Njia 5 za Kuoanisha Mauzo na Uuzaji ili Kuongeza mapato

mpangilio wa uuzaji wa mauzo

Kila wakati tunapochukua mteja, hatua ya kwanza tunayochukua ni kuwa mteja. Hatutaita mara moja timu yao ya mauzo. Tutajisajili kwa barua yao ya barua pepe (ikiwa wana moja), pakua mali, panga onyesho, na kisha subiri timu ya mauzo itufikie. Tutazungumzia fursa hiyo kama tunavyoongoza, na jaribu kupitia mzunguko mzima wa mauzo nao.

Hatua inayofuata tunayochukua ni kuuliza timu ya uuzaji jinsi mzunguko wa mauzo unavyoonekana. Tunakagua dhamana ya uuzaji ambayo uuzaji ulitengeneza. Na kisha tunalinganisha hizo mbili. Kwa mfano, utashangaa, ni mara ngapi tunaona uwasilishaji mzuri wa uuzaji iliyoundwa kwa timu ya mauzo ... lakini kisha huonyeshwa uwasilishaji mbaya wa mauzo ambao unaonekana kama uliundwa haraka dakika 10 kabla ya simu. Kwa nini? Kwa sababu uuzaji mmoja uliobuniwa haufanyi kazi.

Utaratibu huu sio kupoteza muda - karibu kila mara hutoa pengo kati ya pande hizo mbili. Unaweza hata kutamani kuangalia mchakato wako. Hatusemi hii kusema mauzo na uuzaji ni sawa, mara nyingi ni kwamba kila kikundi kina njia na motisha tofauti. Shida wakati mapungufu haya yanatokea sio kwamba uuzaji unapoteza wakati… ni kwamba timu ya mauzo haiongeza rasilimali zake kukuza na kufunga uuzaji.

Tumechapisha hapo awali maswali ambayo unaweza kuuliza katika shirika lako kwa angalia mauzo yako na mpangilio wa uuzaji. Brian Downard, mwanzilishi mwenza na Mshirika katika Mikakati ya Biashara ya ELIV8 ameweka pamoja hizi Njia 5 za kuboresha mauzo yako na uuzaji… Na lengo la pamoja la kuongeza mapato.

  1. Yaliyomo yanapaswa kuendesha mauzo, sio ufahamu wa chapa tu - jumuisha timu yako ya mauzo katika upangaji wa yaliyomo ili kubaini fursa na pingamizi timu yako ya mauzo inasikia.
  2. Kimkakati kulea orodha zako za kuongoza - mauzo yanahamasishwa kupata uuzaji wa haraka, kwa hivyo wanaweza kuachana na njia bora zaidi za uuzaji ambazo zinaweza kuchukua muda mrefu.
  3. Fafanua vigezo vya kuongoza vilivyostahili (SQL) - uuzaji mara nyingi hutupa kila usajili kama risasi, lakini uuzaji mkondoni mara nyingi hutoa miongozo mingi isiyo na sifa.
  4. Unda Mkataba wa Kiwango cha Huduma kati ya mauzo na uuzaji - idara yako ya uuzaji inapaswa kuichukulia timu yako ya mauzo kama wateja wao, hata ikichunguzwa juu ya jinsi wanavyouza mauzo.
  5. Sasisha kiwango chako cha uuzaji na uwasilishaji - wekeza katika mfumo wa usimamizi wa mali ya mauzo ambayo inahakikisha vifaa vya hivi karibuni vya uuzaji vinajaribiwa na kupimwa.

Kuna vitu vya ziada unavyoweza kufanya ili kusawazisha uuzaji na uuzaji. Kushiriki Viashiria vya Utendaji muhimu (KPIs) kama fursa zinazozalishwa na kufungwa / kushinda biashara na mauzo yao yanayofaa na vituo vya uuzaji vinaweza kusaidia kuibua ni mikakati gani inayofanya vizuri zaidi. Unaweza hata kupenda kuchapisha dashibodi iliyoshirikiwa ili kufuatilia maendeleo na kuzipa timu wakati malengo yanatimizwa.

Na kila wakati hakikisha uongozi wa Uuzaji na Uuzaji una maono ya pamoja na wamesaini mpango wa kila mmoja. Kampuni zingine hata zinajumuisha Afisa Mkuu wa Mapato ili kuhakikisha usawa.

Jinsi ya Kuoanisha Mauzo na Uuzaji

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.