Kurudi kwa Uwekezaji (ROI) ya Mfumo wa Uuzaji wa Uuzaji

Ripoti: ROI ya Majukwaa ya Uuzaji wa Uuzaji

Mwaka ujao, Uuzaji wa Uuzaji unageuka 30! Ndio, unasoma hiyo sawa. Na wakati inaonekana kama hii sasa teknolojia inayopatikana kila mahali ni mchanga wa kutosha kuwa na chunusi, ukweli ni kwamba jukwaa la uuzaji la uuzaji (MAP) sasa ameoa, ana mtoto wa mbwa, na ana uwezekano wa kuanzisha familia hivi karibuni. 

Katika Mahitaji ya Spring ya hivi karibuni ripoti ya utafiti, tumechunguza hali ya teknolojia ya uuzaji ya uuzaji leo. Tulifunua kuwa karibu nusu ya mashirika bado yanajitahidi kupima ROI ya Uuzaji wa Uuzaji. Tulishangaa? Sio kweli. Wakati soko la MAP liko zaidi ya Dola za Kimarekani $ 4B leo, mashirika mengi ya B2B bado yanajitahidi sana na sifa ya uuzaji.

Tafadhali tambua ROI ambayo umeweza kuiweka kwenye jukwaa lako la uuzaji la uuzaji?

Habari njema ni kwamba kwa wale ambao wanaweza kupima ROI ya Uuzaji wa Uuzaji, matokeo ni ya nguvu. Asilimia 51 ya mashirika yanapata ROI ya zaidi ya 10%, na 22% wanaona ROI ya zaidi ya 22%.

Nambari zilizopunguzwa

Ninashuku sana kwamba nambari hizi zimepunguzwa sana. Unapofikiria kuwa wanunuzi wa leo wa bidhaa na huduma za B2B hufanya mengi ya masomo yao na mchakato wa ununuzi mkondoni, ni ngumu kufikiria kuwa MAP sio ya thamani kama mauzo yako yenye tija zaidi. 

Njia nzuri ya kuzingatia thamani ni kufikiria ulimwengu ambao MAP haikuwepo. Fikiria kuendesha shirika lako leo bila uwezo wa kubinafsisha mawasiliano kwa mtazamo na hatua ya safari ya mnunuzi. Au kutambua miongozo mikali zaidi na kuipitisha karibu wakati halisi kwa shirika lako la mauzo. Fikiria kutokuwa na injini ya uuzaji ambayo inaweza kulea husababisha kuboresha kasi ya makubaliano. 

Funguo za Kuboresha ROI ya Uuzaji wa Kiufundi

Utafiti wetu ulifunua vidokezo muhimu ambavyo tunaamini vinazuia mashirika kutoka kufanikisha kikamilifu na kutambua ROI inayotakiwa ya Uuzaji wa Kiufundi. Ya wazi zaidi ni kutoweza kuipima. Tunaendelea kugundua kuwa mashirika mengi ya uuzaji yanabaki kuwa kipaumbele cha pili kwa timu zao za Takwimu za Biashara, na rasilimali chache zilizopewa kusaidia wauzaji kupima utendaji. Kujitolea teknolojia ya uchambuzi na Wanasayansi wa Takwimu kwa wauzaji wanaounga mkono ni muhimu.

Kizuizi kikubwa cha pili ni ukosefu wa watu wa kuendesha majukwaa kwa ufanisi. Tuliwauliza wahojiwa ni sababu gani kuu za kutotumia huduma fulani kwenye Ramani zao, na 55% walitaja ukosefu wa wafanyikazi, wakati 29% waligundua ukosefu wa maarifa juu ya huduma za ziada. Hakuna swali kwamba Curve ya usambazaji / mahitaji iko sawasawa kwa wale ambao wana ujuzi wa MAP. Pia ni ukumbusho mzuri kwamba wakati wa kujitolea kwa MAP, watendaji wa uuzaji wanahitaji kuzingatia mambo yote matatu muhimu ya utendaji-watu, mchakato, na teknolojia.

Je! Ni sababu gani muhimu za kutotumia huduma fulani kwenye jukwaa lako la uuzaji la uuzaji?

Chati: Ni sababu gani muhimu za kutotumia huduma fulani kwenye jukwaa lako la uuzaji la uuzaji?

Ufanisi Faida ni wazi

Kitu kingine ambacho kiliruka nje wakati wa kukagua matokeo ya kuigwa ni kuongezeka kwa ufanisi wa uuzaji ambao MAP imeunda. Tunaamini kuwa dhamana kubwa ya MAP ni uwezo wa kuwa na mazungumzo ya kibinafsi katika SCALE. Ni wazi kutoka kwa data kwamba wahojiwa pia wanatambua faida hii.

Je! Jukwaa lako la uuzaji la uuzaji limeboreshaje ufanisi wa jumla?

Kuona Ripoti ya Kiashiria cha Uuzaji wa Mauzo ya Masoko ya Masika:

Pakua Ripoti ya Kiashiria cha Uuzaji wa Mauzo ya Masika ya Masika

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.