CRM na Jukwaa la TakwimuUuzaji wa Barua pepe & UendeshajiInfographics ya Uuzaji

Act-On: Kusudi-Kujengwa, SaaS, Utengenezaji wa Uuzaji wa Wingu

Uuzaji wa kisasa ni uuzaji wa dijiti. Upeo wake mpana unajumuisha mbinu za nje na za ndani, mikakati ya uzalishaji na ukuzaji, na uboreshaji wa mzunguko wa maisha ya mteja na programu za utetezi. Ili kufanikiwa, wauzaji wanahitaji suluhisho la uuzaji wa kidijitali ambalo lina uwezo mkubwa, linalonyumbulika, linaloweza kushirikiana na mifumo na zana zingine, angavu, rahisi kutumia, bora, na gharama nafuu.

Zaidi ya hayo, asilimia 90 ya biashara duniani kote ni ndogo, na hivyo ni timu zao za masoko. Hata hivyo, suluhu nyingi za kina za otomatiki za uuzaji hazijaundwa ili kukidhi mahitaji ya mashirika madogo au timu ndogo za uuzaji zinazopatikana mara kwa mara ndani ya biashara kubwa. Kampuni zinazotumia otomatiki za uuzaji huona ubadilishaji bora wa 107%.

Sheria ya juu ya Uuzaji wa Ufumbuzi wa Utengenezaji wa Uuzaji

Sheria-cha hutoa programu-kama-huduma, suluhisho la otomatiki la uuzaji linalotegemea wingu ambalo huruhusu wauzaji kushirikiana na wanunuzi katika mzunguko wa maisha wa wateja. Jukwaa lake limeundwa ili kuzipa kampuni ndogo na za kati thamani yote ya mfumo wa otomatiki wa uuzaji wa kiwango cha biashara bila ugumu na rasilimali za TEHAMA zinazohitajika.

Jukwaa la Act-On huruhusu wauzaji kutekeleza kampeni za kisasa za uuzaji kwenye wavuti, rununu, barua pepe na kijamii. Inajumuisha uwezo wa uuzaji wa barua pepe, ufuatiliaji wa mgeni wa tovuti, kurasa za kutua, fomu, alama za kuongoza na kukuza, uchapishaji na utafutaji wa kijamii, programu za kiotomatiki, majaribio ya A/B, ushirikiano wa CRM, usimamizi wa wavuti, na zaidi.

Pamoja na Sheria-On, juhudi za uuzaji zinaweza kupimwa na kuboreshwa kulingana na data ngumu badala ya hisia za utumbo. Wauzaji wanaweza kwa urahisi:

  • Kusimamia na kuboresha hatua zote za uzoefu wa wateja;
  • Shirikisha matumizi ya uuzaji kwa mapato;
  • Fuatilia shughuli za matarajio kutoka kwa ushiriki wa kwanza na ubadilishaji hadi mauzo yaliyofungwa na kurudia mauzo;
  • Ripoti juu ya kampeni, kutoka viwango vya juu hadi uchanganuzi wa kina.

Mfumo wa Act-On hutofautiana hasa kwa utumiaji wake na usaidizi wa wateja usio na kifani: watumiaji kwa kawaida huwa tayari na kuendesha kampeni zao za kwanza baada ya siku chache (mifumo ya urithi inaweza kuchukua wiki au miezi) na kupokea usaidizi wa kujitolea (simu/barua pepe) bila malipo. gharama ya ziada.

Act-On pia ni ya kipekee katika uwezo wake wa kushughulikia mahitaji ya wauzaji wa kisasa kwa kushughulikia hatua zote za safari ya mnunuzi na kuwezesha uuzaji kugusa hatua zote za mfereji wa maisha ya mteja (kutoka ufahamu na upatikanaji hadi uhifadhi wa wateja na upanuzi). Kwa kuongezea, inaruhusu wauzaji kujumuisha matumizi bora-ya-kuzaliana na zana ambazo tayari wanazitumia, kwa hivyo wana kubadilika kugeuza starehe zao za uuzaji ili kukidhi mahitaji yao ya biashara yanayobadilika.

Utafiti wa Act-On unaonyesha kuwa programu za uuzaji zilizobinafsishwa kwa mahitaji ya tasnia hutoa matokeo ya juu zaidi kuliko zile ambazo sio. Kwa kuzingatia hili, hivi majuzi, Act-On ilitangaza uzinduzi wa Masuluhisho ya Kiwanda Kuhusu Sheria, iliyoundwa mahususi kwa tasnia mbalimbali, ikiwa ni pamoja na huduma za afya, usafiri, fedha, viwanda na rejareja, na mengine mengi yanakuja. Iliyoundwa ili kutoa ROI iliyoboreshwa na upitishaji wa haraka wa otomatiki wa uuzaji, Masuluhisho ya Sekta ya Act-On hutoa:

  • maudhui - Violezo maalum vya tasnia kwa barua pepe, fomu, na kurasa za kutua zilizo na mifano mingi ya kampeni ambayo inaweza kuingizwa / kusafirishwa kwa urahisi kwenye akaunti;
  • Mipango - Mtiririko wa kazi uliojengwa mapema kusaidia kampeni za kukuza hatua nyingi na ushiriki;
  • vigezo - Upatikanaji wa matokeo ya jumla ya utendaji wa shughuli za uuzaji katika tasnia anuwai.

Tenda-Juu ya Ufahamu wa Uchumba

Ufahamu wa Kushiriki ni zana ya kuripoti ambayo hutoa ufikiaji wa wakati halisi kwa uchambuzi wa kampeni za uuzaji kupitia templeti zinazosafirishwa na kusasishwa moja kwa moja kwa Google Sheets na Microsoft Excel.

Ingawa uuzaji unaoendeshwa na data umekuwa muhimu kwa kampeni siku hizi, usimamizi wa data unasalia kuwa changamoto kuu kwa wengi B2B wauzaji, kulingana na uchunguzi wa hivi karibuni. Engagement Insights hurahisisha kuona, kusafirisha na kushiriki data, ambayo huwezesha wauzaji kuboresha na kuboresha kampeni zao na pia kufanya data ya uuzaji kufikiwa zaidi na timu zingine kote katika shirika.

Uuzaji wa Mazoea Mbinu Bora

74% ya makampuni ambayo yanatumia mitambo ya uuzaji yanapata ROI chanya ndani ya miezi 12 au chini ya hapo. Kila kampuni itakuwa na malengo ya kipekee ambayo yanaauni michakato yake mahususi ya biashara, lakini kuna mbinu bora zaidi ambazo zinaweza kusaidia kufaidika zaidi na mfumo wako wa otomatiki wa uuzaji:

  • Kuandaa mfumo rasmi wa usimamizi wa uongozi ambayo inafafanua jukumu na uhusiano kati ya zana na michakato hii sita muhimu ya uuzaji: data, upangaji kiongozi, uelekezaji wa uongozi, kufuzu kwa uongozi, malezi ya risasi na vipimo. Hakikisha mauzo na uuzaji unakubaliana kwa kila hatua, na utumie lugha sawa kuielezea.
  • Panga michakato na malengo ya uuzaji na idara ya mauzo. Wateja huingia kwenye mkondo wa mauzo baadaye katika mchakato wa uamuzi kuliko hapo awali. Hii ni kweli kwa kampuni za B2B na B2C. Hii inamaanisha kuwa uuzaji hauwezi tu kukabidhi majina yaliyothibitishwa kwa idara ya mauzo.
  • Maktaba ya uuzaji ya uuzaji lazima ijumuishe maudhui ambayo yanahusisha mnunuzi aliyeelimika, na shirika lazima liwe na wepesi wa kutosha ili kuungana na watarajiwa mara tu wanapoashiria nia ya kununua.
  • Angalia suluhisho za uuzaji za uuzaji ambazo zinasisitiza zana na uwezo kwa wauzaji badala ya mahitaji ya IT. Wataalamu wa uuzaji, sio CIO, wanapaswa kuongoza otomatiki ya uuzaji.

Sheria-cha huhudumia zaidi ya kampuni 3,000 kuanzia ukubwa wa biashara ndogo na za kati hadi idara za biashara kubwa katika tasnia mbalimbali (ikiwa ni pamoja na huduma za kifedha, huduma ya afya, utengenezaji, programu, elimu na teknolojia). Wateja wa sasa ni pamoja na Xerox, Swarovski, Chuo Kikuu cha Ohio, na ASPCA, na mojawapo ya kesi za utumiaji zinazohitajika kuwa Elimu ya LEGO.

Wauzaji wako chini ya shinikizo zaidi kuliko hapo awali ili kutoa matokeo katika nyanja zote za maisha ya wateja. Teknolojia yetu inawapa nguvu wauzaji kutumia data kuendesha maamuzi na inabadilisha njia ya chapa kushiriki na wanunuzi wao. Kama matokeo, wauzaji leo wanawajibika zaidi na wanafaa, wakichangia moja kwa moja ukuaji wa mapato na kuridhika kwa wateja. Andy MacMillan, Mkurugenzi Mtendaji, Programu ya Sheria

Utafiti wa Uchunguzi wa Uendeshaji wa Masoko - Sheria-Juu

Kwa kufanya kazi na waelimishaji na wasimamizi kutoka K-6 ili kutengeneza suluhu na nyenzo za kujifunza darasani kwa mwingiliano, Elimu ya LEGO iligeukia otomatiki ya uuzaji baada ya kugundua kuwa suluhu lake la uuzaji la barua pepe halingeweza kuendana na ukuaji wa kampuni. Hivi karibuni, Act-On imethibitisha kuwa inafaa zaidi kwa mahitaji ya kipekee ya LEGO, kutokana na bei yake inayonyumbulika na uwezo thabiti wa kupata bao la kuongoza. Ilianza kufanya kazi haraka - kutoa maarifa papo hapo katika bomba la mauzo la LEGO Education na kusaidia timu ya uuzaji ya kitengo hicho kutanguliza njia zinazoingia vyema.

pamoja Sheria-cha, LEGO Education imetuma kampeni otomatiki 14 kwa mwaka (kutoka kwa programu mbili za mwongozo za barua pepe), na sasa inafurahia Asilimia 29 kiwango cha matarajio ya kubadilika.

kutenda-kwa-uuzaji-athari-otomatiki

Douglas Karr

Douglas Karr ni CMO ya Fungua MAELEZO na mwanzilishi wa Martech Zone. Douglas amesaidia kampuni nyingi za kuanzisha MarTech zilizofaulu, amesaidia katika bidii inayofaa ya zaidi ya $5 bil katika ununuzi na uwekezaji wa Martech, na anaendelea kusaidia kampuni katika kutekeleza na kuelekeza mikakati yao ya uuzaji na uuzaji kiotomatiki. Douglas ni mtaalamu wa mabadiliko ya kidijitali anayetambulika kimataifa na mtaalam wa MarTech na spika. Douglas pia ni mwandishi aliyechapishwa wa mwongozo wa Dummie na kitabu cha uongozi wa biashara.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.