Mkakati wako wa Uuzaji wa B2B haujabadilishwa kwa safari ya Mnunuzi

Sawa… hii itauma kidogo, haswa kwa marafiki zangu katika mauzo: Timu za mauzo zinajitahidi kushirikiana na wateja na kufikia malengo yao na kusababisha upotezaji wa tija ya mauzo. Mteja anazidi kuwa mgumu kufikia, na kusababisha metriki ya uzalishaji wa mauzo kushuka kwa mwamba. Wakati reps za mauzo mwishowe zinasema na walengwa wao, huonwa na mteja kama amejiandaa vibaya, haswa kwa sababu mteja wa leo anafahamu viwango visivyo na mwisho

Uamuzi mwingi wa Ununuzi katika B2B Hutokea Kabla ya Kuwasiliana na Kampuni yako

Wakati biashara nyingine inawasiliana na biashara yako kununua bidhaa au huduma yako, wao ni theluthi mbili hadi asilimia 90 ya njia kupitia safari yao ya kununua. Zaidi ya nusu ya wanunuzi wote wa B2B huanza mchakato wa kuchagua muuzaji wao ujao kwa kufanya utafiti usio rasmi karibu na changamoto za biashara zinazohusiana na shida wanayotafuta. Huu ndio ukweli wa ulimwengu tunaoishi! Wanunuzi wa B2B hawana uvumilivu au wakati