Uchezaji: Jukwaa la Omni-Channel Kamili la Uwezeshaji wa Mauzo

Ushiriki wa Mauzo ya nje

Kama biashara ndogo, siku zote nilikuwa nikipambana na mauzo. Haikuwa mauzo mkakati hilo ndilo suala, ilikuwa rasilimali zinahitaji kuendelea kusaidia matarajio kufikia mstari wa kumalizia. Kwa kweli ilikuwa sababu muhimu kwa nini nilizindua yetu Mshirika wa Uuzaji kampuni, Highbridge. Washirika wangu walielewa kabisa kuwa na michakato na rasilimali mahali pa kusonga mbele safari ya mauzo ni msingi wa biashara inayokua. Ilimradi nilikuwa peke yangu, ningefaulu… lakini nisingekua.

Changamoto inayofuata ni kazi nyingi ambazo zinahitajika kusaidia wateja. Nimeshangazwa sana na jinsi VP yangu ya Maendeleo ya Biashara inafuatilia na kugusa washirika kadhaa, wakala, na matarajio ya kila wiki. Ubongo wangu hauwezi kukamilisha hii. Mara nyingi ninampigia dakika 15 kabla ya mkutano kumuuliza anikumbushe ni nani matarajio na kwa nini tunazungumza nao!

Ushirikiano wa mauzo ni muhimu kwa mchakato wa mauzo. Kuwa mwangalifu kwa mahitaji ya matarajio na kuwasaidia kuchukua hatua inayofuata kunaharakisha safari na ushiriki huo unajenga uaminifu na matarajio yako kuwa wewe ni mshirika wa kuaminika.

Mikakati ya Mauzo inayotoka

Kabla ya kutafuta zana ya mauzo ya otomatiki, ningependekeza sana ufikirie tena jinsi ya kutumia moja ya majukwaa haya, ingawa. Nimejaa kupitia barua pepe na zana ambazo zinaendelea kubughudhi, kubughudhi, kunisumbua na ujumbe kuuliza ikiwa nimepata ujumbe wa mwisho. Najua kwamba hii ni zana inayofanya hii na inakera. Badala ya kujibu, ninajiondoa au kuripoti barua pepe hizo kama taka. Kwa maneno mengine, unaweza kufanya uharibifu zaidi na majukwaa ya ushiriki wa mauzo kuliko unavyoweza kufanya vizuri - ikiwa hutumii kwa uwezo wao wote.

Unapoendeleza kiotomatiki chako, ningependekeza sana utumie kila eneo la kugusa kuongeza thamani ya mazungumzo. Kwa hivyo, badala ya ujumbe wa kiotomatiki unaouliza ikiwa nilipokea ujumbe wako wa mwisho… badala yake barua pepe inayosema, kitu kama hiki kinaweza kuwa bora:

Doug,

Sikupokea jibu lolote kwa ujumbe wa mwisho na natumai sikukusumbua. Ikiwa haupendezwi na [bidhaa, huduma, n.k] zetu, tafadhali usisite kuwasiliana na unijulishe. Wakati huo huo, tuna maktaba kubwa ya rasilimali inayopatikana kukusaidia kutafiti ikiwa tutakuwa na thamani au la.

* Tumia kesi kutoka kwa tasnia kama yako. [kiungo]
* Kitabu tuliandika juu ya mada hiyo. [kiungo]
* Jarida letu la kila wiki ambalo hutoa muhtasari wa nakala zetu mpya. [kiungo]

Ningependa kujadili kupitia mkutano - unaweza kuweka miadi yako mwenyewe hapa. [kiungo]

Shukrani,
Mwuzaji wa Amanda

Nilifanya vitu vichache katika mfano huu mdogo ambao ni muhimu:

  1. Nilitoa ruhusa ya matarajio kunijulisha kuwa hawapendi. Kwa kweli watu hawapendi kuwaambia wengine waache kuuza… kwa hivyo kutoa ruhusa ya matarajio yako kusema hapana ni muhimu. Wacha tuache kuwazuia na inawapa heshima kwamba hautawauliza tu bila kuacha.
  2. Niliwapa habari mpya za rasilimali ambazo zinaweza kuwasaidia kuendesha safari yao ya wateja.
  3. Nilibinafsisha rasilimali kwa tasnia yao na kuwapa habari fupi na ndefu kwao ili waweze kuchimba ujazo wa habari wanayochagua.
  4. Niliwapatia njia ya kuanzisha mkutano bila kujibu barua pepe, ambayo inaweza kuwaondoa kwenye kitabu cha kucheza na kwenda hatua inayofuata katika safari ya mauzo.

Outplay imechapisha ebook ambayo inajumuisha mikakati ya kitabu cha kucheza cha mauzo ya kampuni zaidi ya 30:

Utaratibu wa Mauzo ya Juu

Kuhusu Uchezaji

Outplay ni jukwaa la ushiriki wa njia nyingi ambalo lina kila kitu unachohitaji chini ya jukwaa moja kukusaidia kuongeza uwezo wako wa kuongeza ushiriki zaidi na kila mmoja wa wawakilishi wako wa mauzo. Kutumia kipigaji kukamata hafla za kupiga simu na kuzindua simu yako inayofuata, barua pepe kufuata maombi ambayo hayajajibiwa, kuzungumza ili kushirikisha wageni wa wavuti, injini ya kuweka miadi kwa mikutano, na uchambuzi kamili wa kupima na kuongeza mauzo yako mtiririko wa kazi unapatikana katika jukwaa moja.

Vipengele vya Mchezo wa Kujumuisha ni pamoja na:

  • Analytics - Kaa mbele ya mchezo na uchambuzi wa kina kwa kila mlolongo katika kiwango cha mtu binafsi na cha timu.
  • Automation - Endesha mtiririko wa mauzo yako ya kazi, kuokoa muda na usikose mpango wowote.
  • Ongea - Gumzo ni sehemu ya utaratibu wetu wa kila siku na kituo cha mawasiliano cha haraka zaidi cha wote. Sasa, ongea na matarajio yako wanapotembelea wavuti yako na mikutano ya vitabu papo hapo.
  • Upigaji simu - kupiga simu Ulimwenguni pote na huduma zingine za kipiga tani kufunga mikataba haraka. Ingia maelezo ya simu moja kwa moja kwenye CRM yako.
  • Ufuatiliaji wa barua pepe - Ufuatiliaji bora wa barua pepe wa Sekta, ufuatiliaji wa bonyeza kiungo, na kugundua jibu kukuwezesha kufikia matarajio yako kwa kiwango na ujasiri.
  • integrations - Ushirikiano na Salesforce, Crelate, Zapiet, Gmail, na Pipedrive.
  • Mkutano-booker - Shiriki kalenda yako ndani ya barua pepe na mikutano ya kitabu na matarajio yako mara moja, bila barua pepe za kurudi na kurudi. Vikumbusho viko hapa kukusaidia kupunguza maonyesho.
  • Multichannel - Fikia matarajio yako popote walipo na anza mazungumzo haraka na mkakati wa mawasiliano wa njia nyingi.
  • Zana za uzalishaji Ugani wa Chrome ambao huweka barua pepe yako kwenye steroids na huduma kama ufuatiliaji wazi, ufuatiliaji wa viungo, tuma baadaye, vikumbusho, mikutano, templeti, na mfuatano.
  • Utekelezaji wa kazi - Iliyoundwa kutekeleza majukumu ya mlolongo kwa kasi ya mwangaza kwa kuokoa kiwango cha 2hrs / siku ya wakati wa reps. Jua ni majukumu gani ya kufanya, wakati, na kukimbia yote bila kulazimika kuvinjari kati ya kurasa.
  • Ufuatiliaji wa Tovuti - Tembelea arifa na matarajio ya kuvinjari tabia ya wavuti yako husaidia kusoma mawazo yao na kubinafsisha mazungumzo ili yajitokeze na kubadilisha haraka.

Mchezo wa nje una Jaribio la bure la Siku 14 ambalo unaweza kujiandikisha ili uone jukwaa lao:

Onyesha Jaribio la Bure

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.