Nilichukua Mwaka Kutoka kwa Mikutano, Hapa Ndio Kilichotokea

ndege.jpg

Miezi kumi na miwili iliyopita imekuwa ya shughuli nyingi katika historia ya biashara yetu. Tuliandika upya uchapishaji wetu wa Martech, tukasogeza ofisi zetu baada ya miaka 7, na kwa uaminifu tukajenga tena huduma zetu kutoka chini. Niliamua kuruka makongamano wakati wa mwaka ili kuzingatia biashara. Kwa kweli, hata sikuenda safari ya Florida wakati wote, ambapo napenda kupumzika na kumtembelea Mama yangu. (Mama hakuwa na furaha sana juu ya hii!)

Kabla ya kipindi hiki, nilizungumza karibu kila mkutano mkubwa wa uuzaji huko Amerika Kaskazini na nilizungumza nje ya nchi pia. Kwa kweli, moja ya mikutano ninayopenda inafanyika hivi sasa - Masoko ya Masoko ya Jamii ya Jamii. Ninapenda kabisa kuzungumza kwenye mikutano - inanipa nguvu na ninakutana na wengi wenu ambao nina uhusiano wa dijiti nao lakini sijawahi kukutana mbeleni kwa ana. Ningependa kushiriki jinsi ilivyoathiri mimi na biashara yangu.

Kuruka Mikutano ya Masoko - Mzuri

Kwa kufurahisha, miaka michache iliyopita, biashara yetu iliundwa sana na wateja kutoka nje ya magharibi. Tulikuwa na wateja katika pwani zote na chapa kubwa sana. Wakati hiyo ilikuwa kazi nzuri na bajeti za pwani zinatumia vizuri katikati ya magharibi, tulijitahidi kudumisha uhusiano huo.

Leo, wateja wetu wote wako katikati ya magharibi na tuna uhusiano mzuri nao. Ikiwa watapata shida, mimi huingia tu kwenye gari na kuendesha gari kuwasaidia. Sio chaguo haswa na wateja wa nje ya serikali. Kwa hivyo, ikiwa unataka kujenga uwepo wa kushangaza nyumbani, kuhudhuria mikutano ya uuzaji sio lazima sana.

Ninapoangalia marafiki wangu wanaotembea kwenye mkutano mkondoni, nina hisia tofauti. Kuangalia maumivu ya kichwa ya kusafiri na familia zilizoachwa nyuma sio raha. Sikosi viwanja vya ndege, kuishi nje ya mzigo wangu, na wakati mbali na kazi na familia.

Je! Nimekosa kujifunza? Nitakuwa mwaminifu kwamba sikujifunza chochote kwenye mkutano wowote mkubwa ambao sikuwa nimejifunza mkondoni. Kwa kweli, kwa kuzingatia kazi ya mteja na matokeo yao, labda nilijifunza zaidi kwa kuweka kichwa changu kwenye mchezo hapa nyumbani.

Ninaona watangazaji wa mkutano wakiburudisha, lakini kina na undani mara nyingi hukosa vya kutosha kwangu kuweka ufahamu wao kufanya kazi nyumbani. Ikiwa unazungumza kwenye mkutano, hiyo ni kweli lengo lako… kwani hiyo inamaanisha moja ya kampuni hizo katika hadhira inaweza kukuajiri kushauriana nao.

Kuruka Mikutano - Mbaya

Kama nilivyosema hapo juu, msingi wa wateja wetu uliondolewa kutoka kwa bidhaa kubwa na wateja wa kitaifa. Bado ninafanya mradi mmoja kufanya kazi na Dell, lakini sio ushiriki wa kawaida kwa wakala wetu kwani ninashiriki mfululizo wa podcast ambayo itatoa hivi karibuni. Kwa kweli, safari yangu kubwa ijayo itakuwa Dell EMC Ulimwengu. Fursa hiyo ilitokea kupitia kwa mwenzake ambaye alifanya kazi na kusafiri kwenda Dell, hata hivyo, kwa hivyo siwezi kuihesabu katika nakala hii.

Kutofanya kazi na chapa kubwa kunapunguza wasifu wako kidogo kwenye tasnia. Ni jambo la kutisha kusema, lakini kampuni za Midwest hazifanyi kazi na mashirika ambayo hayafanyi kazi na chapa kubwa. Kwa bahati nzuri, tumesaidia chapa kubwa za kutosha ambazo watu hutuchukua kwa uzito mjini.

Wacha tukabiliane nayo, kampuni zinazohudhuria mikutano zina bajeti ya masoko. Kwa umakini, kulikuwa na kufuzu kidogo kwa viongozi kwenye mkutano… ikiwa kampuni yao ilikuwa ikitumia dola elfu chache kwa tikiti ya mkutano, walitambua uwekezaji katika uuzaji ulikuwa mzuri. Ningeweza kukutana na wafanyabiashara kumi kwenye mkutano na wote walikuwa na bajeti. Ninaweza kukutana na wafanyabiashara kumi nyumbani na mmoja wao ana bajeti. Mikutano ni uwekezaji mzuri katika mkakati wako wa mauzo.

Wakati nilisema kwamba sikujifunza chochote kwenye mikutano, wakati mbali na kazi na familia kuzingatia is amekosa. Nilipata jioni yangu nikikaa kwenye baa na wauzaji wenzangu wakifurahi. Mara nyingi tulishiriki mafanikio na kushindwa ambayo haikuweza kutajwa kutoka kwa hotuba au uwasilishaji, na kusikia ukweli huo kunatia nguvu kwani ulijua hauko peke yako katika mapambano na mafanikio yako.

Kuruka Makongamano - Wachafu

Je! Unaona jina langu, Douglas Karr, iliyoshirikiwa katika orodha za juu? Je! Unaniona kwenye podcast za kitaifa? Je! Unaniona kwenye wavuti za kitaifa? Hapana. Wakati nimekua usomaji wetu mkondoni, endelea kupata wasikilizaji tani kwenye yetu mahojiano ya uuzaji, na ilizindua mafanikio ya kushangaza Jamii ya Martech, Nimepoteza tani ya uangalizi niliyokuwa nayo mara moja.

Sina shaka kuwa kuhudhuria makongamano, kuunga mkono mikutano hiyo, na kupata vinywaji kwenye baa na wenzangu kunaniweka katika uangalizi.

Mpaka wa dijiti ni wa kushangaza, lakini wanadamu ni wanadamu na bado wanahitaji kuwasiliana na kila mmoja ili kufanya hisia zisizofutika. Wakati mimi ni supastaa kwa mbwa wangu Gambino, sijaorodheshwa kwenye nyingi za 100 bora mkondoni mwaka jana. Wakati nilikuwa nahudhuria mikutano, nilikuwa nikiorodheshwa kila wakati kwenye Top 25 ya wenzangu.

Kwa hivyo… Je!

Ikiwa ni muhimu au la inategemea malengo yako ni yapi. Ikiwa ni juu ya kutambuliwa, basi ndio. Ikiwa yote ni kuhusu ego, basi ndio kabisa. Ikiwa ni juu ya kufanya kazi na chapa kubwa za wasifu, ndio. Ikiwa ni juu ya kukutana na viongozi katika tasnia yako, ndio. Ikiwa ni juu ya kujifunza ufundi wako? Meh.

Kwa mimi, kibinafsi, majaji bado yuko nje. Ninapenda uangalizi, lakini sina hakika ilikuwa na maana sana kifedha. Biashara yangu ina afya leo kuliko ilivyokuwa. Na, tunavutia sana nyumbani huko Indianapolis, tukijenga studio katika kituo cha kufanya kazi ambapo tunashauri wafanyabiashara wachanga, kutoa fursa kwa wanafunzi katika mji, na kusaidia mengi ya mashirika yasiyo ya faida katika mji.

4 Maoni

  1. 1

    Licha ya kujifunza zaidi mkondoni kuliko kwenye mikutano, napenda sana kwenda kwenye mikutano na kukaa nje na watu wanaozungumza lugha ya uuzaji wa dijiti. Mimi huwa siwezi kwenda kwao, hata hivyo, kwa sababu ni ghali sana.

    Labda ikiwa ningefanya kublogi ya kutosha juu ya mada kupata yafuatayo, basi NITALIPWA kuhudhuria na kuzungumza, badala ya kulazimika kutelezesha kadi ya mkopo ili fursa ya kuwa hapo.

  2. 2
  3. 4

    Asante, Doug. Dereva kwangu kuhudhuria mikutano daima imekuwa spika bora. Katika hafla nyingi ninazochagua kukaa nyumbani, nimeokoa maelfu ya dola kwa kununua tu vitabu vyao - machapisho hayo ambayo yalipata ustahiki wa jopo. Kwa kweli wakati hii sio mbadala wa uzoefu halisi na mitandao… inapaswa kuwa inayostahili kuzingatiwa na mtu yeyote. Kama matokeo, nahisi ninapata rasilimali tajiri na ya kina ambayo ninaweza kutembelea tena na tena.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.