Uchunguzi wa Uchunguzi wa Uuzaji: Je! Tunaweza Kuwa Waaminifu?

Uchunguzi wa Uchunguzi

Kufanya kazi katika tasnia ya SaaS kwa muda mrefu, ninaendelea kuugua wakati ninapakua na kusoma masomo ya kesi. Usinikosee, nimefanya kazi katika kampuni kadhaa ambapo tuligundua mteja akifanya vitu vya kushangaza na jukwaa letu au ambao wamepata matokeo mazuri… na tumesukuma na kukuza utafiti wa kesi juu yao.

Uuzaji sio tu juu ya ununuzi, ingawa. Uuzaji ni juu ya kutambua matarajio makubwa, kuwapa utafiti wanaohitaji kununua, na kisha kubakiza wateja wazuri ambao huongeza kurudi kwako kwa uwekezaji wa uuzaji.

Kuweka matarajio ya mwendawazimu kutoka kwa mteja wa haraka sio uuzaji mzuri, ni sawa na matangazo ya uwongo - isipokuwa imeandikwa kwa kujenga na kwa uaminifu.

Vidokezo vya Kuandika Uchunguzi Mkubwa Mkubwa

Sisemi kuzuia masomo ya kesi ya wateja ambao wamepata matokeo mazuri. Nadhani ni mkakati mzuri kabisa kushiriki hadithi za wateja wako ambao wamefaidika au kuhudumiwa vizuri na bidhaa au huduma zako. Lakini kwa kuandika kifani cha kesi, unahitaji kuwa mwangalifu juu ya kuweka matarajio na mteja wako ajaye… au mteja anayetumia somo la kesi kushawishi uamuzi wa ununuzi wa timu yao ya ndani. Hapa kuna vidokezo:

  • Historia - toa historia fulani kwa mteja na kile walichojaribu kufikia.
  • Rasilimali - zungumza na rasilimali za talanta za ndani na nje ambazo mteja alitumia ambazo zilisaidia kufikia matokeo ya kushangaza.
  • Rasilimali za Bajeti - zungumza na bajeti ya ndani ambayo ilitumika kwa mpango huo.
  • Majira - msimu na ratiba mara nyingi hucheza jukumu la jinsi mpango unaweza kupata matokeo. Hakikisha kuzishiriki katika kifani chako.
  • wastani - weka matarajio kwa wastani wa matokeo ambayo wateja watafikia bila talanta, bajeti, na ratiba ambayo mteja huyu alitumia.
  • Risasi na Kupigiwa simu - hakikisha kubainisha zote mambo ambayo yalisababisha matokeo bora.

Kusema mteja amepokea kurudi kwa uwekezaji kwa 638% ni utafiti mzuri wa kushiriki ... lakini kuweka matarajio juu ya jinsi walivyofanikiwa zaidi ya bidhaa na huduma zako ni muhimu zaidi!

Maandalizi ya matarajio ni mkakati muhimu kwa wauzaji kuongezeka kuendelea kuwepo na Thamani ya maisha ya kila mteja. Ikiwa unaweka matarajio ya ujinga ambayo mteja wa kawaida hawezi kufikia, utakuwa na wateja wenye hasira. Na kwa kweli ni hivyo, kwa maoni yangu.

Hadithi, Dhana potofu, na Rants

Natumahi unafurahiya Hadithi, Dhana potofu, na Rants mfululizo ambao tumekuwa tukifanya kazi! Wanapata umakini mkubwa kwenye vituo vyetu vya kijamii na napenda bidii ambayo washirika wetu wa uzalishaji huko Ablog Cinema wanaweka katika safu hiyo.

Hapa kuna Nukuu:

AJ Ablog: [00:00] Doug, angalia. Kwa hivyo niliona kifani hiki, na nilinunua maharagwe haya ya kichawi.

Douglas Karr: [00:06] Maharagwe ya uchawi?

AJ Ablog: [00:06] Haya maharage ya kahawa ya uchawi, ndio. Wanatakiwa kuponya saratani.

Douglas Karr: [00:10] Una maharage ya kahawa yanayotibu saratani?

AJ Ablog: [00:12] Nina maharage ya kahawa, ndio. Unaona? Soma tu, soma tu.

Douglas Karr: [00:16] Moshi takatifu. Huponya saratani. Upara wa kiume. Dysfunction ya Erectile. Kuvimbiwa. Hofu ya hatua.

AJ Ablog: [00:23] Pia hutatua Hesabu [Choculitis [00:00:24].

Douglas Karr: [00:25] Araknophobia?

AJ Ablog: [00:27] Hapana, hiyo ni sinema. Imedhaminiwa na sinema.

Douglas Karr: [00:30] Kasi ya mtandao polepole? Nashangaa ni nani aliyeandika hiyo kesi kifani.

AJ Ablog: [00:34] Sijui, niliiona tu, niliisoma, na ni wazi ni kweli.

Douglas Karr: [00:37] Inafanyaje kazi?

AJ Ablog: [00:39] Bado sijaijaribu.

Douglas Karr: [00:41] Twende tukatengeneze kahawa.

AJ Ablog: [00:43] Sawa, hebu tufanye.

AJ Ablog: [00:51] Karibu kwenye Hadithi-

Douglas Karr: [00:52] Dhana potofu-

AJ Ablog: [00:53] Na Rants, onyesho ambalo mimi na Doug tunapenda kuzungumza juu ya vitu kwenye wavuti ambavyo vinatuumiza sana.

Douglas Karr: [00:59] Ndio, na onyesho la leo linahusu ahadi, ahadi ambazo kampuni hufanya na masomo ya kesi.

AJ Ablog: [01:05] Kama vile ahadi ambazo baba yako alitoa na hakuzitimiza.

Douglas Karr: [01:10] Hiyo ni aina ya giza. Lakini unaona hii kila siku, haswa niko kwenye programu nyingi, kwa hivyo nasaidia kampuni za programu. Na wanamchukua mteja mmoja, wamepata moja ya kipekee, matokeo mazuri ya kutumia programu yao, na wanasema, "Ee Mungu wangu, lazima tuiandike katika kifani." Kwa hivyo unapata utafiti huu, na ni jinsi programu hii iliongeza kurudi kwao kwenye uwekezaji na 638% au chochote. Na jambo ni kwamba, wanaweza kuwa na maelfu ya wateja, na mteja mmoja alipata matokeo hayo. Hatungeruhusu mahali pengine popote. Hatungeruhusu kampuni ya dawa kuwa kulikuwa na mgonjwa wa saratani ambaye alichukua aspirini mara moja kwamba saratani yao iliondoka, na kusema, "Haya, aspirini hii inaponya saratani." Hatungeruhusu kamwe hilo, lakini kwa sababu fulani na masomo ya kesi, tunairuhusu wakati wote. Na shida ni kwamba kuna wafanyabiashara na watumiaji ambao huenda huko nje na kusoma kifani cha kesi, na wao-

AJ Ablog: [02:15] Hawajui kweli.

Douglas Karr: [02:16] Ndio, wanahisi ni ukweli, kama kampuni haingeruhusiwa kusema uwongo.

Spika: [02:21] Sio uwongo ikiwa unaiamini.

Douglas Karr: [02:24] Na kampuni hiyo haisemi uwongo.

AJ Ablog: [02:27] Lakini hawakuambii ukweli wote.

Douglas Karr: [02:29] Haki. Wao ni aina ya kutumia tu hali hii bora kabisa. Labda ilikuwa jukwaa la uuzaji au kitu na walikuwa na timu nzuri ya uuzaji, na ilikuwa msimu ambao walipata biashara nyingi, na mshindani wao aliacha biashara tu, na bei yao ya bei ilishuka tu. Na kwa hivyo vitu hivi vyote kwa pamoja viliongeza matokeo yao kwa 638%.

AJ Ablog: [02:52] Haki, au ni kama kampuni ya video ikisema, "Hei angalia, angalia jinsi kampeni hii ilivyofanya vizuri," isipokuwa ukweli kwamba chapa hiyo tayari ina wafuasi wengi. Walifanya kile walichopaswa kufanya kwenye jamii. Sio video yenyewe, lakini ilikuwa vitu vingine vyote vikijumuishwa nayo, halafu wakachukua sifa wakisema, "Ah, angalia video yangu ilikufanyia nini."

Douglas Karr: [03:12] Haki. Kwa hivyo ningesema tu kuwa kama kampuni, moja wapo ya shida ambazo unakabiliwa na mto huo ni wakati unapoweka matarajio makubwa na mteja, kwamba sasa mteja huyo anakuja baada ya kusoma kifani hicho cha kesi na anatarajia aina hiyo ya utendaji.

AJ Ablog: [03:31] Matokeo hayo hayo, ndio.

Douglas Karr: [03:32] Na kwa hivyo kampuni hizi wakati mwingi hutupa masomo hayo huko nje, wanajivunia sana, wanaanza biashara kutoka kwake, halafu wanapata wateja waliokata tamaa. Na kwa hivyo jambo langu ni kwamba, ikiwa utafanya utafiti wa kesi, sisemi usitumie moja ambayo mtu alipata matokeo ya kipekee.

AJ Ablog: [03:47] Haki, na kuna masomo mengi mazuri ya kesi huko nje.

Douglas Karr: [03:49] Ndio, lakini kuwa mkweli katika kifani hiki. “Hei, hii sio majibu ya kawaida ambayo tunapata. Hizi sio aina ya kawaida ya matokeo. Hapa kuna mambo matatu ambayo yalisababisha ukuaji kando na jukwaa letu au kando na programu. "

AJ Ablog: [04:04] Haki. Kuwa mwaminifu na uweke matarajio.

Douglas Karr: [04:06] Ndio, tu kuwa mwaminifu. Nadhani uchunguzi wa kesi ni fursa nzuri ya kuelimisha mteja wako anayekuja au matarajio yako yajayo juu ya kile kinachowezekana, lakini sio kawaida.

AJ Ablog: [04:20] Sawa, wewe sio mmoja wa wale wanaouza mauzo ya saa 3:00 asubuhi ukisema, "Hii itakutokea kila wakati kwa sababu ndivyo tunafanya."

Commercial: [04:29] Na jambo zuri kuhusu mazoezi haya ya katanas… oh, hiyo inaumiza. Ah. Hiyo iliniumiza sana. Kipande cha hiyo, ncha tu imenipata, Odell.

Douglas Karr: [04:40] Kwa watumiaji na wafanyabiashara wanaosoma tafiti, tafadhali chukua na punje ya chumvi au usukume nyuma. Ikiwa mtu anasema, "Tunapata aina hii ya 638% ya ROI," sukuma nyuma na kusema, "Je! Unapata ROI gani wastani na wateja?" Na kwa kampuni ambazo zinaweka masomo haya ya kesi, weka kwamba hii ilikuwa matokeo ya kipekee ambayo hawa watu walipata, lakini tunapaswa kukuambia juu yake kwa sababu ilikuwa ya ubunifu, na hapa kuna sababu zingine zote ambazo zilidanganya ndani yake. Na sasa unachofanya unamsaidia mteja wako anayekuja, na unasema, "Hei, ningependa kupata matokeo ambayo walipata. Najua kwamba labda hatutapata hizo, lakini angalia, wakati walifanya hivi, hivi, hivi, na hivi- “

AJ Ablog: [05:24] "Na tunaweza kufanya sawa sawa-"

Douglas Karr: [05:26] "Tunaweza kufanya kitu kama hicho na kuongeza matokeo yetu," na nadhani hiyo ni… kwa hivyo ondoka kwenye mkakati huu wa kuonyesha tu matokeo yako ya mwisho kabisa, na kuweka matarajio uliyokosa na wateja wako na vitu. Na kisha kwa kampuni na watumiaji wanaonunua, kuwa na wasiwasi. Kuwa na wasiwasi juu ya masomo hayo ya kesi.

Spika: [05:49] Naweza kufungua macho yako. Naweza kufungua macho yako.

AJ Ablog: [05:57] Je! Kulikuwa na wakati wavulana wakati ulidanganywa na kifani au matangazo katika aina yoyote ya akili kama hiyo? Ningependa kuwasikia kwenye maoni hapa chini. Ikiwa unapenda video hii, hakikisha unapenda na unajiandikisha, na tutakuona kwenye video inayofuata.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.