Je! Uuzaji wa Dijiti Unalishaje Funnel Yako ya Mauzo

Uuzaji wa dijiti na Funeli ya Mauzo

Wakati biashara zinachambua faneli yao ya mauzo, wanachojaribu kufanya ni kuelewa vizuri kila awamu katika safari ya wanunuzi wao kutambua ni mikakati gani wanaweza kutimiza mambo mawili:

  • ukubwa - Ikiwa uuzaji unaweza kuvutia matarajio zaidi basi inaaminika kuwa fursa za kukuza biashara zao zitaongezeka ikizingatiwa kuwa viwango vya ubadilishaji hubaki thabiti. Kwa maneno mengine… ikiwa nitavutia matarajio zaidi ya 1,000 na tangazo na nina kiwango cha ubadilishaji cha 5%, hiyo italingana na wateja zaidi ya 50.
  • Mabadiliko - Katika kila hatua katika faneli ya mauzo, uuzaji na uuzaji unapaswa kufanya kazi kuongeza kiwango cha ubadilishaji ili kuendesha matarajio zaidi kupitia ubadilishaji. Kwa maneno mengine, ikiwa nitavutia matarajio hayo hayo zaidi ya 1,000 lakini ninaweza kuongeza kiwango cha ubadilishaji wangu kuwa 6%, hiyo sasa italingana na wateja zaidi ya 60.

Funeli ya Mauzo ni Nini?

Funnel ya mauzo ni uwakilishi wa kuona wa idadi ya matarajio ambayo unafikia na uuzaji na uuzaji wa bidhaa au huduma yako.

faneli ya mauzo ni nini

Mauzo na uuzaji kila wakati huwa na wasiwasi na faneli ya mauzo, mara nyingi hujadili matarajio ambayo ni kwenye bomba kufafanua jinsi wanavyoweza kutabiri ukuaji wa mapato ya baadaye kwa biashara yao.

Pamoja na uuzaji wa dijiti, usawa kati ya mauzo na uuzaji ni muhimu. Ninapenda nukuu hii kutoka kwa moja ya podcast zangu za hivi karibuni:

Uuzaji unazungumza na watu, uuzaji unafanya kazi na watu.

Kyle Hamer

Mtaalamu wako wa mauzo ana majadiliano muhimu na matarajio ya kila siku. Wanaelewa wasiwasi wa tasnia yao na sababu ambazo kampuni yako inaweza kupoteza mikataba kwa washindani. Pamoja na utafiti wa kimsingi na sekondari na uchambuzi, wauzaji wanaweza kutumia habari hiyo kulisha juhudi zao za uuzaji wa dijiti… kuhakikisha kuwa matarajio katika kila hatua ya faneli ina yaliyomo kusaidia hali ya matarajio kubadilisha hatua inayofuata.

Hatua za Funnel ya Mauzo: Jinsi Uuzaji wa Dijiti unawalisha

Tunapoangalia njia na njia zote tunazoweza kuingiza katika mkakati wetu wa jumla wa uuzaji, kuna mipango maalum ambayo tunaweza kupeleka kuongeza na kuboresha kila hatua ya faneli ya mauzo.

A. Uhamasishaji

Matangazo na vyombo vya habari vilivyopatikana kuendesha ufahamu wa bidhaa na huduma ambazo biashara yako inapaswa kutoa. Matangazo huwezesha timu yako ya uuzaji kutumia watazamaji wanaofanana na vikundi lengwa kutangaza na kujenga uelewa. Timu yako ya media ya kijamii inaweza kutoa yaliyomo ya kuburudisha na ya kulazimisha ambayo yanashirikiwa na husababisha uhamasishaji. Timu yako ya uhusiano wa umma inaweka washawishi na vituo vya media kufikia hadhira mpya na kujenga uelewa. Unaweza kutaka kupeleka bidhaa na huduma zako kwa tuzo ili kuhamasisha uelewa na vikundi vya tasnia na machapisho.

B. Riba

Je! Watu wanavutiwa vipi na bidhaa au huduma zako zinaonyesha kupendezwa? Siku hizi, mara nyingi wanahudhuria hafla, kushiriki katika vikundi vya tasnia, kujisajili kwa barua za kusaidia, kusoma nakala, na kutafuta Google kwa shida ambazo wanatafuta suluhisho. Riba inaweza kuonyeshwa kwa kubofya kwenye tangazo au rufaa ambayo inaleta matarajio kwa wavuti yako.

C. Kuzingatia

Kuzingatia bidhaa yako ni suala la kutathmini mahitaji, gharama, na sifa ya kampuni yako pamoja na washindani wako. Kwa kawaida hii ni hatua ambayo mauzo huanza kuhusika na uuzaji unaongoza kwa sifa (MQL) hubadilishwa kuwa uongozi unaohitimu wa mauzo (SQL). Hiyo ni, matarajio yanayowezekana ambayo yanalingana na wasifu wako wa idadi ya watu na firmagraphic sasa imechukuliwa kama njia kuu na timu yako ya mauzo inawastahilisha kwa uwezekano wao wa kununua na kuwa mteja mzuri. Hapa ndipo mauzo yana talanta nzuri sana, kutoa kesi za utumiaji, kutoa suluhisho, na kugonga wasiwasi wowote kutoka kwa mnunuzi.

D. Nia

Kwa maoni yangu, awamu ya dhamira ni muhimu zaidi kutoka kwa mtazamo wa wakati. Ikiwa ni mtumiaji wa utaftaji anatafuta suluhisho, urahisi ambao unachukua habari zao na kupata wafanyikazi wako wa ufuatiliaji ni muhimu sana. Utafutaji ambao walitumia ulitoa dhamira ya kuwa wanatafuta suluhisho. Wakati wa kujibu kukusaidia pia ni muhimu. Hapa ndipo bonyeza-kupiga simu, majibu ya fomu, bots za gumzo, na bots za moja kwa moja zinaleta athari kubwa kwa viwango vya ubadilishaji.

E. Tathmini

Tathmini ni hatua ambayo mauzo hukusanya habari nyingi iwezekanavyo ili kuweka matarajio kwa urahisi kuwa una suluhisho sahihi. Hii inaweza kujumuisha mapendekezo na taarifa za kazi, mazungumzo ya bei, upangaji nyekundu wa mikataba, na kuweka pasi maelezo mengine yoyote. Awamu hii imekua na suluhisho la uwezeshaji wa mauzo miaka michache iliyopita - pamoja na ishara za dijiti na kushiriki nyaraka mkondoni. Ni muhimu pia kwamba biashara yako iwe na sifa nzuri mkondoni kwani timu yao ambayo inaunda makubaliano itakuwa ikichimba na kutafiti kampuni yako.

F. Ununuzi

Mchakato wa ununuzi ulio na kifungu ni muhimu kwa ukaguzi wa ecommerce kwa mtumiaji mzuri kama ilivyo kwa kampuni ya biashara. Kuwa na uwezo wa kukodisha kwa urahisi na kukusanya mapato, kuwasiliana na uzoefu wa kuingia ndani, kutuma usafirishaji au matarajio ya kupelekwa, na kuhamisha matarajio kwa mteja lazima iwe rahisi na ijulikane vizuri.

Je! Funeli ya Mauzo Haijumuishi?

Kumbuka, lengo la faneli ya mauzo inageuza matarajio kuwa mteja. Sio kawaida kwenda zaidi ya hiyo licha ya timu za mauzo za kisasa na timu za uuzaji kuwa msikivu kwa uzoefu wa wateja na mahitaji ya uhifadhi wa wateja.

Ni muhimu pia kutambua kuwa faneli ya mauzo ni uwakilishi wa juhudi za shirika lako la mauzo na timu ya uuzaji… haionyeshi safari halisi ya wanunuzi. Mnunuzi, kwa mfano, anaweza kusonga mbele na nje ndani ya safari yao. Kwa mfano, mtarajiwa anaweza kutafuta suluhisho la kuingiza bidhaa mbili ndani.

Wakati huo, wanapata ripoti ya mchambuzi juu ya aina ya jukwaa wanalotafuta na kukutambua kama suluhisho linalofaa. Hiyo iliondoa ufahamu wao licha ya kuwa tayari walikuwa na dhamira.

Usisahau… wanunuzi wanahamia zaidi na zaidi kwa michakato ya huduma ya kibinafsi katika kutathmini ununuzi wao ujao. Kwa sababu ya hii, ni muhimu kwamba shirika lako lina maktaba kamili ya yaliyomo kuwasaidia katika safari yao na kuwaendesha kwa hatua inayofuata! Ukifanya kazi nzuri, nafasi ya kufikia zaidi na kubadilisha zaidi itatokea.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.