Infographics ya UuzajiUwezeshaji wa Mauzo

Usawazishaji wa Uuzaji na Uuzaji: Utabiri wa Juu wa Baadaye

Hivi karibuni tulikuwa na raha nzuri mahojiano na Giles House na moja ya mada ya majadiliano ilikuwa usawa wa uuzaji na uuzaji. Kwa upya mahojiano hayo, InsideView ilichapisha hivi majuzi makadirio haya ya mauzo na upatanishi wa masoko. Zinatokana na kitabu kipya, Iliyopangwa kufikia: Jinsi ya Kuunganisha Timu Zako za Mauzo na Uuzaji kuwa Kikosi kimoja cha Ukuaji, iliyoidhinishwa na CMO wao Tracy Eiler na Andrea Austin, Makamu wao wa Rais wa Enterprise Mauzo.

Utabiri huo ulitokana na matokeo ya uchunguzi wa 1,000 viongozi wa mauzo na uuzaji. Utafiti wa Eiler na Austin unaonyesha kuwa shida ya upotoshaji inaendelea kukua na kukatika kunaathiri moja kwa moja mapato.

Uuzaji na upatanishi wa uuzaji ni suala la vitufe moto moto ambalo kampuni zinalenga kurekebisha mara moja na kwa wote. Sio tu kuzuia mauzo na uuzaji kutoka kwa koo za kila mmoja; ni kwa sababu upatanishi hutafsiri mapato na ukuaji wa haraka. Kwa hiyo, ni nini kinachofuata? Baada ya miezi kadhaa ya mazungumzo na wenzao, tunatabiri ni wapi tunafikiri upatanishi unakwenda ili kampuni ziweze kusonga mbele. 

Tracy Eiler, CMO wa InsideView

Waandishi wanatoa ubashiri saba ufuatao wa mustakabali wa mauzo na upatanishi wa uuzaji huku biashara zikitambua manufaa ya kuoanisha uuzaji na mauzo na kujiandaa kuongeza juhudi za upatanishi:

  1. Kuongezeka kwa muuzaji wa ushauri. Wauzaji waliofanikiwa zaidi watakuwa wauzaji mseto. Kufikia mwaka wa 2020, hitaji la wafanyabiashara wa B2B litabadilika kudai "muuzaji wa mashauriano" zaidi, kulingana na Utafiti wa Forrester. Wanunuzi wanafanya utafiti zaidi wao wenyewe na hawahitaji tena wauzaji wanaotegemea manunuzi, kwa hivyo mtindo wa mauzo wa jadi lazima urekebishe. Wauzaji hawa wapya wa ushauri watakuwa wataalam kwenye tasnia yao, bidhaa, manunuzi ya wanunuzi, na safari ya wateja, na watahitaji uwezeshaji wa uuzaji njiani. Viwanda vingine hata vitaanza kuunganisha uuzaji na uuzaji katika timu zile zile.
  2. Mafunzo ya msalaba yatakuwa ya lazima. Wafanyakazi wanaotarajiwa zaidi watakuwa wale wanaotafuta uzoefu zaidi ya uwanja wao wa utaalam, pamoja na wauzaji ambao wanaelewa uuzaji na wauzaji wenye asili ya mauzo. Kampuni zinazoendelea zitarasimisha na kuchochea mafunzo ya msalaba mahali pa kazi.
  3. Bomba itakuwa njia kuu ya kupima utendaji wa uuzaji. Kulingana na utafiti wa InsideView, asilimia 66 ya wauzaji wanasema kuwa bomba ndio njia ya msingi wanapimwa. Kampuni za hali ya juu zitaanza kuangalia mapato ya timu, ambapo sehemu ya kila upendeleo wa mauzo itakuwa jukumu la uuzaji. Uuzaji unachochewa kufanya kazi kwa ushirikiano wa karibu na kila rep kwa hatua wanaweza kupima athari zao za moja kwa moja kwenye upendeleo wa rep.
  4. Safari nzima ya mteja itakuwa akaunti-centric. Mipango ya ABM inaendelea kuzidi uwekezaji mwingine wa uuzaji, na kuunda mfano wa mafanikio ambayo hayatapunguzwa kwa mauzo na uuzaji baadaye. Jitayarishe kwa kampuni kuweka kipaumbele kwa msingi wa akaunti 
    kila kitu.
  5. Mkakati wa data ya Wateja unakuwa muhimu zaidi. Utafiti wa sekta unaonyesha kuwa biashara zinazoweka data katikati ya maamuzi yao ya uuzaji na mauzo huboresha ROI ya uuzaji kwa 15 hadi 20% (Winterberry Group). Ili kufaidika na mazingira ya teknolojia ya uuzaji na mauzo, makampuni yaliyofanikiwa yatapa kipaumbele juhudi za kuboresha na kuunganisha miundombinu ya teknolojia na mkakati wa data ya wateja. Kufanya hivyo kutaruhusu makampuni kukuza akili ya wateja kwa ushirikiano, inayoshirikiwa ambayo inawawezesha kuoanisha kimkakati zaidi.
  6. Milenia ina athari kubwa. Mnamo 2016 Milenia ilizidi watoto wachanga kama kizazi kikubwa zaidi cha taifa. Hiyo inamaanisha pia wanabadilisha muundo na ustadi wa nguvu ya uuzaji. Miaka elfu moja ni ya ujasiriamali zaidi, inayobadilika, na ya kushirikiana. Pia wana matarajio tofauti kwa elimu, mawasiliano, na maendeleo ya kazi. Kampuni zilizofanikiwa zitaanza kurekebisha mitindo yao ya shirika ili kuvutia na kuhifadhi talanta bora ya kizazi hiki, na kuzingatia ikiwa wagombea wako tayari kwa usawa kama sehemu ya mchakato wa kukodisha. Na milenia ya leo ni wanunuzi wa kesho. Makampuni lazima yaendane na mtindo wao.
  7. Academia inashika. Vyuo vikuu vitaangalia mipango rasmi ya B2B kama muhimu kwa kuandaa wanafunzi kwa ulimwengu wa kweli, kwenye mauzo, uuzaji, na nyanja za data. Tarajia kuona vyuo vikuu zaidi vinatoa digrii katika mauzo, sio tu uuzaji au uhasibu. Pia, taasisi zaidi zitasasisha digrii zao za uuzaji zaidi ya uuzaji wa watumiaji ili kuzingatia B2B. Mwishowe, tarajia digrii zaidi zinazozingatia biashara katika sayansi ya data na data analytics kadiri data inavyokuwa muhimu zaidi kwa mafanikio ya biashara.

Hapa kuna infographic, Utabiri wa Juu 5 wa Baadaye ya Uuzaji na Usawazishaji wa Uuzaji:

Utabiri wa Usawazishaji na Uuzaji

Douglas Karr

Douglas Karr ni CMO ya Fungua MAELEZO na mwanzilishi wa Martech Zone. Douglas amesaidia kampuni nyingi za kuanzisha MarTech zilizofaulu, amesaidia katika bidii inayofaa ya zaidi ya $5 bil katika ununuzi na uwekezaji wa Martech, na anaendelea kusaidia kampuni katika kutekeleza na kuelekeza mikakati yao ya uuzaji na uuzaji kiotomatiki. Douglas ni mtaalamu wa mabadiliko ya kidijitali anayetambulika kimataifa na mtaalam wa MarTech na spika. Douglas pia ni mwandishi aliyechapishwa wa mwongozo wa Dummie na kitabu cha uongozi wa biashara.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.