Maudhui ya masokoCRM na Jukwaa la TakwimuUuzaji wa Barua pepe & UendeshajiVyombo vya UuzajiTafuta UtafutajiMitandao ya Kijamii na Uuzaji wa Ushawishi

Banda la Teknolojia ya Mwisho kwa Wauzaji Wanaofanya Juu

Programu inakula ulimwengu.

Marc Andreessen, 2011

Kwa njia nyingi, Andreessen alikuwa sahihi. Fikiria ni zana ngapi za programu unazotumia kila siku. Simu mahiri moja inaweza kuwa na mamia ya programu za programu juu yake. Na hicho ni kifaa kimoja kidogo mfukoni mwako.

Sasa, hebu tutumie wazo hilohilo kwa ulimwengu wa biashara. Kampuni moja inaweza kutumia mamia, kama si maelfu, ya ufumbuzi wa programu. Kila idara inategemea teknolojia katika uwezo fulani, kutoka kwa fedha hadi rasilimali watu na mauzo. Imekuwa muhimu kwa kufanya biashara katika ulimwengu wa sasa.

Uuzaji sio tofauti. Timu nyingi za kisasa za uuzaji hutegemea suluhu mbalimbali za programu-kama-huduma (SaaS) ili kuchochea ushirikiano wa timu mbalimbali, kudhibiti miradi inayoendelea, na kufuatilia utendaji wa kampeni. Lakini na zaidi ya 7000 Saas bidhaa hasa katika nafasi ya masoko, inaweza kuwa ngumu kutenganisha lazima iwe nazo kutoka wazuri.

Katika nakala hii, nitajadili ni suluhisho gani za programu ni muhimu kwa uundaji wako wa teknolojia ya uuzaji na kwanini. Pamoja, nitashiriki mifano fulani njiani.

Stack ya Uuzaji ni nini?

mrefu stack ya uuzaji, pia inajulikana kama MarTech stack, inarejelea mkusanyiko wa zana za programu na teknolojia zinazotumiwa na wauzaji kufanya kazi zao. Inaangukia chini ya muda wa mwavuli mkubwa stack ya teknolojia, Ambayo IT wataalamu hutumia mara kwa mara kujumuisha lugha za programu na mifumo ya ukuzaji wa programu.

Rundo la uuzaji ni orodha ya masuluhisho ya lazima ambayo yanawezesha timu yako kufanya vizuri zaidi. Zana hizi huongeza ufanisi, kukuza ushirikiano, na kuboresha mawasiliano. 

Jinsi ya Kujenga Stack Ultimate Tech Stack

Siku hizi, kuna programu ya karibu kila kitu. Jinsi ninavyoiona, kuna aina mbili za zana za SaaS: lazima iwe nazo na wazuri.

Vyombo vya lazima ni vile ambavyo ni muhimu kufanya kazi yako ya kazi. Wenye-kuwa nacho ni vizuri tu kuwa nacho. Wanaweza kukusaidia kuwa mbunifu zaidi au mpangilio, lakini bado unaweza kufikia malengo yako bila wao.

Ni muhimu kuweka safu yako ya uuzaji iwe konda. Kwa nini? Kwa sababu programu ni ghali. Ghali kweli. Wafanyabiashara wanaweza kupoteza maelfu ya dola kwenye leseni za programu ambazo hazitumiwi ikiwa hawatazingatia kwa uangalifu ni zana zipi ni mahitaji. 

Kwa kuongezea, kuwa na bidhaa nyingi za SaaS kunaweza kuchanganya na iwe ngumu kukaa mpangilio. Programu inapaswa kufanya maisha yako iwe rahisi, sio ngumu. 

Hapo chini, utapata orodha ya lazima iwe na zana za SaaS kwa stack yako ya teknolojia ya uuzaji:

Wateja Uhusiano Management

Usimamizi wa uhusiano wa Wateja (CRM) programu imeundwa ili kusaidia biashara kukuza ushirikiano na kujenga uhusiano na wateja wao waliopo na wanaotarajiwa. 

Zana nyingi za CRM hufanya kama hifadhidata inayohifadhi taarifa na mwingiliano wa wateja. Ndani ya zana, watumiaji wanaweza kuona historia nzima ya uhusiano na mteja na taarifa zinazohusiana na ofa za mauzo ambazo zinaendelea kwa sasa.

Uuzaji, uuzaji, na timu za watendaji hutumia programu ya CRM. 

Timu za mauzo zinategemea CRM kuandaa habari zinazohusiana na matarajio na fursa. Watendaji hutumia vivyo hivyo, kuangalia kwa karibu mapato na bomba la mauzo. Kwa upande wa uuzaji, CRM ni muhimu kwa ufuatiliaji wa miongozo inayostahiki uuzaji na fursa. 

CRM ni muhimu ili kuziba pengo kati ya timu za uuzaji na mauzo na kufikia upatanishi bora wa shirika.

Mifano ya CRM

Kuna mamia ya zana tofauti za CRM kwenye soko. Hapa kuna masimulizi kadhaa:

  • Salesforce - Salesforce ni mtoa huduma anayeongoza wa programu ya CRM inayotokana na wingu kwa biashara za saizi zote. Ingawa CRM ni toleo kuu la Salesforce, kampuni hiyo ilipanua mistari yake ya bidhaa pamoja na huduma kwa wateja, uuzaji wa uuzaji, na suluhisho za biashara. Na karibu 19% jumla ya soko, Salesforce inatawala nafasi ya CRM. Na kwa sababu nzuri - jukwaa mara kwa mara limepewa alama ya juu kati ya watumiaji na watafiti kwa uwezo wake thabiti wa wingu, haswa katika nafasi ya biashara.

Salesforce

CRM ya mauzo
  • Chini ya Kukasirisha CRM - Mfumo wa Kudhibiti Uchumi wa Chini umeundwa mahususi kwa biashara ndogo ndogo zinazohitaji zana rahisi bila kengele na filimbi zote. Ni moja kwa moja kwa uhakika, na unaweza kusema, chini ya kuudhi!

Jisajili kwa CRM ya Kukasirisha

Chini ya Kukasirisha CRM

Usimamizi wa Mradi

Usimamizi wa mradi (PMS) programu huruhusu timu kurahisisha mawasiliano, kudhibiti mtiririko wa kazi, na kuweka vichupo kwenye mipango ya sasa ya mradi, yote katika sehemu moja. 

Ni kawaida kwa wauzaji kufanya kazi katika mazingira shirikishi ambayo kimsingi yanategemea mradi. Bila kujali taaluma yako ya uuzaji, zana ya usimamizi wa mradi ni muhimu ili kukaa kwa mpangilio na kufuatilia maendeleo ya mradi. 

Suluhisho nyingi katika kitengo hiki pia zitakuruhusu kuunda mtiririko wa kazi wa kawaida kwa kazi za kila siku / kila wiki, kukusaidia kukaa uwajibikaji kwa muda uliokuja ujao. Hii inasaidia sana ikiwa timu yako inafanya kazi kijijini kikamilifu au kwa sehemu.

Mifano ya Programu ya Usimamizi wa Mradi

Usimamizi wa mradi ni soko lenye watu wengi, na suluhisho nyingi kwa bei tofauti. Mifano ni pamoja na:

  • Asana - Asana ni suluhisho la usimamizi wa mradi lililokadiriwa juu kila wakati kwa biashara za ukubwa wote. Zana hutoa vipengele mbalimbali vya usimamizi wa kazi vinavyoruhusu ushirikiano na ubinafsishaji. Asana inasaidia tija ya timu na kazi ya mtu binafsi, kuruhusu mtumiaji kubinafsisha mtiririko wa kazi zao na kuchangia mipango ya timu. Watumiaji wanaweza hata kuunda kazi zao kwenye kalenda, na kuifanya iwe rahisi kuona ni nini kinafaa na wakati gani.

Jaribu Asana Bure

Usimamizi wa Mradi wa Asana
  • Jembe - Wrike ni zana ya usimamizi wa mradi iliyoundwa na vipengele vya kiwango cha biashara kwa biashara katika hali ya ukuaji wa juu. Ingawa Wrike hutoa miunganisho mingi ya kiwango cha biashara, suluhisho pia linafanya kazi kikamilifu kwa soko la kati na biashara ndogo ndogo.

Anza kwa Bure kwenye Wrike

Usimamizi wa Mradi wa Wrike

Mnamo mwaka wa 2016, kampuni hiyo ilipanua laini ya bidhaa yake kuwa ni pamoja na Wrike kwa Wauzaji, zana iliyoundwa iliyoundwa kuiga mtiririko wa kawaida wa uuzaji. 

Wrike kwa Wauzaji imewekwa kipekee kusaidia timu za uuzaji zijipange na kutekeleza mipango ya kawaida kama vile uundaji wa yaliyomo, usimamizi wa hafla, na uzinduzi wa soko. Chombo hicho hata hutoa templeti za mradi kukusaidia kuanza.

Uwezeshaji wa Masoko

Programu ya uuzaji ya uuzaji husaidia timu za uuzaji kugeuza mtiririko wa kazi unaohusiana na kizazi cha kuongoza, kuchapisha media ya kijamii, na shughuli za uuzaji za barua pepe. 

Mbali na faida dhahiri za kuokoa wakati ambazo zinakuja na aina hii ya zana, programu ya uuzaji ya kiotomatiki pia husaidia kuunda ujumbe wa kibinafsi kwenye kampeni tofauti bila hitaji la juhudi za mikono. Kampeni hizi zinaweza kusanidiwa kuzunguka saa nzima, hata ikiwa haupo kuzisimamia.

Mifano ya Uuzaji wa Uuzaji

Ni kawaida kwa zana za uuzaji za kiotomatiki kuunganishwa na teknolojia zingine kwenye jukwaa moja linalojumuisha. 

  • HubSpot - HubSpot ni jukwaa maarufu la ukuaji unaolenga kutoa biashara kwa mauzo, uuzaji, na zana za huduma kwa wateja wanazohitaji kufanikiwa. Kitovu cha Uuzaji cha HubSpot ndio inayoongoza kwa utoaji wa uuzaji wa jukwaa. Chombo kina upana wa uwezo unaohusiana na kizazi cha kuongoza, uuzaji wa barua pepe, na uchambuzi.

Anza na HubSpot

HubSpot Hub Marketing
  • Intuit Mailchimp - Kilichoanza kama huduma ya uuzaji ya barua pepe kilikua na kuwa jukwaa maarufu la uuzaji wa kila moja la biashara la Mailchimp kwa biashara ndogo ndogo. 

Jisajili kwa Mailchimp

Mailchimp Email Marketing

Mailchimp inawavutia sana wafanyabiashara wadogo kutokana na mipango yake ya bei rahisi.

Kuna muundo usiolipishwa ambao hutoa kazi zote za msingi za uwekaji otomatiki za uuzaji kwa biashara katika hatua zao za mapema. Mailchimp hata hutoa mpango wa kulipia unapoenda kwa timu zinazopanga kutumia zana pekee hapa na pale.

Zana za Utaftaji wa Injini za Utaftaji

Uboreshaji wa injini ya utafutaji (SEO) programu imeundwa ili kuwezesha biashara kuboresha viwango vyao vya utafutaji wa kikaboni na kutambulika zaidi. 

Zana za SEO hutoa huduma anuwai kusaidia wauzaji kufanya utafiti wa maneno, kujenga backlinks, na kufanya ukaguzi wa yaliyomo kwenye wavuti kuboresha ukuaji wa dijiti kwa jumla. Suluhisho nyingi hizi pia zina uwezo wa kujichanganua ambao husaidia watumiaji kufuatilia na kupima athari za juhudi zao za SEO.

Hifadhi bora zaidi ya uuzaji inawapa nguvu timu yako ya uuzaji kufanya maamuzi kwa ujasiri. Kama SEO, ni muhimu kwangu kuwa na ufikiaji wa zana kuu ya utafiti kama Semrush, zana ya kujenga kiungo kama Ahrefs, na zana ya uchanganuzi kama vile Google Analytics or Takwimu za Adobe. Kila kitu kingine ni nzuri kuwa nacho, lakini sio lazima.

Liam Barnes, Mtaalam Mwandamizi wa SEO katika Maelekezo

Mifano ya Programu ya SEO

Habari njema. Sio lazima uwe mtaalam kujua jinsi ya kutumia programu ya SEO. 

Suluhisho nyingi za programu ya SEO ni angavu na rahisi kutumia, hata kwa Kompyuta. Kwa upande mwingine, kuna zana za hali ya juu za SEO huko nje pia ambazo zinahitaji uwezo zaidi wa programu ya kiufundi. Yote inategemea ni lengo gani unatafuta kutimiza kupitia utaftaji wa kikaboni!

  • Ahrefs - Ahrefs hutoa suti kamili ya zana za SEO na anuwai ya uwezo ikiwa ni pamoja na utafiti wa maneno, ufuatiliaji wa cheo, ujenzi wa viungo, na kuripoti. Hii ni bidhaa ya moja kwa moja iliyoundwa kusaidia wauzaji na wataalamu wa SEO wa viwango vyote vya uzoefu kuongeza viwango vyao vya trafiki vya kikaboni.

Anza Jaribio lako la Ahrefs

Jukwaa la Ahrefs SEO

Ahrefs ilianza kama kifaa cha backlink; Walakini, matoleo yake yaliyopanuliwa yamekamata kampuni hiyo kama mchezaji mkubwa katika nafasi ya SEO. Ikiwa unahitaji zana rahisi ya ukurasa wa SEO ambayo hufanya (karibu) kila kitu, Ahrefs inaweza kuwa chaguo kwako.

  • Buibui ya SEO ya ScreamingFrog - ScreamingFrog ni wakala wa uuzaji wa utaftaji wa Uingereza anayejulikana kwa bidhaa yake ya Buibui ya SEO. Buibui ya SEO ni mtambazaji maarufu wa wavuti anayetumiwa kufanya ukaguzi wa kina wa kiufundi wa SEO. Kutumia zana hiyo, wauzaji hugundua viungo vilivyovunjika, ukaguzi wa maagizo, gundua yaliyorudiwa, na zaidi. Suluhisho la SEO Buibui hutumikia kazi maalum ambayo inafaa zaidi kwa SEO za kiufundi. Chombo hiki kinatumiwa vizuri pamoja na zana ya kila kitu ya SEO, kama Ahrefs. Ikiwa wewe ni mpya kwa upande wa kiufundi wa mambo, ScreamingFrog inatoa toleo la bure ambalo bado lina utendaji wa msingi wa ukaguzi.

Pakua Frog SEO Buibui

Usimamizi wa Vyombo vya Jamii

Usimamizi wa mitandao ya kijamii (SMM) zana hutoa utendaji unaoruhusu watumiaji kuratibu machapisho, kufikia uchanganuzi wa hali ya juu wa watumiaji, na kufuatilia kutajwa kwa chapa...kutaja machache. 

Hii inaweza kuwa muhimu sana kwa wakala au kampuni kubwa ambazo zinaendesha maelezo mafupi ya media ya kijamii mara moja. Machapisho yanaweza kupangwa kwa siku au wiki mapema, ikikupa uwezo wa kutumia wakati mwingi kwenye mkakati wa ubunifu badala ya kuchapisha kila chapisho kwa mikono.

Mifano ya Usimamizi wa Vyombo vya Jamii

Zana zingine za kijamii ziko ndani-moja na utendaji tofauti tofauti, wakati zingine ni maalum kwa jukwaa au inazingatia kipengele kimoja maalum, kama vile ufuatiliaji wa media ya kijamii. Wacha tuangalie mifano kadhaa:

  • Chipukizi ya Jamii - Chipukizi Jamii ni zana ya kichawi ya moja kwa moja kwa usimamizi wa media ya kijamii. Suluhisho huwapa watumiaji suti nzima ya huduma ambazo ni pamoja na otomatiki ya chapisho, uchanganuzi wa ushiriki wa punjepunje, na ripoti ya utendaji.

Anzisha Jaribio La Kijamaa La Bure

Panda Jamii - Usimamizi wa Vyombo vya Habari vya Jamii

Chipukizi Jamii inajulikana kwa kiolesura chake kinachoweza kutumia na uwezo wa hali ya juu wa kuripoti Ikiwa uuzaji wa media ya kijamii ni dereva mkubwa wa mapato kwa biashara yako, Chipukizi inafaa uwekezaji.

  • HootSuite - Hootsuite ni jukwaa maarufu la usimamizi wa media ya kijamii iliyoundwa kwa watu binafsi na biashara za saizi zote. Chombo hiki hutoa huduma za kawaida kama upangaji wa chapisho, na pia huduma za hali ya juu zaidi kama dashibodi zinazoweza kubadilishwa, usimamizi wa matangazo ya kijamii, na uchambuzi wa akili za biashara.

Omba Demo ya Hootsuite

Hootsuite Usimamizi wa Vyombo vya Habari vya Jamii

Tofauti kubwa ya Hootsuite? Bei yake ya bei nafuu. Kuna hata kiwango cha bure kinachoruhusu uwezo mdogo wa upangaji. Ikiwa timu yako inataka suluhisho la gharama nafuu zaidi ambalo bado linafanya kazi kikamilifu, Hootsuite ni chaguo thabiti.

Mfumo wa Usimamizi wa Maudhui

Mfumo wa usimamizi wa yaliyomo (CMS) hutoa utendaji wa kudhibiti, kuhifadhi, na kuchapisha maudhui dijitali. Hii ni pamoja na maandishi, picha iliyoundwa, video, sauti na vipengee vingine vyote vya kidijitali vinavyoongeza matumizi ya tovuti. CMS hukuruhusu kupangisha maudhui haya yote bila kuhitaji kuunda msimbo mpya kuanzia mwanzo.

Ikiwa timu yako inakusudia kuunda yaliyomo mpya mara kwa mara, basi suluhisho la CMS ni hitaji. Zana nyingi za CMS pia zinapeana kazi za ziada za SEO ambazo hufanya iwe rahisi kuboresha yaliyomo kwa utaftaji wa kikaboni - ambayo inaweza kusaidia kuifanya ipatikane zaidi. 

Mifano ya CMS

Kuchagua CMS inayofaa kwa biashara yako inaweza kuwa gumu kwa sababu zana hiyo inahitaji kujumuika na miundombinu iliyopo ya wavuti yako. Kwa bahati nzuri, suluhisho nyingi za usimamizi wa yaliyomo zimeundwa kufanya hivyo tu. Chini, utapata chaguzi mbili maarufu:

  • HubSpot CMS Hub - Kama ilivyoelezwa hapo awali, HubSpot ni mtoa huduma anayeongoza wa programu ya uuzaji, uuzaji, na timu za huduma kwa wateja. Utoaji wa CMS ya HubSpot ni chaguo maarufu kwa timu nyingi za uuzaji wa yaliyomo. Vipengele vinavyojulikana ni pamoja na uandishi wa yaliyomo, kihariri cha maandishi tajiri, na dashibodi madhubuti za kuripoti.

Omba Onyesho la CMS la HubSpot

CMS ya HubSpot

Kwa kuwa jukwaa la HubSpot tayari linakuja na suluhisho zingine zilizojengwa kama CRM na uuzaji wa kiufundi, hii ni chaguo nzuri kwa wauzaji ambao wanataka bidhaa ya moja kwa moja. Kwa kuongeza, HubSpot CMS hukuruhusu changanya na mechi vipengele. Ikiwa unataka kuwa mwenyeji wa blogi yako kwenye jukwaa tofauti, lakini bado utumie CMS ya HubSpot kwa kurasa za kutua za wavuti yako, unaweza.

  • WordPress - WordPress ni mfumo wa usimamizi wa yaliyomo wazi. Programu inafanya kazi kwa njia ambayo inaruhusu watumiaji kusakinisha programu-jalizi na templeti anuwai ili kubinafsisha utendaji na muonekano wa wavuti yao.

Anza Tovuti ya WordPress

CMS WordPress

WordPress ni moja ya zana za CMS kongwe na zinazotumiwa sana kwenye soko. Pamoja na hayo, pia ni zana ya kujipatia mwenyewe, ambayo inamaanisha kuwa bado unahitaji kupata mtoa huduma wa mwenyeji wa wavuti na uunda nambari ya kawaida ili iweze kufanya kazi. 

Kwa mfanyabiashara wa teknolojia-savvy ambaye anataka fursa za usanifu zisizo na mwisho, WordPress itakuwa rafiki yako bora. 

Ifanye yako

Ni muhimu kutambua kwamba orodha hii hata iko karibu kabisa. 

Ikiwa wewe ni jack wa biashara zote, unaweza kutumia zana zote za programu na kisha zingine; unaweza kuwa na zana tofauti zinazofanya kazi vizuri kwa malengo yako. Ikiwa jukumu lako linazingatia kazi maalum, kama vile matangazo ya dijiti, inawezekana kwamba stack yako ya uuzaji inaonekana kidogo. 

Jambo kuu juu ya stack ya teknolojia ni kwamba una uwezo wa kuifanya iwe yako mwenyewe. Ukiwa na vidokezo hivi akilini, unaweza kufafanua kwa ufupi zana muhimu zaidi ambazo zitafanya timu yako ya uuzaji kufanikiwa kipekee.

Programu ya uuzaji ina nguvu tu kama mtu anayeitumia. Gundua jinsi timu ya Maagizo inaweza kusaidia biashara yako kupanua zamani stack yako ya teknolojia kutoa matokeo makubwa ya utafutaji wa utafutaji

Izabelle Hundrev

Izabelle Hundrev ni mwandishi wa yaliyomo huko Chicago kwenye Maagizo. Mpenda maisha ya kusoma na kuandika, alihitimu na digrii ya uandishi wa habari kutoka Chuo Kikuu cha Missouri mnamo 2017. Baada ya kuhitimu, Izabelle alianza kazi katika uuzaji wa B2B ambapo alijishughulisha na ukuzaji wa biashara. Baada ya mauzo ya miaka 1.5, alirudi kwenye mizizi yake ya uandishi wa habari na akafanya mabadiliko ya kazi kwa uuzaji wa yaliyomo.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.