Vidokezo vya Uwezeshaji wa Mauzo

Vidokezo vya Uwezeshaji wa Mauzo

Mabadiliko ya uuzaji na mauzo yanabadilisha jinsi tunavyofanya biashara. Hasa, hii inahusu jinsi mauzo inakaribia matarajio mapya na kufunga mpango huo. Uwezeshaji wa mauzo unashirikiana na uuzaji na uuzaji wakati unazalisha mapato. Kuhakikisha kuwa mipango hii imewekwa sawa ni muhimu kufanikisha uuzaji na uuzaji.

vidokezo vya uwezeshaji wa mauzoKama muuzaji, kwa kweli ninaona juhudi za uuzaji ni muhimu. Lakini mwisho wa siku (kulingana na hali), timu ya mauzo bado itakuwa na athari "kali" zaidi kwa matarajio kwa sababu kuna mawasiliano ya moja kwa moja na ya kibinafsi (mara tu watakapopita soko la msingi la ruhusa au fanya mawasiliano ya moja kwa moja). Kuwa na mpango mkakati wa jinsi ya kufikia matarajio kutoka kwa mtazamo wa mauzo ni muhimu zaidi kuliko hapo awali. Wakati mzunguko wa mauzo unaweza kuwa mrefu kama mzunguko wa uuzaji, kila sehemu ya kugusa ya mtu binafsi inaweza kuamua ikiwa uko karibu na kukaa chini na matarajio au ikiwa wamemaliza kuzungumza na wewe milele.

Ikiwa unataka kuhakikisha kuwa umekaribia mkutano huo, basi hapa kuna michache ya vidokezo vya uwezeshaji wa mauzo:

Pata hisia kwa aina ya utu wako na mtindo wa kujifunza. Watu hujifunza na kuchimba yaliyomo kwa njia tofauti. Hasa, kuna aina 3 za ujifunzaji: kusikia, kuona, na kinesthetic.

  • Ikiwa matarajio yako yanaonekana kujifunza kwa "kusikia" unachosema, hakikisha kujumuisha podcast, viungo vya kijamii, au video katika pendekezo lako. Hizi ni vyombo vya habari ambavyo vitaambatana na aina hii ya matarajio.
  • Ikiwa matarajio yako yanaonekana kujibu zaidi na grafu, chati, au picha, basi una mwanafunzi wa kuona mikononi mwako. Hii ndio aina maarufu zaidi ya mwanafunzi. Aina nyingi za yaliyomo humvutia mwanafunzi huyu - video, infographics, ebooks, whitepapers, picha, nk. Ikiwa "utaonyesha" matarajio unayohusu, basi wana uwezekano wa kuelewa na kuweka umuhimu kwa unachosema.
  • Mwishowe, kuna wanafunzi wa kinesthetic, ambao hujifunza kwa kufanya. Hii ni ngumu kidogo kushughulikia kutoka kwa mtazamo wa uuzaji wa yaliyomo, lakini inaweza kufanywa. Wanataka mwongozo wa "jinsi ya" au maudhui ambayo huwaambia "jinsi" wanaweza kufanikiwa. Karatasi za karatasi, vitabu vya vitabu, video, na wavuti ambazo zinalenga jinsi ya kukamilisha kitu ni nzuri kwa aina hii ya matarajio. Kuonyesha utaalam na kuwapa maarifa hayo ni muhimu.

Jihadharini na njia zote zinazowezekana. Kwa ujumla, hakuna mtu anayefanya maamuzi katika kampuni. Kuamua kuwekeza katika huduma au bidhaa ni uamuzi wa timu. Ingawa kuna watu ambao wana maoni zaidi kuliko wengine, ni muhimu kukata rufaa kwa pande nyingi katika mchakato wa kufanya uamuzi.

  • Je! Bidhaa yako au huduma yako itafaidika nani? Hii labda ni pamoja na uuzaji, uuzaji, shughuli, na utekelezaji (mstari wa chini). Je! Umetambua jinsi bidhaa / huduma yako inasaidia kila moja ya hizi?
  • Tunaona kuongezeka kwa maswali ya kuchukua hatua. Badala ya kuwaambia matarajio ya kufanya kitu, kampuni zinauliza maswali ili kuhamasisha kupitia njia kwenye tovuti zao. Watu hufanya maamuzi kulingana na bora kwao - yaliyomo karibu na "personas" yatasaidia kushawishi uamuzi wa timu.

Utawala mfadhili wa pendekezo la mauzo, TinderBox, inatoa fursa ya kuunda mapendekezo mazuri ya media ambayo itavutia kila aina ya mwanafunzi, na pia kujua ni nani anayeangalia pendekezo lako. Vipimo hivi mwishowe vitasaidia kufunga mpango huo na kukuza maelezo ya wateja. Usimamizi wa pendekezo la mauzo ni muhimu kufanikiwa katika kuwezeshwa kwa mauzo. Kujifunza jinsi ya kuunda pendekezo bora la uuzaji kutaongeza mabadiliko na bonyeza njia.

Je! Una vidokezo gani vingine vya uwezeshaji wa mauzo? Je! Ni nini kingine unachokiona kwenye tasnia?

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.