Kukodisha: Neno "P"

Picha za Amana 22675653 s

Wauzaji wakuu wanafurahia kuzungumza juu Rudi kwenye Uwekezaji. Jana, nilihudhuria mkutano na kampuni ya mali isiyohamishika ambao walikuwa na changamoto kadhaa na mkakati wao wa wavuti. Wavuti yao ya brosha haikuwa ikiendesha miongozo mingi sana na walikuwa wakitumia pesa kidogo kwa idadi ya mipango ya nje ya kuendesha gari kwenye faneli yao ya mauzo. Shida ambayo tulibaini ni kwamba walikuwa wakilipia kampuni hizo zote kushindana nazo mkondoni.

Kuendesha nyuma kutoka kwa kiwango chao cha ubadilishaji risasi na mapato kwa karibu, tulisaidia kuibua ni aina gani ya athari mkakati wa jumla wa uuzaji mkondoni unaweza kufanya kuendesha gharama kwa risasi chini, kuongeza idadi ya risasi, na kupunguza utegemezi wao kwa watu wa tatu. Sio mchakato wa mara moja - inahitaji kasi na mkakati wa muda mrefu ili kufanya mabadiliko. Hiyo inaonekana kuwa changamoto mara nyingi na kampuni zilizozoea vyanzo vya kuongoza vya mtu wa tatu.

Walifurahi sana na mkutano huo na hivi karibuni tutafuata hatua zifuatazo. Kama nilivyokuwa nikiongea na wenzangu juu yake, hata hivyo, sikuweza kujizuia kufikiria kwamba mazungumzo haya yote ya uwekezaji, kurudi kwenye uwekezaji, matumizi ya uuzaji, gharama za utangazaji… yote inategemea mkakati mmoja. Ili kukuza bajeti ya uuzaji, lazima uongeze faida kwa kampuni.

Baadaye, nilikuwa nikisoma katika mazungumzo ya kijamii juu ya jinsi kampuni zinajali tu faida. Sikubaliani hata kidogo. 99% ya kampuni ambazo tumeshafanya kazi nazo - kutoka kwa kampuni kubwa za umma hadi mwanzo mdogo - faida iliyopimwa lakini haikuwa kipimo chao cha mafanikio. Kwa kweli, upatikanaji wa wateja, uhifadhi wa wateja, mauzo ya wafanyikazi, mamlaka, uaminifu, na sehemu ya soko daima imekuwa ya juu kwenye rada kwani tumezungumza juu ya kusaidia kampuni. Kwa kweli sijawahi kuwa na kampuni ikanijia na kusema hivyo tunahitaji kuongeza faida - unawezaje kusaidia?

Hiyo ilisema, inasikitisha kwamba neno "P" limekuwa ambalo linanong'onezwa badala ya kupiga kelele kutoka kwenye mlima wenye sauti kubwa. Faida sio sawa na uchoyo. Faida ndizo zinawezesha kampuni kuajiri, kuwezesha kampuni kukua, kuwezesha kampuni kuwekeza katika utafiti na maendeleo, na - hatimaye - faida ndio mashirika yanatozwa ushuru. Kwa maneno mengine, kiwango cha juu cha faida kwa kampuni, ni bora kwa uchumi wetu kwa jumla. Faida kubwa huzalisha mapato makubwa ya ushuru kusaidia raia wetu masikini. Faida kubwa huwezesha kampuni kama yangu kukua na kuwezesha fursa ya maendeleo na ajira kwa wale wanaotafuta kazi au wanaotafuta kusonga mbele.

Uchoyo ni wakati kampuni zinapogombanisha utajiri kwa hasara ya wafanyikazi wao, wateja, na jamii. Kampuni zenye faida kubwa najua huwalipa wafanyikazi wao vizuri, zinaendelea kuboresha uzoefu kwa wateja wao, na kuwekeza na kuchangia mengi kwa jamii. Nao hufanya kupitia mkusanyiko wa utajiri wa hiari, sio kuichukua.

Sidhani tunapaswa kuwa kimya juu ya uuzaji na athari zake kwa faida. Nadhani tunapaswa kusherehekea faida… kubwa, bora. Na hatupaswi kutafuta njia za kuipunguza kupitia ushuru na kanuni. Ni kinyume.

Hapa ni kuongeza faida yako na kiwango chako cha faida!

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.