Mkondo wa Juu, Kuuza, na Fursa za Masoko ya Chini kwa Ukuaji wa Biashara

Upping Upsell na Downstream Marketing

Ikiwa uliuliza watu wengi wapi wanapata wasikilizaji wao, mara nyingi utapata jibu nyembamba sana. Shughuli nyingi za utangazaji na uuzaji zinahusishwa na uteuzi wa muuzaji wa safari ya mnunuzi… Lakini je! Hiyo tayari imechelewa?

Ikiwa wewe ni mashauriano ya mabadiliko ya dijiti imara; kwa mfano, unaweza kujaza maelezo yote katika lahajedwali kwa kutazama tu matarajio yako ya sasa na kujizuia na mikakati unayoijua. Unaweza kufanya utafiti wa neno kuu na kuzingatia mawazo yako kwenye injini za utaftaji kwa wale watumiaji wanaotafuta shirika la mabadiliko ya dijiti, mshauri wa mkakati wa dijiti, kampuni ya utekelezaji wa biashara, Nk

Wasikilizaji wako wako wapi?

Kuhamia Mto wa Safari ya Kununua B2B

Sio yote kuhusu yako watazamaji wa lengo. Inahusu pia wateja wako wa sasa, matarajio yako ya shughuli za mto, na shughuli zao za chini.

Kurudi kwa mfano wa kampuni ya ushauri wa mabadiliko ya dijiti. Ikiwa kampuni inapata ufadhili mkubwa wa kukuza shirika lao ... hatua muhimu katika mchakato huo ni kuwekeza katika mabadiliko ya dijiti. Au, ikiwa wafanyikazi muhimu wamechanganyikiwa ndani ya shirika, uongozi wao mpya unaweza kutafuta kubadilisha uzoefu wa wateja wao.

Kwa hivyo, ikiwa mimi ni kampuni ya mabadiliko ya dijiti, ni kwa faida yangu kujenga uhusiano na kampuni ambazo ziko juu. Hii inaweza kujumuisha:

  • Makampuni ya Mitaji - kutoa mawasilisho kwa wateja wa VC itakuwa njia nzuri ya kujenga uelewa na kuelimisha wateja watarajiwa.
  • Kampuni za Kuunganisha & Upataji Biashara - kutoa utafiti na elimu kwa kampuni za M&A itakuwa bora. Wanapojumuika na kupata wateja, watakuwa na changamoto za kuhimarisha uzoefu wao wa dijiti.
  • Mawakili & Wahasibu - moja ya hatua za kwanza ambazo kampuni huchukua wakati zinaongeza ni kufanya kazi na wawakilishi wa kisheria na kifedha.
  • Kampuni za Ajira - Biashara ambazo zinaongeza au zina mauzo katika nafasi za uongozi mara nyingi hufanya kazi na wataalamu wa kuajiri kuleta talanta ndani ya shirika.

Ni aina gani ya biashara unaweza kushirikiana na ambao ni mto wa wateja wako watarajiwa?

Kutoa Huduma za Ziada kwa Wateja Wako wa Sasa

Moja ya ujumbe unaofadhaisha kusikia kutoka kwa mteja ni, "Hatukujua kuwa kampuni yako ilitoa hiyo!" baada ya kusikia habari kwamba wamesaini mkataba na kampuni nyingine.

Hatua muhimu katika kupanda mteja wako ni kuwasiliana na bidhaa zote, huduma, na fursa za washirika ambazo biashara yako inaweza kuwapa. Kwa sababu tayari una uhusiano thabiti na kampuni hiyo, inaweza kuwa tayari imeorodheshwa katika mifumo yao ya uhasibu kwa malipo, tayari imeweka wazi mikataba yako ya huduma… mara nyingi ni rahisi kupanua uhusiano ambao una nao.

Kushirikiana na mashirika mengine unayoyaamini mara nyingi ni fursa nzuri ya kujenga thamani na hata kuendesha mapato. Tunayo ushirikiano wa rufaa na kampuni nyingi ambazo tunajua na tunaamini kufanya kazi nzuri kwa wateja wetu. Ni mkakati wa kushinda kwa wateja wako wote na mtiririko wako wa pesa.

Je! Ni kampuni gani za washirika unajua na kuamini ambazo unaweza kuanzisha wateja wako? Je! Una mikataba ya rufaa nao?

Kuwa Rasilimali ya chini kwa wateja wako wa sasa

Baada ya kukamilisha utekelezaji wetu na wateja, mara nyingi wanawasiliana na mtoaji wa programu kuzungumza kwenye mikutano, kushiriki katika mahojiano, na kunukuliwa katika machapisho ya tasnia.

Kwa sababu umetoa uzoefu bora kwa mteja wako, chukua wakati wa kushirikiana nao kwenye fursa za uendelezaji. Kampuni yako ya uhusiano wa umma inapaswa kuwa inafanya kazi ili kupata fursa za kuzungumza na timu yako ya uuzaji inapaswa kuwasaidia waandishi nakala za uongozi kwenye tovuti za tasnia.

Wanapopata fursa hizo, ni kawaida kampuni yako kutajwa katika muktadha wa yaliyomo wanayotoa. Kwa sababu hawafanyi kazi kwa wewe wala kulipwa by wewe, wanazungumza na hadhira kama mamlaka na mwenzako anayeaminika. Aina hiyo ya utetezi wa wateja itasababisha ufahamu wa kushangaza kwa kazi unayofanya.

Unawezaje kusaidia wateja wako kukuza mafanikio yao kwa kushirikiana na wewe? Je! Ni rasilimali gani unaweza kuwapa katika mchakato huo ili kuhamasisha biashara yako?

Hitimisho

Kwa nini ukimbilie mahali pamoja washindani wako wote wako? Anza kufanya kazi mto, mto na mbele ya wateja wako wa sasa kuendesha shughuli zaidi kwa mstari wako wa chini.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.