Kuongeza Mauzo yako na Uzalishaji na Hacks hizi 6

Tija

Kila siku, inaonekana kama tuna muda mdogo wa kutunza kazi zetu. Inashangaza kwa kuwa kuna programu nyingi, hacks na vifaa ambavyo vinatusaidia kuokoa wakati siku hizi. Inaonekana kama vidokezo na hila ambazo zinapaswa kutuokoa wakati kweli huchukua ushuru mkubwa kwa tija yetu.

Mimi ni shabiki mkubwa wa kutumia zaidi wakati wangu kila siku na ninajaribu kuwafanya wafanyikazi wangu wote wawe na tija iwezekanavyo - haswa timu ya mauzo, ambayo ni idara muhimu zaidi katika kampuni yoyote ya SaaS.

Hapa kuna njia na zana ambazo ninatumia kujiokoa mimi na timu yangu ya mauzo wakati zaidi na kuboresha tija yetu kwa jumla.

Hack 1: Fuatilia Wakati Wako Kidini

Nimekuwa nikifanya kazi kwa mbali kwa zaidi ya miaka 10 sasa na nachukia kabisa wazo la kufuatilia wakati wako unapofanya kazi. Sijawahi kuitumia kukagua wafanyikazi wangu, lakini nimepata hiyo inaweza kuwa muhimu sana kwa matumizi kadhaa.

Kwa karibu mwezi, nilifuatilia wakati wangu kwa kila kazi ambayo nimefanya. Kwa kazi ngumu kama vile kufanya kazi kwenye mpango wetu wa uuzaji kwa kitu rahisi kama kuandika barua pepe. Niliwahimiza wafanyikazi wangu kufanya vivyo hivyo kwa mwezi mmoja, kwa rekodi zao za kibinafsi. Matokeo yalikuwa ya kufungua macho.

Tuligundua ni muda mwingi gani uliopotea kwa kazi zisizo na maana kabisa. Kwa ujumla, tulitumia siku zetu nyingi kuandika barua pepe na kwenye mikutano, tukifanya kazi kidogo sana. Mara tu tulipoanza kufuatilia wakati wetu, tuliweza kugundua ni muda mwingi gani uliopotea. Tuligundua kuwa timu yetu ya mauzo ilitumia muda mwingi sana kuingiza data kwenye CRM yetu badala ya kuzungumza na matarajio na kuuza yetu programu ya pendekezo. Tuliishia kumaliza kabisa mchakato wetu wa mauzo na utiririshaji wa usimamizi wa mradi ili kuwa na wakati mzuri.

Mapendekezo Bora

Mapendekezo bora hukuwezesha kuunda mapendekezo mazuri ya kisasa kwa dakika. Mapendekezo yaliyotolewa na zana hii ni ya wavuti, yanafuatiliwa na hubadilisha sana. Kujua ni lini pendekezo limefunguliwa husaidia kukufuatilia kwa wakati unaofaa, na pia utapokea arifa pendekezo litakapopakuliwa, kutiwa saini au kulipwa mkondoni. Anga mauzo yako, furahisha wateja wako na ushinde biashara zaidi.

Jisajili kwa Mapendekezo Bora bure

Hack 2: Kula Chura wa Moja kwa Moja?

Kwanza, sipendekezi kula vyura hai. Kuna nukuu maarufu ya Mark Twain ambaye alisema kwamba unapaswa kula chura hai jambo la kwanza asubuhi. Kwa njia hiyo, umefanya jambo baya zaidi ambalo linaweza kutokea kwa siku na kila kitu kingine kinachotokea kinaweza kuwa bora tu.

Chura wako wa moja kwa moja ni kazi mbaya kabisa kukaa juu ya orodha yako ya kufanya. Kwangu, inasimamia tikiti za msaada wa wateja. Kila asubuhi ninapowasha kompyuta yangu ndogo, ninajitolea saa moja au mbili kusoma na kujibu barua pepe za wateja. Wengine wa siku huhisi kama upepo. Kwa timu yangu ya mauzo, ninapendekeza kufanya kitu kimoja. Watu tofauti wana maoni tofauti juu ya nini wao chura hai ni, kwa hivyo sipendekezi shughuli halisi, lakini ninapendekeza kufanya kazi ngumu na ngumu zaidi asubuhi.

Hack 3: Tumia Ushahidi wa Jamii kwa Wavuti Yako

Kupata mauzo zaidi kupitia gharama za uuzaji wakati na pesa. Kwa kuongezea, kuja na njia mpya za kupata wateja inahitaji utafiti mwingi na bidii. Lakini kuna njia ya kupata mauzo zaidi bila kutumia pesa yoyote ya ziada - kutumia uthibitisho wa kijamii.

Mbinu hii ya uuzaji inatafitiwa vizuri na imethibitishwa kufanya kazi katika tasnia kadhaa tofauti. Kuweka tu, unapaswa kutumia uzoefu wa wateja wako na chapa yako kuwashawishi wateja zaidi watumie pesa na wewe.

Aina maarufu za uthibitisho wa kijamii ni pamoja na hakiki, idhini, ushuhuda, arifa za uongofu na zingine nyingi. Kuna pia njia za kisasa zaidi kama arifa za uongofu.

Ikiwa tayari una wateja walioridhika, kutumia uzoefu wao mahali pazuri kwenye wavuti yako kunaweza kuleta athari kubwa kwa viwango vyako vya ubadilishaji na nambari za mauzo. Walakini, hakuna suluhisho la ukubwa mmoja na inachukua majaribio kadhaa kupata fomula sahihi ya uthibitisho wa kijamii. Habari njema ni kwamba, inafanya kazi na inafanya kazi vizuri.

Hack 4: Chukua Uuzaji Mkondoni

Timu nyingi za mauzo bado zinatumia njia ya jadi ambapo wanataka kukutana na mtu anayetarajiwa ili kufunga mpango huo. Ingawa hii ina faida nyingi, kuna upungufu wa chini pia. Kila wakati unatoka kwenda kwenye mkutano, unapoteza muda na pesa nyingi, bila kujua ikiwa mkutano utageuzwa.

Kuna zana nyingi siku hizi ambazo hufanya iwe rahisi kufunga mauzo kwa mbali. Programu za mkutano kama vile zoom hukuruhusu kupiga simu ya video kabla ya kupanga mkutano kwa ana. Kwa njia hiyo, hata ikiwa hautapata uuzaji, utapoteza dakika 15 tu za wakati wako badala ya siku nzima kutembelea matarajio.

Hack 5: Panga Timu Zako za Mauzo na Uuzaji

Katika kampuni nyingi nilizofanya kazi, mchakato wa mauzo uligubikwa kwa sababu moja rahisi. Idara ya mauzo haikujua ni nini idara ya uuzaji ilikuwa ikifanya na yaliyomo na vifaa vya uuzaji na wakati huo huo, idara ya uuzaji haina kidokezo juu ya mauzo gani yanayokutana kila siku. Kama matokeo, habari nyingi hupotea na idara zote hufanya vibaya.

Kuweka timu zote kwenye ukurasa mmoja, ni muhimu kuwa na mikutano ya kawaida ambapo timu ya uuzaji na uuzaji inaongoza na washiriki wanaweza kukaa pamoja na kujadili kinachotokea katika kila idara. Uuzaji unahitaji kujua juu ya mwingiliano ambao wawakilishi wa mauzo wana wateja. Wakati huo huo, mauzo yanahitaji kujua juu ya yaliyomo hivi karibuni yanayowakabili wateja ili waweze kupatanisha njia yao wakati wa kuwasiliana na matarajio mapya. Yote inachukua ni dakika 15 kwa wiki na zote zako mawasiliano ya timu na tija itaboresha.

Hack 6: Kuwa Mkali Zaidi na Mikutano ya Mauzo

Ikiwa mtu kutoka timu ya mauzo ana mkutano na wateja wanaowezekana, wana wakati wote ulimwenguni. Walakini, kwa mikutano ya ndani, wakati wetu ni mdogo sana. Kumbuka wakati ufuatiliaji ambao tulifanya? Tulijifunza kwamba tulitumia masaa 4 kila juma kwenye mikutano ambayo haikufanya chochote kwa malengo yetu ya mauzo.

Siku hizi, tunapunguza mikutano yetu yote kwa dakika 15 hata zaidi. Chochote zaidi ya hicho kinastahili barua pepe na ni ishara kwamba ajenda ya mkutano haikuwekwa vizuri. Yetu kuthamini mfanyikazi amepitia paa na tunaokoa tani za wakati siku hizi - shukrani kwa utapeli huu rahisi.

Vidokezo vya Mwisho…

Timu kubwa ya mauzo ni lazima kwa kampuni ambayo inataka kuongeza mapato na uwezo wa kukua. Hizi ni baadhi tu ya mbinu kuu ambazo tunatumia kuhakikisha kuwa timu yetu ya mauzo ina tija kadri inavyowezekana, na natumai kuwa utaziona zinafaa. Labda kuchukua muhimu zaidi hapa ni kwamba sio kila utapeli wa uzalishaji unachemka kwa mitambo na teknolojia ya hali ya juu - unaweza kufikia mambo ya kushangaza kwa kubadilisha tu mazoea na tabia zako.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.