu zaidi, inamaanisha tunabadilika kuelekea ulimwengu ambao ubunifu ndio faida pekee ya kweli ya ushindani iliyobaki. 

Yote yaliyosemwa, bado kuna mafanikio makubwa ya utendaji yatakayopatikana kwa kulenga bora na bajeti. Wanaweza kuwa na athari sawa na ya ubunifu, lakini lazima wapigiwe simu au ubunifu wako hautafanya kama inavyoweza.

Kulenga

Mara tu unapopata mtu sahihi wa kumtangazia, na nusu ya vita imeshinda. Na kwa shukrani kwa zana nzuri kama watazamaji wanaofanana (sasa inapatikana kutoka kwa Facebook na Google), tunaweza kufanya sehemu ya kina ya watazamaji. Tunaweza kuvunja watazamaji kwa:

  • "Kubana" au kuchanganya watazamaji wanaofanana
  • Kutengwa na nchi
  • Watazamaji "wa kiota", ambapo tunachukua hadhira ya 2%, tambua washiriki 1% ndani yake, halafu toa 1% ya nje kwa hivyo tunabaki na hadhira safi ya 2%

Aina hizi za hadhira inayolenga sana zinaturuhusu kuboresha utendaji katika kiwango ambacho watangazaji wengine hawawezi kufanya, lakini pia inatuwezesha epuka uchovu wa watazamaji kwa muda mrefu zaidi kuliko vile tungeweza kufanya. Ni zana muhimu kwa utendaji wa kiwango cha juu. 

Tunafanya sehemu nyingi za watazamaji na kazi ya kulenga kwamba tunaunda zana ya kuifanya iwe rahisi. Watazamaji Builder Express inatuwezesha kuunda mamia ya watazamaji wanaofanana na kulenga punjepunje kwa ujinga kwa sekunde. Inaturuhusu pia kubadilisha thamani ya hadhira fulani vya kutosha ili Facebook iweze kulenga vyema matarajio ya juu sana.

Ingawa kulenga kwa hadhira hii kwa jumla kunasaidia utendaji, ina faida nyingine: Inatuwezesha kuweka ubunifu hai na kufanya vizuri kwa muda mrefu zaidi kuliko bila ulengaji wetu wa hali ya juu. Kwa muda mrefu tunaweza kuweka ubunifu hai na kufanya vizuri, ni bora. 

Bajeti

Tumetoka mbali kutoka kwa mabadiliko ya zabuni kwenye seti ya matangazo au kiwango cha maneno. Na uboreshaji wa bajeti ya kampeniZabuni ya AEO, zabuni ya thamani, na zana zingine, sasa tunaweza kusema tu algorithm ni aina gani za mabadiliko tunayotaka, na yatatupata. 

Bado kuna sanaa ya bajeti, ingawa. Kwa Muundo wa Facebook wa Kiwango mazoea bora, wakati mameneja wa UA wanahitaji kurudi nyuma kutoka kwa udhibiti wa karibu wa bajeti zao, wana kiwango kimoja cha udhibiti kushoto. Hiyo ni kubadilisha ni awamu gani ya mzunguko wa ununuzi wanaotaka kulenga. 

Kwa hivyo ikiwa, sema, meneja wa UA alihitaji kupata wongofu zaidi ili algorithm ya Facebook iweze kufanya vizuri zaidi, wanaweza songa hafla wanayoiboresha karibu na juu ya faneli - kwa usakinishaji wa programu, kwa mfano. Halafu, data inapoongezeka na wana mabadiliko ya kutosha kuuliza hafla maalum, isiyo ya kawaida (kama ununuzi wa ndani ya programu), basi wanaweza kubadilisha lengo la tukio la uongofu kuwa kitu cha maana zaidi. 

Hii bado ni bajeti, kwa maana kwamba inasimamia matumizi, lakini inasimamia matumizi katika kiwango cha kimkakati. Lakini sasa kwa kuwa algorithms inaendesha sana upande huu wa usimamizi wa UA, sisi wanadamu tumeachwa kujua mkakati, sio zabuni za mtu binafsi. 

Utendaji wa UA ni Kiti chenye Miguu Mitatu

Kila moja ya madereva haya ya kimsingi ni muhimu kwa utendaji wa kampeni, lakini sio mpaka utumie kwa tamasha kwamba wataanza kuweka ROAS. Wote ni sehemu ya kinyesi cha miguu-mitatu. Puuza moja, na ghafla zingine mbili hazitakushikilia. 

Hii ni sehemu kubwa ya sanaa ya usimamizi wa kampeni hivi sasa - kuleta ubunifu, kulenga, na kupanga bajeti pamoja kwa njia sahihi tu. Utekelezaji halisi wa hii hutofautiana kutoka kwa tasnia hadi tasnia, mteja kwa mteja, na hata wiki hadi wiki. Lakini hiyo ni changamoto ya usimamizi mzuri wa upatikanaji wa watumiaji hivi sasa. Kwa wengine wetu, ni raha nyingi. 

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.