Hatua 12 za Kujenga Mahitaji ya Wakala Wako Mpya

ofisi ya dknewmedia

Wiki iliyopita ilikuwa wiki ya kushangaza saa Masoko ya Masoko ya Jamii ya Jamii ambapo nilizungumza juu ya mada ya influencer Marketing. Wakati wasikilizaji walikuwa mashirika mengi yakitafuta ushauri juu ya jinsi ya kutekeleza katika mkakati uliofanikiwa, nilirudi nyumbani na nilikuwa na swali zuri kutoka kwa mmoja wa waliohudhuria akidadisi juu ya jinsi nilivyojijengea ushawishi wa kutosha na kudai kuanzisha wakala wangu mwenyewe.

Ninataka kujua ni jinsi gani ninaweza kwenda kupata wateja (wanaolipa) kwa mimi kutoa ushauri na kufundisha… kwa kutathmini kile walichonacho sasa, kisha kutoa mikakati, suluhisho, vidokezo na mazoea bora. Ninajua kuwa kublogi, vitabu, e-vitabu, wavuti, na video ni sehemu nzuri za kuanza. Nilianza wapi kuwa solo na ninawezaje kupata biashara yangu kukua kwa kutosha ili niweze kuifanya wakati wote?

Kwa hivyo, nilifanya nini kuanza wakala wangu na ningefanyaje tofauti?

  1. Mtandao wako - Biashara yako haitegemei alama yako ya Klout, idadi ya wafuasi uliyo nayo, au viwango vyako vya utaftaji. Mwishowe, biashara yako itafanikiwa kulingana na uwekezaji unaofanya katika kupanua na kuunda uhusiano wa kibinafsi na mtandao wako wa mwili. Hiyo haimaanishi kuwa kijamii haijalishi, inamaanisha tu kwamba kijamii haitajali mpaka uweze kuungana kibinafsi na wale walio upande wa pili wa kibodi.
  2. Blogi ya Niche - kila mtu alikuwa akiongea juu ya media ya mkondoni wakati nilianzisha blogi yangu, lakini hakuna mtu aliyekuwa akiongea haswa juu ya suluhisho zinazopatikana kusaidia wauzaji. Huo ulikuwa upendo wangu kweli kweli… baada ya kufanya kazi katika programu kama tasnia ya huduma na kutafuta mtandao kwa kile kinachofuata, nilikuwa mtu wa zana ya goto kwa mtandao wangu. Hakukuwa na blogi nyingine huko nje kwa hivyo nilianza yangu. Ikiwa ningeweza kuifanya tena, ningeenda kwa nguvu na mada yangu, jiografia, au umakini wa tasnia.
  3. Jamii - Nilitembelea, kutoa maoni, kukuza, kushiriki na kutoa maoni kwa viongozi wengine katika jamii. Wakati mwingine nilikuwa na mjadala wote pamoja nao, lakini lengo langu kila wakati lilikuwa kuongeza thamani kwa uwepo wao wakati nikifanya jina langu lijulikane huko nje. Njia nzuri ya kufanya hivi siku hizi ni kuanzisha podcast na kuhojiana na viongozi katika tasnia ambayo ungependa kufanya kazi nayo au kwa.
  4. Akizungumza - Vyombo vya habari vya dijiti haitoshi (pumua!) Kwa hivyo lazima uende kubonyeza mwili. Nilijitolea kuzungumza kila mahali ndani na kitaifa. Niliendelea kuboresha ustadi wangu wa kuongea, uandishi wa kuandika (unaweza kusema hivyo) na ustadi wangu wa uwasilishaji. Wakati ninazungumza kwenye hafla, ninapata miongozo zaidi ya tani kuliko kublogi tu. Walakini, ninahitaji kuendelea kublogi kupata fursa ya kuzungumza kwa hivyo sio moja au nyingine. Na kila wakati niliongea, nilikuwa bora kidogo kuliko wakati wa mwisho. Ongea kila mahali na kwa kila mtu!
  5. Kulenga - Kuna kampuni kadhaa ambazo ninataka kufanya kazi nazo na najua ni akina nani, ambao ninahitaji kukutana nao, na ninaunda mipango ya jinsi nitakutana nao. Wakati mwingine ni kupitia mwenzako aliye na unganisho kwenye LinkedIn, wakati mwingine huwauliza moja kwa moja kwa kahawa, na nyakati zingine nauliza kuwahoji kwa podcast yetu au kuwaalika waandikie wasikilizaji wetu. Siwezi kuita uuzaji huo (labda kuteleza), lakini inashirikiana nao kuona ikiwa tunaweza kuwa sawa kwa shirika lao na kinyume chake.
  6. Kusaidia - Popote nilipoweza, niliwasaidia watu bila matarajio ya kulipwa. Niliwakuza, nikapunguza yaliyomo na kuyashiriki, nikatoa maoni, na nikatoa kila kitu bure. Lazima ukumbuke kuwa wakati ninaweza kugusa wageni 100,000 wa kipekee, wasikilizaji, watazamaji, waangalizi, wafuasi, mashabiki, nk kwa mwezi… 30 tu au hivyo ndio wateja halisi wanaolipa. Hiyo inamaanisha lazima ujenge sifa, uwe na masomo kadhaa ya kesi na upeleke matokeo kwa wengine ili upate kazi. Tumejenga sifa karibu na uuzaji wa ndani, mikakati inayoweza kupimika, SEO tata kwa wachapishaji wakubwa, na mamlaka ya yaliyomo… Lakini zingine zilianza kwa kuwasaidia watu kurekebisha kitu bubu kwenye wavuti yao.
  7. Kuuliza - Kumwambia kila mtu kile unachofaa haifanyi kazi vizuri wakati unauza. Lakini kuuliza kila mtu ambapo anahitaji msaada ni njia bora zaidi. Kwa kweli, dakika chache zilizopita niliwasiliana na kampuni ambayo tumesaidia ambao trafiki ya kikaboni ni mara 10 ya miaka 4 iliyopita na tukauliza kukutana nao kuona ni wapi tunaweza kupata msaada. Kuuliza inafanya kazi. Kusikia matarajio au mteja anapambana nayo na kisha kuona ikiwa unaweza kushughulikia suluhisho kwao ndio njia bora ya kuingia na kampuni. Anza kidogo, jithibitishe, na kisha ujishughulishe zaidi na zaidi.
  8. Kujitukuza - Ni icky… lakini ni lazima. Ukipongezwa, kushirikiwa, kufuatwa, kutajwa, au mtu mwingine yeyote ambaye haujui - huo ni uthibitisho mzuri wa utaalam wako. Sijatubu kabisa juu ya kukuza kile wengine wanasema juu yangu. Siombei kila mtu afanye, lakini ikiwa nafasi inatokea na mtu ananipa pongezi, naweza kuwauliza waiweke mkondoni.
  9. Angalia Mtaalamu - Kikoa sahihi, anwani ya barua pepe kwenye kikoa chako (sio @gmail), anwani ya ofisi, upigaji picha wa kitaalam, nembo ya kisasa, wavuti nzuri, kadi tofauti za biashara… hizi zote sio tu gharama za biashara. Zote ni gharama za uuzaji na ishara za uaminifu. Ikiwa naona anwani ya gmail, sina hakika wewe ni mzito. Ikiwa sioni anwani na nambari ya simu, sijui kama utafanya biashara wiki ijayo. Kuajiri ni juu ya uaminifu na kila gharama inayoangaliwa nje ni jambo la uaminifu.
  10. Andika Kitabu - Hata kama unapata tu mauzo wewe na Mama yako, kuandika kitabu kunaonyesha kuwa tasnia yoyote uliyo nayo, umeichambua kabisa na umeunda mkakati wako tofauti wa kufanya kazi ndani yake. Kabla nilikuwa mwandishi, sikuweza kupata wakati wa siku kutoka kwa mikutano au wateja. Baada ya mimi kuwa mwandishi, watu walikuwa wakijipa kunilipa ili niongee nao. Inaonekana ni ujinga, lakini ni jambo lingine ambalo una nia nzito juu ya tasnia yako.
  11. Anza Biashara Yako - Hakuna pesa ya kutosha na hakuna wakati mzuri wa kuanza biashara kuliko sasa. Kila mtu anayefikiria juu yake anafikiria anahitaji hii, anahitaji hiyo, anasubiri kitu kimoja zaidi, n.k. Mpaka utakapoenda peke yako na kuhisi hisia mbaya kwenye shimo la tumbo lako ambayo inakufanya uwe na njaa ya kutosha kwenda kuwinda - utabaki pale pale ulipo. Mwanangu alikuwa anaanza chuo kikuu na nilikuwa nimekufa nilivunjika wakati nilianza DK New Media. Kwa wiki nilikuwa nikilala kwenye dawati langu nikifanya kazi isiyo ya kawaida ili kupata mahitaji ya watu… na nilijifunza jinsi ya kuandaa vizuri, kuuza vizuri, kuuza vizuri, karibu zaidi, na mwishowe nijenge biashara yangu. Maumivu ni motisha mzuri wa mabadiliko.
  12. Thamani - Usizingatie kile unachotoza au ni kiasi gani unachofanya, zingatia thamani ambayo unaleta wengine. Ninaangalia watu wengine wanakadiria kulingana na masaa yaliyofanya kazi na kwenda kuvunjika. Ninaangalia wengine wakichaji kwa hivyo huingiza pesa na wanatafuta wateja wapya kila wakati. Sio kamili, lakini tunazingatia thamani tunayoleta wateja wetu na kisha kuweka bajeti ambayo ni ya bei rahisi na yenye faida kwao. Wakati mwingine inamaanisha tunafanya mabadiliko kidogo ambayo husababisha mapato mengi, wakati mwingine inamaanisha kuwa tunafanya kazi mikia yetu kurekebisha makosa yetu bila pesa. Lakini wateja wanapogundua thamani unayoleta, hawafikiria juu ya gharama gani.

Hakuna hii, kwa kweli, inatabiri mafanikio yako. Tumekuwa na miaka nzuri na tumekuwa na miaka mbaya - lakini nimefurahia kila moja yao. Baada ya muda tumekuza hisia za aina ya wateja ambao tunafanya kazi nao vizuri na wengine ambao lazima turejelee. Utafanya makosa makubwa - jifunze tu na usonge mbele.

Matumaini hii husaidia!

kuhusu DK New Media

DK New Media ni shirika jipya la media ambalo linazingatia uuzaji wa ndani wenye nguvu na timu ya wataalam wa uuzaji na teknolojia. Pamoja na timu yao ya wataalam wa idhaa zote kwenye njia zote za dijiti, DK New Media ina lengo la kuzindua na kubadilisha uwepo wa mteja mkondoni kukuza soko, kuendesha gari na kuboresha mazungumzo yao mkondoni. DK imeongeza soko kwa kila mteja waliyefanya kazi naye na ni hodari sana katika kufanya kazi kampuni za teknolojia ya uuzaji kwani wana hadhira kubwa kwenye chapisho hili. DK New Media makao makuu ya kiburi katika moyo wa Indianapolis.

5 Maoni

  1. 1

    Hujambo Doug,

    Asante sana kwa kuchukua muda wako kuandika makala hii. Hivi ndivyo kila mmiliki wa biashara anahitaji kusikia, hata ikiwa wataanza au wamefanya biashara kwa miaka. Sisi sote tuna shida na tunataka ushauri juu ya jinsi ya kufikia malengo yetu. Nimefurahiya sana jinsi ulivyokuwa mwaminifu na uliiambia ushuhuda wako. Nitashiriki nakala hii na wasomaji wako wafanye.

    Shukrani tena,

    Justin Fuller
    Kwa Ajili Yako tu Kuuza

  2. 3
  3. 5

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.