Vidokezo 7 vya Kuunda Mashine ya Uuzaji ya Ukuaji wa Mafanikio

mikakati ya ukuaji

Kama kampuni zinatafuta kuendesha mapato mapya katika njia ambazo hazijachunguzwa, mipango ya ukuaji inazidi kuwa maarufu. Lakini unaanzia wapi? Jinsi unaanza? Nitakubali, inaweza kuwa balaa.

Kwanza, wacha tuzungumze juu ya kwanini mipango ya ukuaji ipo. Ikiwa kampuni inajaribu kuongeza mapato, inaweza kufanya hivyo kwa njia chache: kupanua kishindo cha bidhaa, kuboresha wastani wa thamani ya agizo, kuongeza thamani ya maisha ya mteja, nk Vinginevyo, kampuni zinaweza kutegemea majaribio ya kituo kipya kutofautisha mchanganyiko wa kituo na kuuza kwa hadhira pana. Ambayo inatuleta kwa sababu kwa nini kampuni zingine, kama Readers.com, zinawekeza katika uuzaji wa ukuaji kupata wateja zaidi. Wakati mawazo ya ukuaji yanaweza kutumika kwa maeneo mengi ya biashara yako (ongeza ufahamu, uhifadhi, n.k.), kwa kusudi la kifungu hiki nitakuwa nikirejelea ukuaji wa upatikanaji wa wateja.

Timu yetu ya Ukuaji iliyoundwa mwanzoni mwa mwaka imepitia majaribio mengi na makosa, imepata mafanikio makubwa na kushindwa nyingi. Ikiwa tayari unayo mipango michache ya ukuaji wa ukuaji, au hauna kidokezo jinsi ya kuanza mchakato, haya ni mambo kadhaa ambayo timu yetu imejifunza katika mwaka uliopita juu ya kujenga mashine ya ukuaji inayofaa ili kudhibitisha njia za ununuzi wa wateja ambazo hazijachunguzwa .

  1. Kukusanya maoni ya ukuaji kutoka kwa kila MTU.

Idara tofauti hutoa mitazamo ya kipekee kuhusiana na ambapo fursa zipo. Ushauri wangu: mgodi utaalamu wao. Mwanachama wa Timu ya Uhandisi na mshiriki wa Timu ya Uendeshaji atatoa maoni tofauti tofauti. Tumia fursa hii.

Sio tu kwamba kushirikisha washiriki anuwai wa timu hukupa mwanzo mzuri, pia inakupa nafasi ya kuweka mawazo ya ukuaji na majaribio katika DNA ya kampuni yako. Wakati Timu yako ya Ukuaji inamiliki 'ramani ya ukuaji', au mipango ya ukuaji unayopanga kutekeleza katika muda uliopangwa, kila mtu katika shirika anapaswa kuhisi umiliki wa mchakato.

  1. Hakikisha una haki analytics na miundombinu ya data iliyopo.

Usiruke kipofu. Wakati wa kuanza mpango wowote wa ukuaji, lazima uwe na ufafanuzi wazi wa mafanikio gani na jinsi utafuatilia. Kuwa na vyombo sahihi vya kupima lengo lako ni muhimu. Mchakato unaotumia kuamua mafanikio unapaswa kuoka katika hatua ya kupanga na kuripotiwa katika hali mbaya ya kawaida. Matanzi yenye nguvu ya maoni ni damu yako ya maisha. Hapo tu ndipo utaweza kujifunza kutoka kwa matokeo ya mtihani na kujenga mipango mikubwa na bora zaidi katika siku zijazo. Pamoja na mipango yenye mafanikio, analytics pia kuwezesha timu yako kupata ufahamu na mafunzo mapya kutoka kwa majaribio yasiyofanikiwa pia.

  1. Kipa kipaumbele mawazo ya ukuaji kwa umakini ili kuzingatia kutoa kiwango cha juu.

Kuna maelfu ya njia za ununuzi wa wateja zinazopatikana kwako, bila kusahau fursa mpya zinazojitokeza kila siku. Kama muuzaji wa ukuaji, unahitaji kujua jinsi Wewe inaweza kutoa thamani zaidi kwa kampuni yako kupitia fursa hizi. Kwa kifupi, kujifunza kupangilia na kuweka kipaumbele kwa maoni ni muhimu.

Shiny ya ugonjwa wa kitu inaweza kuwa shimo la kawaida kwa wafanyabiashara wa ukuaji wakikata fursa mpya kila wakati. Usianguke kwa hilo. Badala yake, ingatia mfumo wa kupunguza kelele na uanzishe mbinu inayoweza kurudiwa na kutisha. Kuna njia kadhaa zilizopendekezwa huko nje kuhusu mchakato wa kazi ya ukuaji, kwa hivyo hakikisha timu yako inachukua muda kupata ile inayokufaa zaidi na mazingira yako.

  1. Hatari ya usawa na thawabu.

Ingawa sisi hatimaye tunapeana kipaumbele kuongeza idadi ya 'popo' tunachukua (ujazo, ujazo, ujazo!), Tunaelewa pia kwamba sio fursa zote zinaundwa sawa. Dau moja kubwa, ambayo hupata traction inaweza kupiga kura kushinda kumi ndogo.

Tumepata mafanikio katika kuchanganya katika hatari chache za swing kubwa na dau zetu ndogo, zisizo na hatari. Kufafanua 'usawa' itakuwa ya kipekee kwa timu yako, lakini usiogope kutofautisha ukubwa wa hatari unazopata kwa kila mbinu. Mbinu zingine hujikopesha vizuri kwa kutambaa, kutembea, kukimbia njia, wakati zingine zinaweza kuhitaji njia zaidi.

  1. Kosa upande wa kukimbia haraka sana.

Wakati ni jambo kubwa la mafanikio, licha ya kuwa mara nyingi rasilimali ya uhaba wa timu yako. Usiogope kusonga haraka. Kwa mfano, majaribio mengine ya ukuaji yana mwanzilishi wa kwanza faida, maana ya fursa inaweza kuwapendelea wale wanaojitolea kwa mbinu mapema kabla ya kituo kilichoanzishwa. Ni muhimu kujitolea mapema katika kesi kama hizo, kwani hii inaweza kuwa tofauti kati ya ROI kubwa au kurudi kwa upungufu.

  1. Endelea kuwa mwaminifu kwa chapa na utume wako.

Ncha hii inaweza kusikika kidogo, lakini ni sheria nzuri ya kidole ghali. Unapopima njia za ukuaji, jiulize, "Ikiwa mbinu hii ina faida nzuri, je! Tungeitekeleza katika mkakati wetu wa muda mrefu? ' Ikiwa jibu ni hapana, basi endelea. Mbinu nyingi za ukuaji zinaweza kukupa ushindi wa haraka lakini ni muhimu kuelewa kuwa kutoa muhtasari wa UX au mtazamo wa chapa, yenyewe ni gharama iliyofichwa. Vitu vingine vinaonekana vizuri kwenye karatasi lakini ikiwa vinakwenda kinyume na nafsi yako wewe ni nani kama chapa, hazistahili wakati, uwekezaji, au juhudi.

  1. Kuwa wazi na matokeo na masomo.

Haijalishi matokeo ya mtihani yanaweza kuwa mabaya, hakikisha unademokrasia data na timu yako ili waweze kujifunza na wewe. Hakuna maana kwa watu wengi kufanya makosa yale yale kwa sababu washiriki wa timu wanasita kushirikiana na masomo yao. Inamnufaisha kila mtu mwishowe.

Haijalishi ni kiasi gani unasoma juu na utafiti wa mipango ya ukuaji, njia ya haraka zaidi ya kujifunza ni kuanza kujaribu maoni yako. Usijipooze na shaka au hofu ya kutofaulu. Utashindwa. Kubali. Jifunze kutoka kwake. Na kisha fanya yote tena. Ni njia pekee ya kukua.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.