Infographics ya UuzajiUwezeshaji wa Mauzo

Teknolojia ya Uwezeshaji wa Mauzo Mafanikio

Katika dunia ya sasa, teknolojia na uwezeshaji wa mauzo huenda pamoja. Itakuwa bora kufuatilia shughuli za mtarajiwa wako ili kuzitimiza kama njia moto au laini. Je, matarajio yanaingiliana vipi na chapa yako? Je, wanaingiliana na chapa yako? Je, unatumia zana gani kufuatilia hili?

Tulifanya kazi na jukwaa la pendekezo la mauzo ili kuunda infographic kuhusu zana na michakato mbalimbali ya makampuni ili kuhitimu na kufuatilia miongozo. Ingawa faneli ya mauzo inabadilika, baadhi ya awamu tofauti husalia wakati wa mzunguko wa mauzo: Uuzaji na Mauzo, Utafutaji, Kufuzu, Kuthibitisha, Kujadiliana na Uendeshaji. Mchakato unaweza usiwe wa mstari, lakini hatua hizi ni muhimu ili kufunga mauzo.

Hapa kuna orodha ya aina za mifumo inayotumika kwa kuwezesha mauzo, iliyopangwa kwa alfabeti, huku kila aya ikitaja hatua husika ya mkondo wa mauzo:

  • Ripoti za Mchambuzi: Ripoti za wachambuzi, ambazo kwa kawaida hutumika katika Hatua ya Thibitisha, hutoa maarifa kuhusu mitindo ya soko na uchanganuzi wa washindani. Wanasaidia timu za mauzo katika kufanya maamuzi sahihi na kuweka mikakati yao kulingana na mazingira ya sasa ya soko.
  • Usimamizi wa Mkataba: Mifumo ya usimamizi wa mikataba, muhimu katika Hatua ya Thibitisha, kurahisisha uundaji, mazungumzo na utiaji saini wa mikataba. Wanapunguza hatari ya makosa na ucheleweshaji wa kukamilisha mikataba.
  • E-saini: E-saini suluhisho, zinazotumiwa katika Hatua ya Shughuli, huharakisha mchakato wa kutia saini mkataba kwa kuwezesha sahihi na zinazofunga kisheria za dijitali. Hii husababisha kufungwa kwa haraka kwa ofa na hali bora ya matumizi kwa wateja.
  • Kiongozi Generation: Kiongozi majukwaa ni muhimu katika Hatua ya Matarajio. Wanasaidia kutambua na kuvutia wateja watarajiwa, wakijaza sehemu ya juu ya faneli ya mauzo na miongozo iliyohitimu. Mifumo hii huwezesha kampeni zinazolengwa za uuzaji na kuongeza mwonekano wa chapa.
  • Kulea Kiongozi: Katika Hatua ya Kufuzu, majukwaa ya kulea viongozi huwezesha mawasiliano ya kiotomatiki. Wanasaidia kujenga mahusiano baada ya muda, kuhakikisha viongozi hukaa wakishirikiana hadi watakapokuwa tayari kununua.
  • Sifa ya Kuongoza: Pia katika Hatua ya Kufuzu, zana za kufuzu husaidia katika kuweka alama na kuweka vipaumbele kwa kuzingatia utayari wao wa kununua (SQL) Hii inahakikisha timu za mauzo zinazingatia juhudi zao kwenye matarajio ya kuahidi zaidi.
  • Usindikaji wa Malipo: Katika Hatua ya Shughuli, mifumo ya uchakataji wa malipo huwezesha ukusanyaji salama na bora wa malipo kutoka kwa wateja. Wanahakikisha shughuli laini za kifedha na ukusanyaji wa mapato.
  • Inukuu: Zana za kunukuu ni muhimu katika Hatua ya Majadiliano. Zinasaidia katika kutoa nukuu sahihi na makadirio ya matarajio, kuhakikisha uthabiti na usahihi katika kupanga bei na kuharakisha mchakato wa mazungumzo.
  • Usimamizi wa Pendekezo la Mauzo: Katika Hatua ya Thibitisha, majukwaa haya yanaboresha uundaji na usimamizi wa mapendekezo ya mauzo. Huwezesha timu za mauzo kutoa mapendekezo ya kitaalamu na ya ushawishi haraka, na kuongeza viwango vya ubadilishaji.
  • Kutarajia Mauzo: Zana za kutafuta mauzo, zinazotumika katika Hatua ya Matarajio, husaidia kupata na kutafiti wateja watarajiwa. Wanaboresha mchakato wa kutambua na kufikia matarajio, kuboresha ufanisi katika hatua za mwanzo za mauzo.
  • Msaada wa Mauzo: Katika Hatua ya Thibitisha, majukwaa ya usaidizi wa mauzo huzipa timu za mauzo nyenzo na maelezo muhimu ili kushughulikia maswali na pingamizi zinazotarajiwa. Huongeza uwezo wa kufunga mikataba kwa kutoa maudhui na maarifa muhimu.
  • Tafiti: Tafiti zina manufaa katika Hatua ya Shughuli. Wanakusanya maoni muhimu kutoka kwa wateja baada ya shughuli, kusaidia katika kuboresha mikakati ya mauzo ya siku zijazo na kuboresha kuridhika kwa wateja.

Unatumia zana gani kati ya hizi kufupisha mzunguko wako wa mauzo? Je, unaundaje fursa kwa timu yako kwa kuwezesha mauzo? Kutumia zana zinazofaa kutakusaidia kufika mauzo ya dhahabu.

Teknolojia-ya-kufanikiwa-Uuzaji-uwezeshaji-Mod-mod

 

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding ni Rais na Mkurugenzi Mtendaji wa Mkakati wa Sapphire, wakala wa dijiti ambao unachanganya data tajiri na intuition ya uzoefu-nyuma kusaidia bidhaa za B2B kushinda wateja zaidi na kuzidisha uuzaji wao wa ROI. Mkakati wa kushinda tuzo, Jenn alitengeneza Sapphire Lifecycle Model: zana ya ukaguzi inayotegemea ushahidi na ramani ya uwekezaji wa uuzaji wa hali ya juu.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.