Kipengele hiki cha Mauzo kinaweza kupoteza Kampuni yako $ Milioni 4 kila mwaka

gharama imeshindwa meneja

Sisi huwa tunazungumza juu ya mauzo na mapato yaliyotengenezwa, lakini sio kwa hasara wakati haiendi vizuri. Mauzo ni mchezo wa damu katika kampuni nyingi na inaonekana kuwa na uvumilivu kidogo siku hizi kwa wataalamu wa uuzaji kuongezeka, kujenga uhusiano, na kubadilisha wateja. The meneja wa mauzo hata ina nafasi isiyowezekana ya kuwahamasisha na kuendesha wafanyikazi kufikia na kuzidi malengo. Pata meneja mbaya na wafanyikazi wote wa mauzo wanaweza kufutwa. Nimeshuhudia kwa mkono wa kwanza, nikiangalia usimamizi wa mauzo juu ya mapendekezo, kuingiza data au kukuza mtu ambaye ni mzuri kwa uuzaji hadi nafasi nje ya bailiwick yao.

Teknolojia ya uwezeshaji wa uuzaji ni zana ya kusaidia wafanyikazi wako wa uuzaji na kuwezesha uwezo wao wa kusonga kwa ufanisi zaidi na kwa ufanisi. Haipaswi kuongeza vizuizi, inapaswa kuwaondoa. Ni sababu moja kwa nini tunapenda yetu Mauzo jukwaa (mdhamini) sana. Dashibodi yao kwa Salesforce kwa wafanyikazi wote wa mauzo na usimamizi hupunguza sana wakati wa kurekodi, kufuatilia na kuripoti shughuli za uuzaji.

Wasimamizi wengi wa mauzo hawapati msaada wowote wa maendeleo kutoka kwa mashirika yao. Badala yake, wanatarajiwa kushinda changamoto za mabadiliko katika usimamizi na mabadiliko kutoka kwa kuuza bidhaa hadi kutoa ufahamu wa kibiashara peke yao. Kati ya mashirika ambayo yanawekeza katika mameneja wao, wengi wanashindwa kuwekeza kimkakati ili kukuza ustadi unaohitajika kuwafanya mameneja wawe na ufanisi iwezekanavyo. Hii sio tu ina athari kubwa kwa wasimamizi wenyewe, lakini pia inafanya wauzaji wasifanye kazi vizuri na, mwishowe, inaumiza msingi wa kampuni. Jessica Cash, Mkurugenzi Mwandamizi, Maendeleo ya Suluhisho na Ubunifu wa CEB Global.

Jambo la msingi ni kwamba meneja mmoja aliyeshindwa anaweza kupoteza kampuni zaidi ya $ 4 milioni katika uzalishaji uliopotea, usimamizi duni wa timu, uzoefu wa wateja waliopotea, uajiri, mshahara na mafunzo. Hapa kuna kuvunjika kwa jinsi Wasimamizi wa Mauzo wanavyoshindwa.

gharama-imeshindwa-mauzo-meneja

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.