Mkakati wako wa Uuzaji wa B2B haujabadilishwa kwa safari ya Mnunuzi

Sawa… hii itauma kidogo, haswa kwa marafiki zangu katika mauzo: Timu za mauzo zinajitahidi kushirikiana na wateja na kufikia malengo yao na kusababisha upotezaji wa tija ya mauzo. Mteja anazidi kuwa mgumu kufikia, na kusababisha metriki ya uzalishaji wa mauzo kushuka kwa mwamba. Wakati reps za mauzo mwishowe zinasema na walengwa wao, huonwa na mteja kama amejiandaa vibaya, haswa kwa sababu mteja wa leo anafahamu viwango visivyo na mwisho