Banda la Teknolojia ya Mwisho kwa Wauzaji Wanaofanya Juu

Bustani ya Uuzaji

Mnamo mwaka wa 2011, mjasiriamali Marc Andreessen aliandika maarufu, programu inakula ulimwengu. Kwa njia nyingi, Andreessen alikuwa sahihi. Fikiria juu ya zana ngapi za programu unazotumia kila siku. Smartphone moja inaweza kuwa na mamia ya programu tumizi juu yake. Na hicho ni kifaa kidogo tu mfukoni mwako.

Sasa, wacha tutumie wazo hilo hilo kwa ulimwengu wa biashara. Kampuni moja inaweza kutumia mamia, ikiwa sio maelfu, ya suluhisho za programu. Kuanzia fedha hadi rasilimali watu na mauzo, kila idara inategemea teknolojia kwa uwezo fulani. Imekuwa muhimu kwa kufanya biashara katika ulimwengu wa leo.

Uuzaji sio tofauti. Timu nyingi za uuzaji za kisasa hutegemea suluhisho anuwai za programu-kama-huduma (SaaS) ili kuchangia ushirikiano wa timu-msalaba, kusimamia miradi inayoendelea, na kufuatilia utendaji wa kampeni. Lakini na juu Bidhaa 7000 za SaaS tu katika nafasi ya uuzaji, inaweza kuwa ngumu kutenganisha lazima iwe nazo kutoka wazuri.

Katika nakala hii, nitajadili ni suluhisho gani za programu ni muhimu kwa uundaji wako wa teknolojia ya uuzaji na kwanini. Pamoja, nitashiriki mifano fulani njiani.

Stack ya Uuzaji ni nini?

mrefu stack ya uuzaji inahusu ukusanyaji wa zana za programu na teknolojia zinazotumiwa na wauzaji kufanya kazi zao. Inaanguka chini ya mwavuli mkubwa stack ya teknolojia ambayo hutumiwa mara kwa mara na wataalamu wa IT kujumuisha lugha za programu na mifumo ya maendeleo ya programu.

Soko la uuzaji kimsingi ni orodha ya suluhisho za lazima-kuwa na nguvu kwa timu yako kufanya kazi bora. Zana hizi ni muhimu kwa kuongeza ufanisi, kukuza ushirikiano, na kuboresha mawasiliano. 

Jinsi ya Kujenga Stack Ultimate Tech Stack

Siku hizi, kuna programu ya karibu kila kitu. Jinsi ninavyoiona, kuna aina mbili za zana za SaaS: lazima iwe nazo na wazuri.

Zana za lazima-kuwa na zile ambazo ni muhimu kutekeleza kazi yako ya kazi. Wenye kupendeza wako vizuri, ni nzuri tu kuwa nao. Wanaweza kukusaidia kuwa mbunifu zaidi au kupangwa, lakini bado inawezekana kufikia malengo yako bila wao.

Ni muhimu kuweka safu yako ya uuzaji iwe konda. Kwa nini? Kwa sababu programu ni ghali. Ghali kweli. Wafanyabiashara wanaweza kupoteza maelfu ya dola kwenye leseni za programu ambazo hazitumiwi ikiwa hawatazingatia kwa uangalifu ni zana zipi ni mahitaji. 

Kwa kuongezea, kuwa na bidhaa nyingi za SaaS kunaweza kuchanganya na iwe ngumu kukaa mpangilio. Programu inapaswa kufanya maisha yako iwe rahisi, sio ngumu. 

Hapo chini, utapata orodha ya lazima iwe na zana za SaaS kwa stack yako ya teknolojia ya uuzaji:

Wateja Uhusiano Management

Usimamizi wa uhusiano wa mteja (CRM) programu imeundwa kusaidia biashara kukuza ushiriki na kujenga uhusiano na wateja wao waliopo na wanaotarajiwa. 

Zana nyingi za CRM hufanya kama hifadhidata ambayo huhifadhi habari za wateja na mwingiliano. Ndani ya zana hiyo, watumiaji wanaweza kuona historia nzima ya uhusiano na mteja, na pia habari inayohusiana na mauzo ya biashara ambayo yanaendelea hivi sasa.

Programu ya CRM inatumiwa kimsingi na mauzo, uuzaji, na timu za watendaji. 

Timu za mauzo zinategemea CRM kuandaa habari zinazohusiana na matarajio na fursa. Watendaji hutumia vivyo hivyo, kuangalia kwa karibu mapato na bomba la mauzo. Kwa upande wa uuzaji, CRM ni muhimu kwa ufuatiliaji wa miongozo inayostahiki uuzaji na fursa. 

CRM ni muhimu kuziba pengo kati ya timu za uuzaji na mauzo na kufikia usawa bora katika shirika lote.

Mifano ya CRM

Kuna mamia ya zana tofauti za CRM kwenye soko. Hapa kuna masimulizi kadhaa:

  • Salesforce - Salesforce ni mtoa huduma anayeongoza wa programu ya CRM inayotokana na wingu kwa biashara za saizi zote. Ingawa CRM ni toleo kuu la Salesforce, kampuni hiyo ilipanua mistari yake ya bidhaa pamoja na huduma kwa wateja, uuzaji wa uuzaji, na suluhisho za biashara. Na karibu 19% jumla ya soko, Salesforce inatawala nafasi ya CRM. Na kwa sababu nzuri - jukwaa limepimwa kila wakati kati ya watumiaji na watafiti kwa uwezo wake thabiti wa wingu, haswa linapokuja nafasi ya biashara.

Wasiliana nasi Highbridge kwa Msaada wa Salesforce

CRM ya mauzo

  • Chini ya Kukasirisha CRM - CRM ya Kukasirisha imeundwa mahsusi kwa wafanyabiashara wadogo ambao wanahitaji zana rahisi bila kengele na filimbi zote. Ni moja kwa moja kwa uhakika, na unaweza kusema, "haitasumbua kidogo"!

Jisajili kwa CRM ya Kukasirisha

Chini ya Kukasirisha CRM

Usimamizi wa Mradi

Programu ya usimamizi wa miradi inaruhusu timu kurahisisha mawasiliano, kudhibiti mtiririko wa kazi, na kuweka tabo kwenye mipango ya sasa ya mradi, yote katika sehemu moja. 

Ni kawaida kwa wafanyabiashara kufanya kazi katika mazingira ya kushirikiana ambayo kimsingi ni msingi wa mradi. Haijalishi nidhamu ya uuzaji unayofanya kazi ndani, zana ya usimamizi wa mradi ni muhimu kukaa kupangwa na kufuatilia maendeleo ya mradi. 

Suluhisho nyingi katika kitengo hiki pia zitakuruhusu kuunda mtiririko wa kazi wa kawaida kwa kazi za kila siku / kila wiki, kukusaidia kukaa uwajibikaji kwa muda uliokuja ujao. Hii inasaidia sana ikiwa timu yako inafanya kazi kijijini kikamilifu au kwa sehemu.

Mifano ya Programu ya Usimamizi wa Mradi

Usimamizi wa mradi ni soko lenye watu wengi, na suluhisho nyingi kwa bei tofauti. Mifano ni pamoja na:

  • Asana - Asana ni suluhisho la mara kwa mara la usimamizi wa miradi kwa wafanyabiashara wa saizi zote. Chombo hiki hutoa huduma anuwai za huduma zinazoruhusu ushirikiano na ubinafsishaji. Asana inasaidia uzalishaji wa timu na kazi ya mtu binafsi, ikiruhusu mtumiaji kubadilisha mtiririko wa kazi yao na kuchangia mipango ya timu. Watumiaji wanaweza hata kujenga majukumu yao kwenye kalenda, na kuifanya iwe rahisi kuona ni nini kinastahili na ni lini.

Jaribu Asana Bure

Usimamizi wa Mradi wa Asana

  • Jembe - Wrike ni zana ya usimamizi wa mradi ambayo imejengwa na sifa za kiwango cha biashara kwa biashara katika hali ya ukuaji wa mfumuko. Ingawa Wrike inatoa ujumuishaji mwingi wa kiwango cha biashara, suluhisho bado inafanya kazi kikamilifu kwa soko la katikati na biashara ndogo pia.

Anza kwa Bure kwenye Wrike

Usimamizi wa Mradi wa Wrike

Mnamo mwaka wa 2016, kampuni hiyo ilipanua laini ya bidhaa yake kuwa ni pamoja na Wrike kwa Wauzaji, zana iliyoundwa iliyoundwa kuiga mtiririko wa kawaida wa uuzaji. 

Wrike kwa Wauzaji imewekwa kipekee kusaidia timu za uuzaji zijipange na kutekeleza mipango ya kawaida kama vile uundaji wa yaliyomo, usimamizi wa hafla, na uzinduzi wa soko. Chombo hicho hata hutoa templeti za mradi kukusaidia kuanza.

Uwezeshaji wa Masoko

Programu ya uuzaji ya uuzaji husaidia timu za uuzaji kugeuza mtiririko wa kazi unaohusiana na kizazi cha kuongoza, kuchapisha media ya kijamii, na shughuli za uuzaji za barua pepe. 

Mbali na faida dhahiri za kuokoa wakati ambazo zinakuja na aina hii ya zana, programu ya uuzaji ya kiotomatiki pia husaidia kuunda ujumbe wa kibinafsi kwenye kampeni tofauti bila hitaji la juhudi za mikono. Kampeni hizi zinaweza kusanidiwa kuzunguka saa nzima, hata ikiwa haupo kuzisimamia.

Mifano ya Uuzaji wa Uuzaji

Ni kawaida kwa zana za uuzaji za kiotomatiki kuunganishwa na teknolojia zingine kwenye jukwaa moja linalojumuisha. 

  • HubSpot - HubSpot ni jukwaa maarufu la ukuaji unaolenga kutoa biashara kwa mauzo, uuzaji, na zana za huduma kwa wateja wanazohitaji kufanikiwa. Kitovu cha Uuzaji cha HubSpot ndio inayoongoza kwa utoaji wa uuzaji wa jukwaa. Chombo kina upana wa uwezo unaohusiana na kizazi cha kuongoza, uuzaji wa barua pepe, na uchambuzi.

Anza na Hubspot

Kitovu cha Uuzaji cha Hubspot

  • Mailchimp - Kilichoanza kama huduma ya uuzaji ya barua pepe kilikua na kuwa jukwaa maarufu la uuzaji wa kila moja la Mailchimp linalolenga biashara ndogo ndogo. 

Jisajili kwa Mailchimp

Mailchimp Email Marketing

Mailchimp inawavutia sana wafanyabiashara wadogo kutokana na mipango yake ya bei rahisi.

Kuna muundo usiolipishwa ambao hutoa kazi zote za msingi za uwekaji otomatiki za uuzaji kwa biashara katika hatua zao za mapema. Mailchimp hata hutoa mpango wa kulipia unapoenda kwa timu zinazopanga kutumia zana pekee hapa na pale.

Zana za Utaftaji wa Injini za Utaftaji

Programu ya utaftaji wa injini za utaftaji (SEO) imetengenezwa ili kuwezesha biashara kuboresha viwango vyao vya utaftaji wa kikaboni na kupatikana zaidi. 

Zana za SEO hutoa huduma anuwai kusaidia wauzaji kufanya utafiti wa maneno, kujenga backlinks, na kufanya ukaguzi wa yaliyomo kwenye wavuti kuboresha ukuaji wa dijiti kwa jumla. Suluhisho nyingi hizi pia zina uwezo wa kujichanganua ambao husaidia watumiaji kufuatilia na kupima athari za juhudi zao za SEO.

Hifadhi bora zaidi ya uuzaji inawapa nguvu timu yako ya uuzaji kufanya maamuzi kwa ujasiri. Kama SEO, ni muhimu kwangu kuwa na ufikiaji wa zana kuu ya utafiti kama Semrush, unganisha zana ya ujenzi kama Ahrefs, na zana ya uchambuzi kama Google au Adobe Analytics. Kila kitu kingine ni nzuri kuwa nacho, lakini sio lazima.

Liam Barnes, Mtaalam Mwandamizi wa SEO katika Maelekezo

Mifano ya Programu ya SEO

Habari njema. Sio lazima uwe mtaalam kujua jinsi ya kutumia programu ya SEO. 

Suluhisho nyingi za programu ya SEO ni angavu na rahisi kutumia, hata kwa Kompyuta. Kwa upande mwingine, kuna zana za hali ya juu za SEO huko nje pia ambazo zinahitaji uwezo zaidi wa programu ya kiufundi. Yote inategemea ni lengo gani unatafuta kutimiza kupitia utaftaji wa kikaboni!

  • Ahrefs - Ahrefs hutoa suti kamili ya zana za SEO na anuwai ya uwezo ikiwa ni pamoja na utafiti wa maneno, ufuatiliaji wa cheo, ujenzi wa viungo, na kuripoti. Hii ni bidhaa ya moja kwa moja iliyoundwa kusaidia wauzaji na wataalamu wa SEO wa viwango vyote vya uzoefu kuongeza viwango vyao vya trafiki vya kikaboni.

Anza Jaribio lako la Ahrefs

Jukwaa la Ahrefs SEO

Ahrefs ilianza kama kifaa cha backlink; Walakini, matoleo yake yaliyopanuliwa yamekamata kampuni hiyo kama mchezaji mkubwa katika nafasi ya SEO. Ikiwa unahitaji zana rahisi ya ukurasa wa SEO ambayo hufanya (karibu) kila kitu, Ahrefs inaweza kuwa chaguo kwako.

  • Buibui ya SEO ya ScreamingFrog - ScreamingFrog ni wakala wa uuzaji wa utaftaji wa Uingereza anayejulikana kwa bidhaa yake ya Buibui ya SEO. Buibui ya SEO ni mtambazaji maarufu wa wavuti anayetumiwa kufanya ukaguzi wa kina wa kiufundi wa SEO. Kutumia zana hiyo, wauzaji hugundua viungo vilivyovunjika, ukaguzi wa maagizo, gundua yaliyorudiwa, na zaidi. Suluhisho la SEO Buibui hutumikia kazi maalum ambayo inafaa zaidi kwa SEO za kiufundi. Chombo hiki kinatumiwa vizuri pamoja na zana ya kila kitu ya SEO, kama Ahrefs. Ikiwa wewe ni mpya kwa upande wa kiufundi wa mambo, ScreamingFrog inatoa toleo la bure ambalo bado lina utendaji wa msingi wa ukaguzi.

Pakua Frog SEO Buibui

Usimamizi wa Vyombo vya Jamii

Zana za media ya kijamii hutoa utendaji unaoruhusu watumiaji kupanga machapisho, kufikia uchambuzi wa juu wa watumiaji, na kufuatilia kutaja chapa… kutaja chache. 

Hii inaweza kuwa muhimu sana kwa wakala au kampuni kubwa ambazo zinaendesha maelezo mafupi ya media ya kijamii mara moja. Machapisho yanaweza kupangwa kwa siku au wiki mapema, ikikupa uwezo wa kutumia wakati mwingi kwenye mkakati wa ubunifu badala ya kuchapisha kila chapisho kwa mikono.

Mifano ya Usimamizi wa Vyombo vya Jamii

Zana zingine za kijamii ziko ndani-moja na utendaji tofauti tofauti, wakati zingine ni maalum kwa jukwaa au inazingatia kipengele kimoja maalum, kama vile ufuatiliaji wa media ya kijamii. Wacha tuangalie mifano kadhaa:

  • Chipukizi ya Jamii - Chipukizi Jamii ni zana ya kichawi ya moja kwa moja kwa usimamizi wa media ya kijamii. Suluhisho huwapa watumiaji suti nzima ya huduma ambazo ni pamoja na otomatiki ya chapisho, uchanganuzi wa ushiriki wa punjepunje, na ripoti ya utendaji.

Anzisha Jaribio La Kijamaa La Bure

Panda Jamii - Usimamizi wa Vyombo vya Habari vya Jamii

Chipukizi Jamii inajulikana kwa kiolesura chake kinachoweza kutumia na uwezo wa hali ya juu wa kuripoti Ikiwa uuzaji wa media ya kijamii ni dereva mkubwa wa mapato kwa biashara yako, Chipukizi inafaa uwekezaji.

  • HootSuite - Hootsuite ni jukwaa maarufu la usimamizi wa media ya kijamii iliyoundwa kwa watu binafsi na biashara za saizi zote. Chombo hiki hutoa huduma za kawaida kama upangaji wa chapisho, na pia huduma za hali ya juu zaidi kama dashibodi zinazoweza kubadilishwa, usimamizi wa matangazo ya kijamii, na uchambuzi wa akili za biashara.

Omba Demo ya Hootsuite

Hootsuite Usimamizi wa Vyombo vya Habari vya Jamii

Tofauti kubwa ya Hootsuite? Bei yake ya bei nafuu. Kuna hata kiwango cha bure kinachoruhusu uwezo mdogo wa upangaji. Ikiwa timu yako inataka suluhisho la gharama nafuu zaidi ambalo bado linafanya kazi kikamilifu, Hootsuite ni chaguo thabiti.

Mfumo wa Usimamizi wa Maudhui

Mfumo wa usimamizi wa yaliyomo (CMS) hutoa utendaji wa kusimamia, kuhifadhi, na kuchapisha yaliyomo kwenye dijiti. Hii ni pamoja na maandishi, picha iliyoundwa, video, sauti, na mali zingine zote za dijiti zinazoongeza uzoefu wa wavuti. CMS hukuruhusu kupangisha yaliyomo haya yote bila kuhitaji kuunda nambari mpya kutoka mwanzoni.

Ikiwa timu yako inakusudia kuunda yaliyomo mpya mara kwa mara, basi suluhisho la CMS ni hitaji. Zana nyingi za CMS pia zinapeana kazi za ziada za SEO ambazo hufanya iwe rahisi kuboresha yaliyomo kwa utaftaji wa kikaboni - ambayo inaweza kusaidia kuifanya ipatikane zaidi. 

Mifano ya CMS

Kuchagua CMS inayofaa kwa biashara yako inaweza kuwa gumu kwa sababu zana hiyo inahitaji kujumuika na miundombinu iliyopo ya wavuti yako. Kwa bahati nzuri, suluhisho nyingi za usimamizi wa yaliyomo zimeundwa kufanya hivyo tu. Chini, utapata chaguzi mbili maarufu:

  • Kitovu cha Hubspot CMS - Kama ilivyoelezwa hapo awali, HubSpot ni mtoa huduma anayeongoza wa programu ya uuzaji, uuzaji, na timu za huduma kwa wateja. Utoaji wa CMS ya HubSpot ni chaguo maarufu kwa timu nyingi za uuzaji wa yaliyomo. Vipengele vinavyojulikana ni pamoja na uandishi wa yaliyomo, kihariri cha maandishi tajiri, na dashibodi madhubuti za kuripoti.

Omba a Hubspot Maonyesho ya CMS

CMS ya Hubspot

Kwa kuwa jukwaa la HubSpot tayari linakuja na suluhisho zingine zilizojengwa kama CRM na uuzaji wa kiufundi, hii ni chaguo nzuri kwa wauzaji ambao wanataka bidhaa ya moja kwa moja. Kwa kuongeza, HubSpot CMS hukuruhusu changanya na mechi vipengele. Ikiwa unataka kuwa mwenyeji wa blogi yako kwenye jukwaa tofauti, lakini bado utumie CMS ya HubSpot kwa kurasa za kutua za wavuti yako, unaweza.

  • WordPress - WordPress ni mfumo wa usimamizi wa yaliyomo wazi. Programu inafanya kazi kwa njia ambayo inaruhusu watumiaji kusakinisha programu-jalizi na templeti anuwai ili kubinafsisha utendaji na muonekano wa wavuti yao.

Anza Tovuti ya WordPress

CMS WordPress

WordPress ni moja ya zana za CMS kongwe na zinazotumiwa sana kwenye soko. Pamoja na hayo, pia ni zana ya kujipatia mwenyewe, ambayo inamaanisha kuwa bado unahitaji kupata mtoa huduma wa mwenyeji wa wavuti na uunda nambari ya kawaida ili iweze kufanya kazi. 

Kwa mfanyabiashara wa teknolojia-savvy ambaye anataka fursa za usanifu zisizo na mwisho, WordPress itakuwa rafiki yako bora. 

Ifanye yako

Ni muhimu kutambua kwamba orodha hii hata iko karibu kabisa. 

Ikiwa wewe ni jack wa biashara zote, unaweza kutumia zana zote za programu na kisha zingine; unaweza kuwa na zana tofauti zinazofanya kazi vizuri kwa malengo yako. Ikiwa jukumu lako linazingatia kazi maalum, kama vile matangazo ya dijiti, inawezekana kwamba stack yako ya uuzaji inaonekana kidogo. 

Jambo kuu juu ya stack ya teknolojia ni kwamba una uwezo wa kuifanya iwe yako mwenyewe. Ukiwa na vidokezo hivi akilini, unaweza kufafanua kwa ufupi zana muhimu zaidi ambazo zitafanya timu yako ya uuzaji kufanikiwa kipekee.

Programu ya uuzaji ina nguvu tu kama mtu anayeitumia. Gundua jinsi timu ya Maagizo inaweza kusaidia biashara yako kupanua zamani stack yako ya teknolojia kutoa matokeo makubwa ya utafutaji wa utafutaji

Ufunuo: Kuna viungo vya ushirika vilivyotumika katika nakala hii yote

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.