Daima Kuwa Kufunga: Takwimu 10 Kuendesha Mabadiliko ya Mauzo

Daima kuwa kuuza Microsoft

Timu ya Microsoft imeweka pamoja karatasi nyeupe nyeupe juu ya changamoto na mafanikio ya mashirika ya uuzaji, uzalishaji wao, na uwezo wa kuzoea na kupitisha teknolojia. Mara nyingi tunakutana na kampuni ambazo zinaonyesha mauzo ya kuvutia kutoka kwa neno-la-kinywa na wito baridi. Sina shaka kamwe kwamba mojawapo ya mikakati hii inafanya kazi - kwa kweli wanafanya.

Mikakati ya uuzaji kwa kampuni nyingi haijabadilika kwa zaidi ya muongo mmoja. Hiyo ni bahati mbaya, kwa sababu kinachobadilika ni safari ya mnunuzi na jinsi watumiaji na wafanyabiashara sawa wanatafiti uamuzi wao ujao wa ununuzi. Hata wakati biashara inapokea rufaa kubwa kutoka kwa mshirika au mteja, matarajio hayo yanatafiti kampuni yako na mamlaka yako mkondoni. Swali ni Kampuni yako inawakilishwa vizuri wapi wanatafuta?

Wauzaji wenye nguvu hawatekelezi kazi zao za kila siku vizuri… wanategemea ustadi wa pamoja kwa njia ambazo hazikuwezekana miaka michache iliyopita. Biashara ya Harvard Review.

Karatasi ya Microsoft, Daima Kuwa Kufunga: ABC za Mauzo katika Enzi ya Kisasa, ni rasilimali nzuri ya kutembea na shirika lako kupitia mabadiliko, na ushauri kutoka kwa rasilimali nzuri kama rafiki yangu Jason Miller kutoka LinkedIn na wataalam wengine kadhaa juu ya kuongoza mauzo yako kwa mwelekeo wa upepo badala ya kuipiga.

Hapa kuna takwimu 10 muhimu kutoka kwa karatasi nyeupe ambayo hutoa ushahidi wa kulazimisha, kwenye rasilimali zote, ambazo unahitaji kupitisha teknolojia ikiwa unatarajia kuharakisha na kuongeza ufanisi wa mauzo yako.

  1. Kulingana na Uzalishaji wa kasi, Wawakilishi wa Mauzo hutumia tu 22% ya wiki yao kuuza. A Maamuzi ya Sirius utafiti ilifunua kuwa asilimia 65 ya wafanyabiashara wa mauzo ya kampuni hutumia masaa mengi kwenye shughuli ambazo sio za kuuza, pamoja na kuchimba rasilimali na ushonaji wa vifaa vya uwasilishaji.
  2. Kulingana na SBI, wanunuzi ni 57% ya njia kupitia mzunguko wa ununuzi kabla ya kuwasiliana na mauzo. Kwa ununuzi tata, nambari hii anaruka hadi 70%.
  3. Kulingana na Utafiti wa upendeleo wa IBM, simu baridi ni 3% tu yenye ufanisi.
  4. Kutumia LinkedIn Inmail, wapokeaji wana uwezekano wa kujibu hizo ufikiaji 67% ya wakati
  5. Kulingana na Maono ya Shirika, 74% ya wanunuzi huchagua kampuni ambayo ilikuwa KWANZA kuongeza thamani
  6. Asilimia 79 ya watu wa mauzo wanaopata kiwango walitumia mbinu za kuuza kijamii. 15% tu ya wale ambao hawakutumia uuzaji uliofanikiwa, kulingana na SBI.
  7. Uuzaji wa kijamii ilikuwa njia # 1 ya wawakilishi wa mauzo ili kutengeneza miongozo yao, kulingana na SBI.
  8. Kulingana na microsoft, ufahamu wa data unaofaa juu ya matarajio unaweza kupunguza wakati uliotumika kwenye utafiti wa kabla ya kupiga simu kwa zaidi ya 70%
  9. The Miller Heiman Utafiti wa Mazoea Bora iligundua kuwa 91% ya mashirika ya kiwango cha ulimwengu yanashirikiana katika idara zote kufunga mikataba mikubwa, wakati ni 53% tu ya shirika lote lililoshirikiana kwenye mikataba mikubwa.
  10. Kampuni zinazotumia mitandao ya kijamii ya biashara ziliona uzalishaji wa biashara ukiongezeka kwa 30%, kulingana na Taasisi ya McKinsey Global.

Kuasili ni ufunguo kabisa. Mashirika makubwa ya mauzo yanatafuta zana na huduma zinazowezesha wawakilishi wao wa mauzo kuuza ahadi haraka na kubwa. Mashirika ya uuzaji ambayo yanajitahidi yanatekeleza suluhisho ambazo zinapunguza mchakato na tija ya timu zao.

Kampuni zinazoendelea zinabadilisha michakato ya biashara ili kuzoea mtindo mpya wa kazi unaoathiriwa na vifaa vya rununu, zana za kushirikiana na teknolojia za kijamii.… Wafanyabiashara wanabadilisha michakato kukumbatia mnunuzi mpya wa biashara… Avanade.

Jihadharini na safu inayokuja ya infographic, karatasi nyeupe, na safu ya mafunzo ya mauzo ambayo tutatoa kwenye uuzaji wa kijamii. Hili ni pengo kubwa katika tasnia ambayo tuliamua kujaza. Tulikusanya pamoja wataalam wa chapa, media ya kijamii na mikakati ya yaliyomo, na viongozi wa mauzo kutoa njia iliyothibitishwa ya kutumia uuzaji wa kijamii. Wakati huo huo, hakikisha kupakua karatasi hii na angalia ni nini Dynamics ya Microsoft inatoa.

Daima Kuwa Kufunga: ABC za Mauzo katika Enzi ya Kisasa

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.