Uuzaji wa Barua pepe & Uendeshaji

Mtoa Huduma wa Barua pepe Adhabu ya Bei ya SaaS

Tumekuwa na shida kadhaa wakati tunatafuta mtoa huduma mzuri wa barua pepe. Watoa huduma wengi wa barua pepe hawana zana za ujumuishaji tunazohitaji kutumia barua pepe zetu (tutakuwa na habari juu ya hiyo hivi karibuni)… lakini shida kubwa ambayo tumekuwa nayo na programu yetu ya barua pepe ni uwezo wa kulinganisha uchumaji mapato na gharama ya maombi.

Ili kufika moja kwa moja kwa uhakika, miundo kadhaa ya bei ya SaaS ni ya kijinga tu… kuadhibu ukuaji wa kampuni yako badala ya kuipatia thawabu. Matarajio yangu kama biashara au mlaji ni kwamba kadiri nitakavyotumia huduma yako, faida za gharama zinapaswa kubaki gorofa au kuboreshwa (kwa maneno mengine - gharama kwa matumizi inakaa sawa au inashuka). Hii haifanyi kazi na bei iliyopigwa na ngazi ambayo unapata - haswa na wachuuzi wa barua pepe.

Hapa kuna bei ya umma ya muuzaji mmoja (Bei ya kila mwezi na Wasajili):

$10 $15 $30 $50 $75 $150 $240
0-500 501-1,000 1,001-2,500 2,501-5,000 5,001-10,000 10,001-25,000 25,001-50,000

Kwa mtazamo wa kwanza, inaonekana badala thabiti… wanachama wengi huongeza gharama kubwa zaidi ya kila mwezi. Shida iko kwenye mabadiliko, ingawa. Wacha tuseme kwamba ninatuma kwa wanachama 9,901. Hiyo ni $ 75 kwa mwezi. Lakini ikiwa nitaongeza wanachama 100, nina shida. Gharama yangu ya kila mwezi inaongezeka hadi $ 150 na gharama kwa kila mteja huongeza 98%. Kwa mteja, gharama ya kutumia mfumo karibu mara mbili.

Bei ya Barua pepe ya SaaS

Hii ilikuwa mbaya sana kwa muuzaji wetu wa sasa hivi kwamba niliacha kutuma kwa orodha yangu yote. Gharama zetu zilienda kutoka $ 1,000 kwa mwezi hadi karibu $ 2,500 kwa mwezi kwa sababu nilikuwa na wanachama 101,000. Sio kwamba ninajali kulipa zaidi kwa kutuma zaidi… ni kwamba kuna hatua ya ngazi ambayo siwezi kurudisha kupitia juhudi zetu za uuzaji au udhamini. Kwa mteja, gharama zangu zingekuwa zaidi ya mara mbili. Na siwezi kurudisha gharama hizo.

Programu kama watoa Huduma inapaswa kuangalia kwa karibu mifumo ya matumizi ya malipo kama Amazon au vifurushi vya kukaribisha ambavyo vina vizingiti ambapo kushuka kwa bei unapokuza biashara yako. Unapaswa kulipa biashara inayokua, sio kuiadhibu. Ikiwa nina orodha ya 101,000, mteja mwingine ambaye ana orodha ya 100,000 hapaswi kulipa kidogo kwa kila mteja kuliko mimi. Huo ni ujinga mtupu tu.

Kukuza Ugawaji wa Barua pepe na Ubinafsishaji

Suala jingine na mifumo hii ni kulipia idadi ya wawasiliani kwenye mfumo wako badala ya ni kiasi gani unatuma nayo. Ikiwa nina hifadhidata ya anwani milioni ya barua pepe, nitaweza kuiingiza, kuigawanya na kutuma kwa sehemu tu ambayo najua itatoa utendaji bora zaidi.

Mifumo mingi hutoza kwa saizi ya hifadhidata yako badala ya matumizi ya mfumo. Kwa kuzingatia, unawezaje kulaumu kampuni kwa kampeni ya kundi na mlipuko? Ikiwa utatozwa kwa kila msajili, unaweza pia kutuma kwa kila mteja!

Mauzo ya kulazimishwa

Kama matokeo ya bei hii, kampuni hizi zinalazimisha mkono wangu. Wakati naweza kumpenda muuzaji na kufahamu huduma yao, gharama za biashara zinaamuru nipeleke biashara yangu mahali pengine. Wakati ningependa kushikamana na muuzaji mzuri, sina sufuria ya pesa ya kuingia wakati ninapoongeza wanachama 100 kwa hifadhidata yangu.

Douglas Karr

Douglas Karr ni CMO ya Fungua MAELEZO na mwanzilishi wa Martech Zone. Douglas amesaidia kampuni nyingi za kuanzisha MarTech zilizofaulu, amesaidia katika bidii inayofaa ya zaidi ya $5 bil katika ununuzi na uwekezaji wa Martech, na anaendelea kusaidia kampuni katika kutekeleza na kuelekeza mikakati yao ya uuzaji na uuzaji kiotomatiki. Douglas ni mtaalamu wa mabadiliko ya kidijitali anayetambulika kimataifa na mtaalam wa MarTech na spika. Douglas pia ni mwandishi aliyechapishwa wa mwongozo wa Dummie na kitabu cha uongozi wa biashara.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.