Hatua Sita za Safari ya Mnunuzi wa B2B

Kumekuwa na nakala nyingi juu ya safari za mnunuzi kwa miaka michache iliyopita na jinsi biashara zinahitaji kubadilika kidigitali ili kukidhi mabadiliko katika tabia ya mnunuzi. Awamu ambazo mnunuzi hupitia ni sehemu muhimu ya mkakati wako wa mauzo na uuzaji ili kuhakikisha kuwa unatoa habari kwa matarajio au wateja wapi na wakati wanaitafuta. Katika sasisho la CSO la Gartner, hufanya kazi nzuri ya kugawanya

Mabadiliko ya dijiti: Wakati CMOs na CIO zinaungana, Kila Mtu Anashinda

Mabadiliko ya dijiti yaliongezeka mnamo 2020 kwa sababu ilibidi. Janga hilo lilifanya itifaki za kutuliza kijamii kuwa muhimu na kufufua utafiti wa bidhaa mkondoni na ununuzi kwa wafanyabiashara na watumiaji sawa. Kampuni ambazo hazikuwa na uwepo thabiti wa dijiti zililazimishwa kukuza moja haraka, na viongozi wa biashara walihamia kutumia mtiririko wa mwingiliano wa dijiti wa data ulioundwa. Hii ilikuwa kweli katika nafasi ya B2B na B2C: janga hilo linaweza kuwa na njia kuu za mabadiliko ya dijiti

Mwelekeo Mane wa Uuzaji wa CMO Inapaswa Kutekelezwa Mnamo 2020

Kwa nini Mafanikio yanategemea mkakati wa kukera. Licha ya kushuka kwa bajeti za uuzaji, CMO bado zina matumaini juu ya uwezo wao wa kufikia malengo yao mnamo 2020 kulingana na Utafiti wa Matumizi ya CMO wa kila mwaka wa Gartner wa 2019-2020. Lakini matumaini bila hatua hayana tija na CMO nyingi zinaweza kukosa kupanga nyakati ngumu mbele. CMOs zina nguvu zaidi sasa kuliko ilivyokuwa wakati wa uchumi uliopita, lakini hiyo haimaanishi kuwa wanaweza kujifunga ili kupata changamoto

Hadithi ya DMP katika Uuzaji

Jukwaa la Usimamizi wa Takwimu (DMPs) lilikuja eneo la tukio miaka michache iliyopita na linaonekana na wengi kama mkombozi wa uuzaji. Hapa, wanasema, tunaweza kuwa na "rekodi ya dhahabu" kwa wateja wetu. Katika DMP, wachuuzi wanaahidi kuwa unaweza kukusanya habari zote unazohitaji kwa mtazamo wa digrii 360 za mteja. Shida pekee - sio kweli tu. Gartner anafafanua DMP kama Programu inayoingiza data kutoka kwa vyanzo anuwai

Timu 3 za Mauzo za Sababu Zinashindwa Bila Takwimu

Picha ya jadi ya mfanyabiashara aliyefanikiwa ni mtu anayeondoka (labda na fedora na mkoba), akiwa na silaha, ushawishi, na imani katika kile wanachouza. Wakati upole na haiba hakika zina jukumu katika mauzo leo, uchambuzi umeibuka kama zana muhimu zaidi kwenye sanduku la timu yoyote ya uuzaji. Takwimu ni msingi wa mchakato wa mauzo ya kisasa. Kufanya zaidi kutoka kwa data kunamaanisha kuchimba ufahamu sahihi

Je! Mtandao wa Vitu ni nini? Nini Maana yake kwa Uuzaji?

Uunganisho wa mtandao unakuwa ukweli kwa karibu kifaa chochote. Hii itakuwa na jukumu kubwa katika data kubwa na uuzaji katika siku za usoni. Gartner ametabiri kuwa ifikapo mwaka 2020 kutakuwa na vifaa zaidi ya bilioni 26 vilivyounganishwa kwenye mtandao. ] = [op0-9y6q1 Mtandao wa Vitu ni nini hurejelea vitu ambavyo kwa kawaida hatufikiri kama vimeunganishwa. Vitu vinaweza kuwa nyumba, vifaa, vifaa, magari, au hata watu. Watu watafanya hivyo

Baadaye ya Utopian ya Uuzaji wa Channel

Washirika wa kituo na Wauzaji wa Ongezeko la Thamani (VAR) ni mtoto wa kambo mwenye kichwa nyekundu (anayetibiwa bila neema ya haki ya kuzaliwa) inapofikia kupata umakini na rasilimali kutoka kwa watengenezaji wa bidhaa nyingi wanazouza. Wao ni wa mwisho kupata mafunzo na wa kwanza kuwajibika kwa kukutana na upendeleo wao. Na bajeti ndogo za uuzaji, na zana za mauzo zilizopitwa na wakati, wanajitahidi kuwasiliana kwa ufanisi kwanini bidhaa ni za kipekee na tofauti. Mauzo ya Channel ni nini? Njia

Utabiri wa Gartner wa Teknolojia za Juu 10 za 2011

Ni ya kuvutia kusoma utabiri wa Gartner wa teknolojia 10 bora kwa 2011… na jinsi karibu kila utabiri mmoja unavyoathiri uuzaji wa dijiti. Hata maendeleo katika uhifadhi na vifaa vinaathiri uwezo wa kampuni kuingiliana au kushiriki habari na wateja na matarajio haraka na kwa ufanisi zaidi. Teknolojia Kumi za Juu za Kompyuta ya Wingu ya 2011 - Huduma za kompyuta za wingu zipo kwenye wigo kutoka kwa umma wazi hadi kwa faragha iliyofungwa. Miaka mitatu ijayo itaona utoaji