Nafasi tano za faida katika Soko lolote

Nafasi tano zenye faida1

Katika maisha yangu ya zamani ya ushirika, nilikuwa nikishangazwa mara kwa mara na pengo la mawasiliano kati ya watu waliotengeneza bidhaa hizo, na watu ambao waliuza na kuziuza. Kuwa mchochezi na mtatuzi wa shida za kijamii, kila wakati ningejaribu kutafuta njia ya kuziba pengo kati ya watengenezaji na wauzaji. Wakati mwingine juhudi hizi zilifanikiwa, wakati mwingine hazikuweza. Walakini wakati wa kujaribu kutatua utendaji wa ndani wa mashirika niliyofanya kazi, nilijikwaa juu ya kile ninaamini kuwa ukweli wa ulimwengu wote juu ya chapa na maendeleo ya bidhaa.

Ukweli wa kwanza, Kuzingatia Brand, inaelezewa hapa.

Ukweli wa pili, Nafasi ya Jamii, ni jinsi kampuni zinavyoshindana sokoni, na jinsi nafasi katika soko itaamuru mafanikio. Ifuatayo ni ufafanuzi mfupi wa dhana hii, pamoja na mifano ya kila msimamo. (dokezo la mwandishi: Ninaamini kuwa msingi wa ukweli huu ulitoka kwa kitabu kilichosomwa wakati wa maendeleo yangu binafsi, kwa hivyo ikiwa hii inasikika kuwa ya kawaida, ya ikiwa wewe ndiye mwandishi wa kitabu, tafadhali nijulishe. Nimekuwa nikijaribu kupata chanzo changu asili kwa karibu miongo miwili)

Jamii

Microsoft, ikiwa kampuni kubwa ya kimataifa, inashindana kila mahali. Katika bidhaa zao nyingi, sio tu wanamiliki sehemu ya soko, lakini wanamiliki karibu soko lote. Walakini katika maeneo mengine ni wa pili wa pili, wa tatu, au wa nne. Kwa nini hii? Ingawa jibu kamili ni refu na la kiufundi, jibu la kiwango cha watumiaji ni rahisi sana: vikundi, sio chapa, hufafanua mafanikio kwenye soko.

Jamii, iliyoelezewa tu, ni nini mtumiaji wako angeweka bidhaa yako kuwa. Ikiwa nitakuuliza ni aina gani ya bidhaa Windows XP ni, ungeweza kuniambia? Mfumo wa Uendeshaji?. Kwa hivyo Mfumo wa Uendeshaji ungekuwa kategoria ya bidhaa hiyo, na Microsoft ingeweza kutawala kiwanja hicho wazi.

Lakini wakati nitakuonyesha Zune na kuuliza kitengo hicho, labda ungeniambia Mchezaji wa MP3. Microsoft ni wazi inapoteza kitengo hiki kwa Apple. Kwa nini Microsoft ingeamua hata kushindana hapa, wakati Apple inatawala waziwazi? Kweli, zinageuka kuwa kuna pesa za kufanywa nambari mbili nzuri hata ikiwa nambari moja ni kubwa. Kwa kweli kuna nafasi tano tofauti katika kitengo ambazo zina faida, ikiwa unajua kuzitumia.

Nafasi tano zenye faida2

Nafasi tano za Faida za Jamii

Nafasi tano za faida kwa jamii yoyote ya soko ni Kiongozi wa Soko, Pili, Mbadala, Boutique, Na Kiongozi Mpya wa Jamii. Katika kila moja ya nafasi hizi inawezekana kupata pesa, na inawezekana kukua. Lakini ni karibu na haiwezekani kuhama kutoka nafasi moja kwenda nyingine bila msaada wa nje.

Katika picha hapo juu, kila nafasi imechorwa katika nafasi na saizi ya sehemu husika ya soko. Kama unavyoona, saizi hupungua kidogo haraka. Kwa hivyo kwa nini ni karibu na haiwezekani kusonga? Kwa sababu wakati kila nafasi ni ndogo sana kuliko ile iliyo mbele yake, uwekezaji unaohitajika kubadilisha nafasi unazidi faida kutoka kwa kubadilika.
Sasa, wacha tuangalie kila nafasi kibinafsi, ili kuona jinsi kila nafasi inatofautiana. Kwa zoezi hili, tunaweza kutumia kategoria ya cola, kwa sababu inaeleweka vizuri na watu wengi.

Kiongozi wa Soko1

Nafasi ya Kwanza: Kiongozi wa Soko

Coke, kwa kweli, ndiye kiongozi. Wako kila mahali, na faida yao ni hadithi. Wao ni mfano bora wa kiongozi. Na kwa sababu wana mshindani mkubwa huko Pepsi, hawawezi kumiliki soko zaidi. Kwa hivyo chaguo lao pekee la kukua ni kuingia kwenye masoko mapya. Kwa nini? Kwa sababu ni rahisi sana kufungua usambazaji wa China kuliko kupata Pepsi kutoka Safeway.

Wa pili1

Nafasi ya Pili: Ya Pili

Pepsi ni Pili ya nguvu. Pia ziko kila mahali, na hufikiriwa kama njia mbadala ya Coke. Kwa hivyo hukuaje? Kuchukua sehemu mbali na Coke ni ghali na ngumu, lakini kuingia China mwaka mmoja baada ya coke ni rahisi zaidi na bei rahisi. Wanaunda ukuaji wa jamii ya Coke.

Njia mbadala1

Nafasi ya tatu: Mbadala

Katika maeneo mengine ya nchi RC Cola ndiye Mbadala. Lakini hawako kila mahali, na hawana nguvu ya uuzaji ya mbili kubwa wanayo. Kwa hivyo hukuaje? Eneo kwa eneo. Wanalenga njia maalum ambazo zinaweza kuonekana kama za mitaa au za kipekee na kukua? Mlango kwa mlango?

Boutique1

Nafasi ya Nne: Boutique

Soda ya Jones ni Duka la Quintessential. Wanauza kola, lakini Jones ni mdogo juu ya kola, na zaidi juu ya uzoefu wa kola. Cola huja tu kwenye chupa za glasi na sukari safi ya miwa, mchoro wa kawaida kwenye lebo, na lebo ya bei ya juu. Kwa kweli hii sio ushindani wa kawaida kwa wakuu. Walakini zina faida, na zina wafuasi waaminifu. Kwa nini? Kwa sababu hutoa kwa kikundi kidogo cha watumiaji wa kola.

Kiongozi wa NC

Nafasi ya tano: Kiongozi Mpya wa Jamii (NCL)

Kwa hivyo ikiwa unataka kuvuruga kitengo, unafanyaje? Binafsi, ningeuliza wafanyikazi wa soko nyuma ya Red Bull. Walijenga himaya nzima wakimwambia kila mtu kuwa walikuwa sio cola, lakini nguvu. Kwa kweli Red Bull haikuweza kushindana na Coke walipoanza. Lakini wangeweza kuwaambia watu jamii yao, Nishati, ilikuwa bora. Na je! Hiyo sio kushindana na Cola hata hivyo? Walitumia kategoria yao mpya kuingia kwenye rafu za duka ambazo coke ilikuwa tayari ikishinda. Na waliifanya bila kushindana na Coke au Pepsi kichwa kwa kichwa.

Kubwa, kwa nini hii ni muhimu?

Swali zuri. Na jibu linakuja kwa hii: ikiwa unajua msimamo wako, unajua kushindana kwa faida. Ikiwa haujui unasimama wapi, uwezekano mkubwa utauzwa biashara, uuzaji, au mpango wa ukuaji ambao utapoteza pesa nyingi kujaribu kukuhamishia mahali ambapo huwezi kukamata. Muhimu zaidi, ukishajua msimamo wako, unaweza kukuza mipango ya biashara na uuzaji ambayo inatia nafasi za faida yako, na kutoa mapato ya juu.

3 Maoni

  1. 1
  2. 2

    Njia moja ya kupendeza ni kwamba - kulingana na anachotafuta mnunuzi - unaweza kuwa katika majukumu tofauti. Kwa mfano, Jones ndiye mchezaji anayeongoza katika boutique / hila / sodas za malipo, lakini ni wazi duka hilo linapotazamwa dhidi ya koka.

    Hiyo ndio inafanya kazi zetu kupendeza sana.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.