Uuzaji na Uuzaji: Mchezo halisi wa viti vya enzi

mauzo vs uuzaji

Hii ni infographic nzuri kutoka kwa timu ya Pardot kwenye mashirika ambayo uuzaji na uuzaji hujitahidi kujipanga. Kama mshauri wa uuzaji, tumepambana na mashirika yanayotokana na mauzo pia. Suala moja muhimu ni kwamba mashirika yanayotokana na mauzo mara nyingi hutumia matarajio sawa waliyonayo kwa timu yao ya mauzo kwa timu ya uuzaji.

Tunaajiriwa na mashirika yanayotokana na mauzo kwa sababu wanatambua kuwa chapa yao haijajenga ufahamu, mamlaka na uaminifu mkondoni na kwamba timu yao ya mauzo inabomolewa na washindani ambao hufanya hivyo. Lakini basi mara tu uwekezaji utakapofanywa katika kujenga ufahamu huo, mamlaka, na uaminifu - kiongozi wa mauzo anaanza kushindana kidogo na ubora wa kuongoza, idadi ya risasi, kasi ya kufunga, na thamani ya ushiriki. Ni matarajio ya kushangaza sana kuomba kwa muda mfupi. Tunataka kupima kasi linapokuja suala la uuzaji.

Tunataka kuhakikisha, na mkakati mzuri wa uuzaji, kwamba tunaendelea kukuza ufahamu, kujenga mamlaka, na kupata uaminifu. Kupitia mawasiliano na shirika la uuzaji, tunataka kuhakikisha kuwa tunazalisha mikate inayofaa ambayo itasaidia mtu wa mauzo kufunga uuzaji. Kwa wakati, tunataka kutazama ubora wa risasi ukiboresha, ongeza kuongezeka kwa idadi, gharama kwa kila risasi ikitolewa, kuongeza kasi ya karibu na dhamana ya ushiriki. Tunapaswa kuzingatia hii kwa muda mrefu… miezi na miaka, sio papo hapo.

Kwa malengo tofauti, motisha, na zana, kupanga idara za uuzaji na uuzaji wa kampuni yako inaweza kuwa changamoto kila siku. Pamoja na kila timu kushikilia madai yao kwa maeneo tofauti ya mchakato wa biashara, inaweza kuwa ngumu kupata uwanja wowote wa pamoja wa kuwakusanya. Walakini, wakati uuzaji na uuzaji unafanya kazi pamoja kutengeneza vielelezo, kukuza uhusiano, na mikataba ya karibu, kampuni inaweza kufanikiwa. Matt Wesson, Pardot.

Ushawishi ni mgumu zaidi. Siamini kuwa uuzaji wowote unapaswa kuhusishwa tu na au. Mtu wako wa mauzo anapaswa kuwa na uwezo wa kusonga mbele na kuishukuru timu ya uuzaji kwa kuarifu na kuendesha uongozi kuelekea karibu. Timu yako ya uuzaji inapaswa kuwa na uwezo wa kutoa uchambuzi wa jumla juu ya jinsi juhudi zao zinavyomsaidia mwakilishi wa mauzo. Ndio sababu nashukuru hitimisho la infographic hii - inayoashiria jinsi mitambo ya uuzaji - na upigaji risasi / bao, kuongoza kuwalea na taarifa itasaidia timu ya mauzo na kuelekeza timu ya uuzaji kuboresha mikakati ya jumla ya ununuzi.

Kumbuka upande: Kama Askari wa Uuzaji, ningeweka CMS yangu na kurasa za kutua na njia za kuchukua hatua mbele ya Twitter na hata Adwords. Yaliyomo (na chapa iliyowekwa) lazima iwe msingi wa mkakati wowote wa uuzaji wa ndani.

Mauzo dhidi ya Masoko na Mchezo wa Viti vya enzi

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.