Sababu 8 za Mkakati wa Kulipa Kwa Bonyeza Unashindwa

kulipa kwa kubofya uuzaji

Mwezi huu Makali ya Redio ya Wavuti, tunatembea kupitia mikakati ya malipo kwa kila mbofyo, tunajadili kesi za utumiaji, na tunatoa takwimu na habari. Wauzaji hutambua thamani ya kushangaza ambayo kulipa kwa kila uuzaji wa kubofya kunaweza kufikia katika kujenga uelewa wakati hauna mamlaka ya utaftaji, kupata miongozo, na kunasa watazamaji husika ambao wako tayari kufanya ununuzi wao ujao.

Hiyo ilisema, jibu la kawaida tunalosikia miongoni mwa wakosoaji wa PPC ni:

Lo, tulijaribu PPC na haikufanya kazi.

Tunakuwa nyembamba kwa kuzingatia ufafanuzi wa nini walijaribu ni na inaendelea kutafuta makosa na mikakati iliyotumika. Nitakuwa mwaminifu kwa kuwa sijaona mteja mmoja akishindwa kutumia malipo kwa kila bonyeza wakati kampeni zinafuatiliwa, kutekelezwa vizuri, kujaribiwa, na kuripotiwa kwa usahihi. Hapa kuna sababu tulizoona PPC ikishindwa:

  • Kujitoa - Wateja wanataka kujaribu maji na PPC lakini hawataki kuingia wote. Labda wanataka tu kupata pesa kuponi ya $ 100 waliyopokea kwa barua. Kwa vyovyote vile, bajeti ya mwanzo ni ndogo sana hivi kwamba hawana kutosha kujaribu mchanganyiko wa maneno ya kutosha, ukiondoa masharti yasiyofaa, na kupata vielelezo vya kutosha kutoa hisia ya ikiwa alama yao ya ubora inaboresha na ni mikakati gani ya kutumia. Uwekezaji wako wa awali unahitaji kuwa mkubwa zaidi kuliko matumizi yako ya kila mwezi kwa PPC ili kupima, kupima, kuboresha na kuweka matarajio kwa gharama yako kwa kila risasi, ubora wa kuongoza, na thamani ya ubadilishaji. PPC sio kampeni moja au mradi, ni mchakato ambao unaweza kuboreshwa kwa muda na inahitaji usimamizi na wafanyikazi waliohitimu.
  • Hakuna kurasa za kutua - Ninapobofya tangazo la PPC na linanileta kwenye ukurasa wa kwanza, mara moja natupa macho yangu. Ukurasa wako wa nyumbani ndio ramani ya yaliyomo lakini wakati nilipofanya utaftaji wangu nilikupa maneno na kile nilikuwa nikitafuta. Unapaswa kuwa na kadhaa, ikiwa sio mamia, ya kurasa za kutua ambazo zinalenga sana maneno kuu unayolenga!
  • Chaguzi za Uongofu - Sio kila mtu anataka kununua kutoka kwa Bonyeza tangazo la PPC. Wengine ni mapema katika mchakato wao wa kufanya maamuzi na wanataka kufanya utafiti. Kutoa chaguzi za kujisajili, pakua kipeperushi, jiandikishe kwa maandamano, au chaguzi zingine zote ni mabadiliko ambayo yanaweza kumfanya mtumiaji wa utaftaji awe mgeni anayehusika zaidi. Na kwa sababu hawakujiandikisha haimaanishi kuwa hawataenda kwa hivyo unahitaji kufuatilia shughuli zingine zinazosababisha wongofu. Je! Unajua ni wateja wangapi walianza na upakuaji wa karatasi nyeupe? Au usajili wa barua pepe? Tafuta ili uweze kutoa ofa hizo kwenye kampeni zako za PPC.
  • Ufuatiliaji duni wa Kampeni - Ninashangaa kila wakati kampuni zina ukurasa mmoja wa kutua ambao uko wazi kwa trafiki ya kikaboni na ya kulipwa, lakini hawana ufuatiliaji wowote wa kampeni kutofautisha hizo mbili katika analytics. Kwa maneno mengine, PPC inaweza kuwa ulikuwa mkakati mzuri - hawawezi kusema kwa kuwatazama analytics. Pata wakala wa kusaidia kusanidi faili yako ya analytics vizuri ili uweze kupima kwa usahihi mafanikio ya kampeni zako.
  • Hakuna Ufuatiliaji wa Simu - Kila biashara inapaswa kuwa nayo Ufuatiliaji wa simu-jumuishi kwenye tovuti yao. Kadiri ulimwengu unavyoenda kwa rununu, watu zaidi na zaidi wanaruka kutazama video au kusoma karatasi nyeupe na wanapiga tu nambari ya simu. Tuna wateja ambao kwa makosa hugawana juhudi zao za uuzaji na sifa zote za simu kwa media za jadi kama runinga na redio. Wakati sehemu hizo zinaendesha simu, tunajua kwamba kampeni zao za kubofya zinazolipwa pia zinastahili sifa kwa idadi kubwa ya trafiki yao ya simu lakini hatuwezi kuipima mpaka wawekeze suluhisho.
  • Hakuna Upimaji - Kubandika ukurasa wa kutua tu haitoshi. Rangi ya kitufe au hata mwelekeo wa macho ya mtu kwenye picha ya picha inaweza kuathiri kiwango cha ubadilishaji wa ukurasa wa kutua. Upimaji wa Ukurasa wa Kutua ni jambo muhimu kwa kila kampeni ya malipo kwa kila mbofyo. Unapaswa kujaribu vitu vyote ili kuboresha CTR na ROI kwa jumla ya kampeni zako zilizolipwa.
  • Yaliyomo Duni - Alama za ubora pia zinajumuisha ubora wa yaliyomo kwenye ukurasa wako wa kutua na mabadiliko yameathiriwa kabisa na ubora wa habari kwenye tovuti yako yote. Sehemu chache za risasi hazitakata. Video, ushuhuda, kesi za utumiaji, data inayounga mkono, nembo za mteja, picha ya wafanyikazi… yaliyomo yanahitaji kulazimisha mgeni wa kutosha kuamini kuwa wanaweza kupata habari wanayohitaji watakapojaza fomu yako.
  • Ukosefu wa Malengo - Hivi majuzi tulikuwa na matarajio ya kuja na tulifurahi sana kwamba alikuwa ameelezea malengo - alitaka kurudi kwa 7: 1 kwenye kampeni zake za utaftaji zilizolipwa. Kuelewa lengo, kiwango cha ubadilishaji, na muda wa wastani wa kubadilisha husaidia wakala wako wa PPC kuelewa aina ya mahitaji ambayo wanahitaji kutoa, pesa ambazo wanapaswa kutumia kwa kila risasi, na urefu wa muda ambao viongozi hao watachukua kubadilisha. Wataweza kurekebisha kampeni yako ipasavyo na kukusaidia kuamua bajeti ya mafanikio.

Asante kwa Erin at Mikakati ya Tovuti kwa kujadili baadhi ya vidokezo hivi - hakikisha uingie Makali ya Redio ya Wavuti na utusikilize kwenye Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, MatangazoPodcast au yoyote ya njia zingine za usambazaji wa podcast!

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.