Kwa nini Video zako za Ushirika zinakosa Alama, na nini cha kufanya kuhusu hiyo

Hatua za Kuboresha Utangazaji wako wa Video ya Kampuni

Sote tunajua nini mtu anamaanisha wanaposema "video ya ushirika." Kwa nadharia, neno hilo linatumika kwa video yoyote iliyotengenezwa na shirika. Ilikuwa kama maelezo ya upande wowote, lakini sio tena. Siku hizi, wengi wetu katika uuzaji wa B2B tunasema video ya ushirika na dhihaka kidogo. 

Hiyo ni kwa sababu video ya ushirika ni bland. Video ya ushirika imeundwa na picha za hisa za wafanyikazi wenza wanaovutia sana kushirikiana katika chumba cha mkutano. Video ya ushirika inaangazia Mkurugenzi Mkuu wa jasho anayesoma risasi kutoka kwa teleprompter. Video ya ushirika ni kumbukumbu ya hafla inayoanza na watu kupata jina la beji yao mezani na kuishia na watazamaji wakipiga makofi. 

Kwa kifupi, video ya ushirika ni ya kuchosha, haina tija, na ni kupoteza bajeti yako ya uuzaji.

Mashirika hayatahukumiwa kuendelea kutengeneza ushirika video. Kama muuzaji, unaweza kuchagua kutengeneza video ambazo zinavutia, zinafaa, na huleta matokeo halisi. 

Kuna hatua tatu muhimu za kufuata ili kuanza safari yako mbali na video ya ushirika na ndani uuzaji mzuri wa video:

  1. Anza na mkakati.
  2. Wekeza katika ubunifu.
  3. Waamini wasikilizaji wako.

Hatua ya 1: Anza na Mkakati

daraja ushirika upangaji video huanza na maneno manne rahisi: Tunahitaji video. Mradi huanza na timu ikiwa tayari imeamua kuwa video ndio inahitajika na kwamba hatua inayofuata ni kutengeneza jambo hilo.

Kwa bahati mbaya, kuruka moja kwa moja kwenye utengenezaji wa video huruka hatua muhimu zaidi. Video za ushirika huzaliwa kutokana na ukosefu wa mkakati wazi wa video. Timu yako ya uuzaji haitaruka kwenye jukwaa jipya la kijamii au udhamini wa hafla bila mkakati na malengo wazi, kwa nini video ni tofauti?

Mfano: Umault - Amenaswa kwenye Video ya Kampuni

Kabla ya kuingia kwenye utengenezaji wa video, chukua wakati wa kufanya kazi kupitia mkakati wa video. Angalau, hakikisha unaweza kujibu maswali yafuatayo:

  • Je! Lengo la video hii ni nini? Inafaa wapi katika safari yako ya mteja?  Moja ya makosa makubwa ambayo husababisha ushirika video haifafanua mahali ambapo video inatua kwenye faneli la uuzaji. Video hutumikia majukumu tofauti katika hatua tofauti za safari ya mteja. Video ya hatua ya mapema inahitaji kuhamasisha hadhira ili kuendelea kushirikiana na chapa yako. Video ya hatua ya marehemu inahitaji kumhakikishia mteja kuwa wanafanya uamuzi sahihi. Kujaribu kuchanganya hizi mbili husababisha a fujo zisizolingana.
  • Je! Walengwa wa video hii ni nani? Ikiwa unayo nyingi mnunuzi personas, jaribu kuchagua moja tu ya kufikia na video moja. Kujaribu kuongea na kila mtu hukuacha usiongee na mtu yeyote. Daima unaweza kutengeneza matoleo kadhaa ya video kuongea na hadhira tofauti kidogo.
  • Video hii itatumika wapi? Je! Ni kutia nanga ukurasa wa kutua, kutumwa kwa barua pepe baridi, kufungua mikutano ya mauzo? Video ni uwekezaji mkubwa, na inaeleweka kuwa wadau wanataka kuweza kuitumia katika hali nyingi iwezekanavyo. Walakini, video inahitaji kusema na kufanya vitu tofauti sana kulingana na muktadha itatumika ndani. Video kwenye media ya kijamii inahitaji kuwa fupi, ya moja kwa moja, na ifike kwa uhakika ili kushirikisha watazamaji kusimamisha kitabu. Video ya ukurasa wa kutua imezungukwa na nakala ikitoa maelezo yote ambayo matarajio yanaweza kutaka. 
    Fikiria kutengeneza matoleo anuwai ya video kwa matumizi tofauti. Dereva wa gharama kubwa katika kuunda video ni siku za uzalishaji. Wakati wa ziada uliotumiwa kuhariri toleo tofauti au ukataji uliolengwa ni njia ya gharama nafuu ya kupata mileage ya ziada kutoka mahali pako.

Kuchukua muda wa kufafanua mkakati wako, iwe na timu yako au na wakala wako, inafafanua kile video inahitaji kusema na kufanya. Hiyo peke yake inachukua hatua kubwa zaidi kutoka kwa eneo la "ushirika", kwa sababu utahakikisha kuwa video ina ujumbe wazi, walengwa, na lengo.

Hatua ya 2: Wekeza katika Ubunifu

daraja ushirika video hurekebisha tropes zile zile zilizochoka tena na tena. Umeona video ngapi ambazo zinaanza na jua kuchomoza juu ya Dunia, kisha zungukia kwenye makutano yenye shughuli nyingi na nodi kwa watembea kwa miguu, ikiashiria kuunganishwa? Ndio. Video hizi ni rahisi kutengeneza na ni rahisi kuuza mlolongo wa maamuzi, kwa sababu unaweza kuonyesha mifano milioni yao. Washindani wako wote wamewatengeneza.

Na ndio sababu haswa hawana ufanisi. Ikiwa washindani wako wote wana video kwa mtindo sawa, unawezaje kutarajia matarajio ya kukumbuka ni ipi yako? Video hizi zinasahaulika mara baada ya kutazamwa. Matarajio wanafanya bidii yao na wanakuchunguza wewe na washindani wako wote. Hiyo inamaanisha kutazama video yako mara tu baada ya mashindano yako. Unahitaji kuunda video ambayo inafanya matarajio kukukumbuke.

Ikiwa umefanya kazi yako ya nyumbani na kuunda mkakati kamili wa video, unaweza kuwa na wazo la njia ya kujishughulisha ya kupeleka ujumbe wako. Jambo kuu juu ya mkakati wa video ni kwamba hiyo huondoa chaguzi za ubunifu kutoka kwa ubishani. Kwa mfano, mara tu unapojua unataka kufanya video ya hatua ya Uamuzi kwa CIO kwenye mashirika ya kiwango cha biashara, unaweza kupanga kufanya video ya ushuhuda kuwahakikishia kuwa wako katika kampuni nzuri. Unaweza kuondoa mipango yoyote ya kutengeneza video ya kutembea kwa bidhaa au alama ya chapa ya kuvutia. Video hizo zingefanya kazi mapema zaidi katika safari ya mteja.

Mfano: Deloitte - Kituo cha Amri

Wazo la ubunifu sio lazima liwe kipaji cha kiwango cha Christopher Nolan. Unachotaka kufanya ni kutafuta njia ya kuzungumza moja kwa moja na hadhira yako kwa njia ya kujishughulisha na ya kukumbukwa. 

Kuwekeza katika ubunifu kunazidi wazo tu la video. Video yenye nguvu ya uuzaji wa B2B inahitaji hati inayohusika na maono wazi yaliyowekwa kupitia bodi za hadithi kabla ya uzalishaji kuanza. Video ya "ushirika" mara nyingi a) haijaandikwa au b) orodha ya vidokezo vya kuongea kunakiliwa na kubandikwa katika muundo wa hati. 

Video ambazo hazijaandikwa zinaweza kuwa na nguvu, kulingana na hadithi unayotaka kusimulia. Inafanya kazi nzuri kwa ushuhuda au hadithi ya kihemko. Haijaandikiwa sio nzuri sana kwa uzinduzi wa bidhaa au doa ya chapa. Wakati wazo la video ni mahojiano na Mkurugenzi Mtendaji, basi unasafirisha ubunifu kwa Mkurugenzi Mtendaji na mhariri wa video ambaye anahitaji kuifunga pamoja kuwa kitu chenye kushikamana. Hiyo kawaida husababisha nyakati ndefu za baada ya uzalishaji na kukosa alama kuu.

Mwandishi mzuri anaweza kufanya maajabu kwa kutafsiri vidokezo vyako kwenye muundo wa video. Uandishi wa hati ya video ni ujuzi maalum ambao sio waandishi wote wanao. Waandishi wengi wa nakala ni, kwa ufafanuzi, bora katika kuelezea yaliyomo kwa maandishi. Sio lazima sana kuelezea yaliyomo kwenye sauti / sauti ya kuona. Hata ikiwa una waandishi wa ndani kwenye timu yako ya uuzaji, fikiria kumshirikisha mwandishi wa hati mtaalam wa video zako. 

Hatua ya 3: Waamini Wasikilizaji wako.

Nimepoteza hesabu ya idadi ya nyakati ambazo tumesikia toleo la:

Tunauza kwa CIOs. Tunahitaji kuwa halisi au hawataipata.

Samahani? Unasema CIO za mashirika makubwa zinahitaji kila kitu kuelezewa kwao? Ifuatayo, utasema kuwa watu hawapendi mafumbo au riwaya za siri.

Kuamini hadhira yako inamaanisha kuamini kuwa wao ni werevu. Kwamba ni wazuri katika kazi zao. Kwamba wanataka kutazama yaliyomo yanayowaburudisha. Watazamaji wanajua ni biashara. Lakini wakati unapaswa kutazama matangazo, je! Haupendelei eneo la kuchekesha la GEICO kwa tangazo kavu la uuzaji wa gari?

Ikiwa watazamaji wako wana shughuli nyingi (na ambao sio), wape sababu ya kutumia wakati kutazama video yako. Ikiwa inafuta tu alama za risasi kutoka kwa karatasi yako ya mauzo, basi zinaweza kuzunguka hiyo badala yake. Video kali huwapa watazamaji sababu ya kutumia sekunde 90 za siku yao juu yake. 

Video kali ni ile inayoshirikisha hadhira yako, huwafanya wafikiri, na kuwaletea thamani ya ziada. Inatoa kitu ambacho hakiwezi kupatikana kutoka kwa karatasi ya mauzo au infographic. Video zako za B2B hazipaswi kubadilishwa na PowerPoint.

Mfano: Nuance - Sisi, Wateja

Video ya ushirika ilikua kutoka mahali pazuri. Wakati video ilipopatikana zaidi kama njia, mashirika yalitaka kuruka juu ya hali hiyo. Sasa video hiyo ni sharti la uuzaji wa kisasa, hakikisha unatengeneza video ambazo zinakuza mauzo na zinaleta ROI muhimu. Corporate video haitakufikisha hapo. Video iliyo na mkakati wazi, ubunifu wa kijanja, na ambayo inaamini hadhira yake kwa nguvu tu.

Pakua mwongozo wetu kamili kwa vidokezo zaidi juu ya kukimbia mtego wa video ya ushirika:

Njia 7 za Kuepuka Kutengeneza Video ya Ushirika

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.