Hawakuwahi Kufundisha hii katika Darasa la Uuzaji

Picha za Amana 6777023 s

Siamini kuwa ni siri, lakini ninaamini mkakati uliofanikiwa zaidi ambao mara nyingi hupuuzwa katika uuzaji na uuzaji ni thamani ya mtandao wako. Watu huwa wanazingatia kurudi kwenye uwekezaji, takwimu, utafiti, chapa, muundo, huduma, ufanisi, tija, nk wanapofanya kazi kupitia juhudi zao za uuzaji. Hiyo ni sawa na nzuri lakini ukifafanua mambo hayo yote, hakuna hata moja inayokupa njia ya pesa ambayo biashara yako inahitaji kuishi na kushamiri.

Uuzaji sio kitu bila hadhira au jamii. Katika mzizi wake, naamini kuwa kazi ya uuzaji na uuzaji sio kuuza, ni kukuza uaminifu kati ya mtu mwenye shida na suluhisho lako. Nimekutana na watu wenye ubunifu mzuri sana ambao wameunda bidhaa za kushangaza… lakini hawakuwa na mtandao wa kuziuzia. Na ... kinyume kabisa… Nimeangalia bidhaa za kupendeza zinafanya soko na kushamiri. Sio kwa sababu ilikuwa bidhaa nzuri, lakini kwa sababu kulikuwa na hadhira hiyo kuaminiwa kampuni inayouza.

Binafsi, siwekezaji kama vile nilivyokuwa nikifanya katika kampuni, bidhaa au huduma. Badala yake, ninawekeza sana kwa watu. Ninapata wakati wa kukutana na watu wengi, kusaidia watu zaidi, kuendesha umakini na uuzaji kwa wale wanaostahili, na hata kuwekeza wakati na nguvu katika fursa ambazo hakuna faida ya moja kwa moja kwangu. Yote inategemea mtandao ni nani.

Kuna wafanyabiashara wengine waliofanikiwa najua ambao wamechoma mtandao wao. Yao kwanza kampuni inafanya ajabu na, kupitia mauzo ya shinikizo kubwa, huondoka na hufanya vizuri. Lakini wao ijayo kampuni iko gorofa. Kwa nini? Kwa sababu uaminifu umekwenda. Hii ndio sababu kampuni nzuri haziajiri kulingana na uzoefu au talanta, mara nyingi huajiri kulingana na mtandao unaowaletea. Mtandao wako ni wa thamani zaidi kuliko wewe linapokuja suala la mauzo na uuzaji. Wekeza kwenye mtandao wako na utapata wewe ni mali inayothaminiwa zaidi kwa mwajiri wako au mteja.

Usiniamini? Angalia wafanyabiashara ambao wamefanikiwa karibu na wewe, angalia kwa karibu mitandao ya wateja na wachuuzi wanaofanya nao kazi. Mapato hutoka kwa watu - sio kwa bidhaa, huduma au nembo nzuri. Wakati tunahitaji kuwekeza katika mtaalamu wa mtandaoni, lengo halipaswi kuwa kuuza - inapaswa kuwa kujenga mtandao na kujaza pengo kati ya uamuzi wa ununuzi na uuzaji na daraja la uaminifu.

Wateja wetu wanaothaminiwa zaidi ni wale ambao wamekuwa nasi kwa muda na wanatuamini. Wamewekeza sana katika huduma zetu na tumehakikisha utendaji wao ili tusipoteze uaminifu wao kamwe. Kwa upande mwingine, wao pia hutuletea rufaa zetu bora… kwani uaminifu tayari upo ndani ya mtandao wao. Wekeza kwenye mtandao wako.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.