Wacha Tupate Pesa: Njia 8 za Kubadilisha Trafiki ya Media ya Jamii kuwa Mauzo

Fedha za Media Jamii

Uuzaji wa media ya kijamii ni mpya ya wataalam wa uuzaji ulimwenguni kote. Kinyume na imani ya zamani, uuzaji wa media ya kijamii unaweza kuwa na faida kwa tasnia yoyote - haijalishi ikiwa walengwa wako ni milenia au kizazi X, wanafunzi wa shule au wamiliki wa biashara kubwa, fixers, au maprofesa wa vyuo vikuu. Kuzingatia ukweli kwamba kuna karibu Watumiaji wa media ya kijamii bilioni 3 ulimwenguni pote, unaweza kweli kusema kuwa hakuna watu ambao wangependa kununua bidhaa yako kati yao? Kazi yako ni kupata watu hawa.

Kwa kulinganisha na uuzaji wa jadi, uuzaji wa media ya kijamii una faida nyingi - idhaa hii ya mawasiliano ni ya bei rahisi na inaonekana kuwa ya kweli na ya kuaminika, ambayo inafanya kuwa kamili kwa ubadilishaji. Huna haja ya kuchukua neno langu kwa hilo - angalia tu ni kiasi gani kampuni zinatumia katika uuzaji wa media ya kijamii. Kwa hivyo unawezaje kutumia media ya kijamii kupata faida?

Chambua Mchakato wako wa Mauzo

Utafiti ni Grail Takatifu ya uuzaji - huwezi kuuza chochote bila kuelewa kwa undani jinsi mtu ambaye angependa kununua bidhaa yako anatenda na hufanya maamuzi. Ndio sababu, kwanza kabisa, unahitaji kuchambua mchakato wa uuzaji nyuma ya faneli yako ya mauzo.

Maswali ambayo unahitaji kujiuliza ili kuchambua fursa zako za uuzaji wa media ya kijamii ni:

  1. Ambayo njia Je! unaleta hivi sasa kwenye faneli yako?
  2. Je, ni mchakato wa mauzo?
  3. Kiasi gani wakati inachukua kufunga mpango huo?

Majibu ya maswali haya yanaweza kukushangaza: labda utagundua kuwa umekuwa ukizingatia majukwaa yasiyofaa wakati wote. Katika kesi hii, unaweza kupata ni muhimu kufanya utafiti mdogo uliojitolea kuchagua jukwaa bora la media ya kijamii kwa biashara yako.

Unaweza kuifanya kwa kufuata shughuli za media ya kijamii ya washindani wako na kuona ni majukwaa gani ambayo ni muhimu zaidi kwao, lakini kuna njia nzuri zaidi na nzuri ya kuifanya. Unachohitaji ni zana ya kusikiliza kijamii kama Awario. Kwa hiyo unaweza kufuatilia kutaja neno lolote kuu kwenye media ya kijamii na wavuti kwa wakati halisi.

Wacha tuseme unatengeneza SaaS kwa wanaoanza - unaweka tu "kuanza" kama moja ya maneno yako na uone ni majukwaa yapi yanayotajwa zaidi na, kwa hivyo, majadiliano zaidi yanayotumika kwa bidhaa yako. Kwa njia hiyo utaweza kuelewa ni wapi hadhira yako lengwa iko na upe kipaumbele njia zinazofaa.

chati ya vituo vya kijamii

Kumbuka kuwa kwenye media ya kijamii kawaida hufikia wanunuzi mapema katika mchakato wa mauzo: sasa hatua ya ufahamu wa chapa imegawanywa katika tatu (mfiduo, ushawishi na ushiriki). Hiyo inamaanisha kuwa utahitaji kuunda mkakati wako wa mauzo ya media ya kijamii ipasavyo.

Kufuatilia na Kuhimiza Mapitio ya Mitandao ya Kijamii

Umri wa matangazo ya jadi unakwisha - media ya kijamii imerudisha njia bora zaidi ya kushawishi tabia ya ununuzi wa mtu. Ajabu ni nini? Ni neno la kinywa. Kwa kweli, kulingana na Nielsen, 92% ya watu mapendekezo ya imani kutoka kwa marafiki na familia juu ya aina nyingine zote za uuzaji, na 77% ya watumiaji wana uwezekano mkubwa wa kununua bidhaa mpya wakati wa kujifunza juu yake kutoka kwa marafiki au familia. Ni kawaida tu kuchagua kuchagua watu unaowajua juu ya chapa.

Vyombo vya habari vya kijamii ni mahali pazuri kwa uuzaji wa rufaa: majukwaa haya yote yalibuniwa kutupatia uzoefu na uvumbuzi wa kushangaza na marafiki wetu. Kwa hivyo unachohitaji kufanya ili kupata pesa ni kuhamasisha watu kuchapisha uzoefu wao. Unaweza hata kuwapa motisha ndogo, kama punguzo ndogo au sampuli.

Usisahau kujibu hakiki zote, nzuri na hasi sawa. 71% ya watumiaji ambao wamekuwa na uzoefu mzuri wa huduma ya media ya kijamii na chapa kuna uwezekano wa kuipendekeza kwa wengine. Ushiriki wa media ya kijamii kutoka kwa jina la chapa huunda uhusiano kati ya chapa na mteja na huwafanya wahisi kusikia, ambayo ni muhimu sana kwa uhifadhi.

Pendekezo la ushawishi wa twitter

Chukua Uuzaji wa Jamii

Sio tu kwamba watu wanapenda kushiriki maoni yao juu ya chapa kwenye media ya kijamii, pia mara nyingi hugeuka kwenye media ya kijamii kupata maoni. Huko tayari una miongozo inayowezekana - unahitaji tu kuzitambua. Unaweza kuzipata kupitia ufuatiliaji wa jamii zinazofaa kama vikundi vya Facebook, subreddits, mazungumzo ya Twitter. Unaweza pia kutumia zana ya kusikiliza kijamii kwa hiyo, lakini hakikisha kuwa ina kitu kama Njia ya utaftaji wa Boolean, ambayo hukuruhusu kubinafsisha maswali yako ili uweze kufanya utaftaji wako kuwa sahihi na kamili kwa wakati mmoja.

pendekezo la mazungumzo ya kijamii

Kwa kuzingatia ukweli kwamba katika hali nyingi utakuwa ukijibu wageni ambao hawakuonyeshwa na chapa yako hapo awali, chukua muda wako. Usiingie ndani kwa uwanja wa uuzaji usio na hisia - uliza swali, eleza ni vipi wanaweza kufaidika na bidhaa yako, tumia sauti na sauti inayofaa kwa jukwaa na ombi lao, na ufanye mwingiliano huu uwe wa maana na halisi. Kwa njia hii una uwezekano mkubwa wa kuathiri uamuzi wao kuliko kwa kutuma ujumbe wa kukata kuki kwa kila mwongozo utakayopata. Na kwa kweli, fanya iwe rahisi kwao kununua - wape kiunga, ambayo inaongoza moja kwa moja kwa bidhaa.

Boresha Njia yako ya Media ya Jamii kwa Ubadilishaji

Kuzungumza juu ya viungo, ni muhimu sana. Sisi ni wateja wavivu ambao mara nyingi tunahitaji kuambiwa jinsi na wapi ununue bidhaa inayotarajiwa. Ikiwa mteja anayeweza anaweza kubofya tu kiunga cha wavuti yako mara moja, kuna uwezekano mkubwa kwamba hawatahangaika kutafuta.

Unachohitaji kufanya ni kuweka viungo katika kila moja ya maelezo yako mafupi na kuyafanya yaonekane. Ikiwa unachapisha chapisho la matangazo - weka kiunga hapo, ikiwa unataja tu moja ya bidhaa zako - weka kiunga hapo pia. Hata wakati wa kujibu marejeleo, ambayo tulijadili hapo awali, unaweza kuweka kiunga kwa bidhaa inayojadiliwa.

Msaidizi wa Kiungo cha Profaili ya Twitter

Unahitaji kufanya njia ya ubadilishaji iwe laini iwezekanavyo.

Rekebisha Ukurasa wako wa Kutua wa Media

Unapopata uongozi, unataka kuhakikisha kuwa wao ni mbofyo mmoja tu mbali na uongofu. Itakuwa ni huruma kuunda mkakati mzuri wa mauzo ya media ya kijamii ili mchakato wa uuzaji usimamishwe katika hatua ya mwisho. Ndio sababu unahitaji ukurasa mzuri wa kutua ambao hakika utamshawishi mteja wako anayeweza kufanya uamuzi wa ununuzi. Hapa kuna vitu vichache ambavyo unahitaji kukumbuka kurekebisha ukurasa wako wa kutua:

  • Inapakia kasi. Wateja sio wavivu tu, pia hawana subira (samahani, wateja!). Wanatarajia ukurasa wako kupakia 3 sekunde, wakati wastani wa upakiaji ni miaka 15. Kwa hivyo hakikisha hawasubiri!
  • Mufupi na rahisi. Hakuna haja ya kuorodhesha kila sababu kwa nini bidhaa yako ni bora kwa kila undani.Hutaki kuvuruga mteja wako anayeweza na habari zote za ziada. Fanya ujumbe urejeshe dhamana yako iwe rahisi na safi na uweke maelezo ya ziada katika tabo tofauti-rahisi za kugundua - ndio hivyo.
  • Mara nyingine tena, uaminifu na rufaa Ili kukamilisha uongofu unahitaji uaminifu wa wateja. Uaminifu ni muhimu sana kwa uamuzi wa mnunuzi. Hakikisha una nembo yako au ushuhuda wa mteja kwa kiwango cha macho kwenye moja ya kingo au kwenye kichwa - mahali pengine wanaweza kuiona haraka bila kulazimika kutembeza.

Fanya Uongofu laini

Kama tulivyojadili tayari, media ya kijamii inaongoza kuingiza faneli mapema kuliko miongozo ya jadi. Kwa sababu hiyo, wanaweza kuwa hawako tayari kufanya uamuzi wa ununuzi, lakini hiyo haimaanishi kuwa unaweza kuwapuuza.

Hapa unaweza kuunda fursa za ubadilishaji laini. Njia ya kawaida ya kufanya ni kutoa usajili wa barua pepe. Kwa kweli, unapaswa kuhalalisha hii kwa wateja kwa kuwapatia yaliyomo ya burudani na yenye thamani. Kutengeneza yaliyomo ambayo yanaonyesha jinsi bidhaa yako inavyofanya kazi (mafunzo na masomo ya kesi) ni njia nzuri ya kubadilisha miongozo hii laini kuwa wanunuzi.

sajili wito kwa hatua

Mwelekeo mpya unaoibuka hivi sasa ni uuzaji wa mjumbe, kwa hivyo, badala ya kuuliza watu kujisajili kwenye jarida lako, unaweza tu kuomba ruhusa ya kuwatumia ujumbe. Imethibitishwa kuwa watu wana uwezekano mkubwa wa kusoma ujumbe kwenye media ya kijamii kuliko barua pepe. Uchunguzi unaonyesha kuwa programu za ujumbe zina viwango vya wazi, viwango vya kusoma na CTRs kama vile 10X zile za barua pepe na SMS. Kwa kuongezea, unawafikia mahali ambapo walipata chapa yako kwanza - kwenye media ya kijamii.

Jumuisha Wito Mzito wa Kuchukua Hatua

Ikiwa hauulizi chochote - hautapata chochote. Ingawa wakati mwingine inaweza kuonekana kama wito wa kuchukua hatua unaweza kuwa wa kushinikiza sana, ni mbinu nzuri sana ikiwa utafanya kweli.

CTA yako inapaswa kuwa wazi na inayofaa kwa chapisho - kwa njia hii itaonekana hai na inafaa. Inaweza kuwa mwaliko wa kuacha maoni na kushiriki maoni yao, kujifunza zaidi juu ya mada hiyo, au kutia moyo kununua bidhaa yako. Kuongeza CTA kwenye ukurasa wako wa Facebook kunaweza kuongeza faili za kiwango cha bonyeza-kwa 285%. Usisahau kuhakikisha kuwa ikiwa unajumuisha viungo vyovyote, kurasa zako za kutua zimeboreshwa kwa ubadilishaji wa haraka.

Toa Vipengee vya Jamii

Baada ya yote, njia bora ya kupata wateja wapya ni kutoa kitu cha kipekee kwa kurudi - watu wanapenda kuhisi kama wao ni sehemu ya kikundi kilichochaguliwa. Njia wazi kabisa ya kufanya hivyo ni kutoa punguzo kwa wafuasi wako - labda huwezi kuifanya mara nyingi, lakini kama mpango wa wakati mmoja ili kuvutia miongozo mipya, inafanya kazi ya uchawi.

Njia ya ubunifu zaidi (na ya bei rahisi) itakuwa kushikilia mashindano kati ya wafuasi wako. Kwa mfano, NdevuBrand iliweza kukuza uwepo wake wa kijamii na 300% na kuiongezea mara mbili orodha yake ya barua pepe kwa chini ya wiki moja na mashindano ya mkondoni yaliyofikiriwa vizuri. Unaweza kuuliza wafuasi wako kushiriki na kuandika tena chapisho lako au kuunda yaliyomo yao na bidhaa au huduma ndani yake. Unaua ndege wawili kwa jiwe moja - kupata mfiduo zaidi na wafuasi na pia kukusanya yaliyotengenezwa na watumiaji ambayo unaweza kutumia katika mauzo yako ya media ya kijamii na kampeni za uuzaji za jadi hapo baadaye.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.