Je! Kampuni yako inatoza kiasi gani?

fedhaKuna Wal-mart mmoja tu. Wal-mart ni kampuni ambayo ina pendekezo moja la thamani: bei rahisi. Inafanya kazi na Wal-mart kwa sababu wanaweza kuuza bidhaa inayofanana kwa bei rahisi kuliko duka inayofuata ya rejareja.

Wewe sio Wal-mart. Huwezi kwenda kazini ili kujua jinsi ya kupunguza bei kila siku. Wala haupaswi. Kampuni yako ni ya kipekee na ina kile ambacho hakuna kampuni nyingine inapaswa kutoa.

Lengo lako la uuzaji linapaswa kuwa kwa kutofautisha wewe mwenyewe kati ya mashindano. Usishindane! Tafuta nini tofauti juu yako na jinsi inalingana na mahitaji ya matarajio yako. Toa matarajio yako na marejeleo na akaunti za watu wa kwanza juu ya jinsi umetoa kwa wateja wako.

Kuna Aina Tatu za Kampuni:

  1. Kampuni ambazo hazina malipo = malipo ya ziada
  2. Kampuni zinazotoa
  3. Kampuni zinazotoa = malipo ya chini

IMHO, hizi ndizo tu aina za biashara. Kampuni zinazotoa siwezi malipo ya ziada, bei unayolipa ni sehemu ya utoaji. Maneno haya mawili yanafanana.

Kampuni zinazotoa hutoza kiwango sahihi au chini ya thamani ya kile wanachotoa. Wengi wao hugharimu. Labda wewe ni mmoja wao.

Nimeona wachuuzi ambao wamegharimu mamia ya maelfu ya dola, lakini walileta sehemu ndogo tu ya hiyo kwa thamani. Nina marafiki zangu ambao wamejifungua kwa kasi zaidi Thamani lakini wanajitahidi kukaa juu.

Wewe sio Wal-mart, acha kujipaka bei kama hiyo. Unastahili zaidi.

3 Maoni

  1. 1

    Amina Doug! Kwa kweli sikuweza kukubali zaidi. Nadhani ni jambo la kusikitisha kuwa kama jamii tumekuwa tukitaabika sana kwa bei Inafanya kuwa ngumu sana kuonyesha THAMANI halisi! Lining pekee ya fedha ni kwamba ikiwa unawasilisha wateja wako kweli (kwa sababu kampuni nyingi sio) watathamini huduma yako na (kwa matumaini) wapendekeze kwa wengine. Tofauti muhimu kati ya bei na thamani ni uuzaji wa kweli.

  2. 3

    Ujumbe mzuri Doug na uangalie. Daima natafuta kutofautisha dhidi ya washindani wangu na kujaribu kufanya hivyo kwa njia chache za kufurahisha, na vile vile zile mbaya. Inaonekana inafanya kazi.

    Nimepiga mradi hivi karibuni, na nina imani kwa 100% nitafanya kazi bora, iliyofanikiwa zaidi kuliko watu wengine kwenye fremu. Itaenda chini hadi £eralserals na pia ikiwa wanataka "mshauri" au wakala mkubwa.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.