Kifo cha mapema cha Uuzaji wa nje

Picha za Amana 23620881 s

SBA inakadiria kuwa biashara mpya za waajiri 600,000 zinajumuishwa kila mwaka. Sio wengi wao wanafaidika na jina la chapa kama IBM au Coca Cola. Ili kuishi lazima wabidi kuwinda biashara mpya.

Hata mashirika makubwa kama EMC, Cisco na Hewlett Packard yana timu kubwa zilizojitolea kutafuta biashara mpya katika msingi wao wote uliowekwa na pia wateja wapya wanaoweza. Bila mchakato wa utaftaji na vigezo vya upimaji vinavyohusiana, ni kila rep kwao, ambayo haifanyi kazi kama mchakato unaotumia maarifa ya timu kufanya juhudi ya utaftaji bora na kila shughuli ya kuuza.

The inbound masoko tasnia inajifanya vibaya sana wakati wanajiweka kama mbadala wa gharama nafuu kwa uuzaji wa nje. Uzoefu wetu na wateja umeonyesha mara kwa mara kwamba mchanganyiko wa hizo mbili huimarisha kila mmoja.

  • Kuwa na ufanisi mkakati wa uuzaji wa ndani inaweza kutoa chapa iliyoboreshwa na kujenga uaminifu, kujulikana na mamlaka ya kampuni. Inaweza kukusanya miongozo inayotarajiwa katika utaftaji na mawasiliano ya kijamii, kukusanya data za kitabia juu yao, na kuipatia timu yako inayotoka uongozi ambao wanaelewa vizuri wakati ambapo matarajio yanatafuta kununua.
  • Kuwa na ufanisi mkakati wa uuzaji wa nje huharakisha mkakati wako ulioingia kwa kutoa mguso wa kibinafsi kwa risasi inayoingia. Mwakilishi wa mauzo anayetoka anaweza kujenga uhusiano na matarajio, kuwaelimisha, na kujibu vyema mapingamizi yoyote ambayo matarajio yanaweza kuwa nayo.

Uuzaji wa nje una faida nyingi… inaweza kuzalishwa kwa urahisi, kuwashwa na kuzimwa, au kuongezeka na kupunguzwa kudhibiti mahitaji. Ingawa inaweza kuhitaji uwekezaji mkubwa, matokeo yanapaswa kutabirika, haraka na chanya.

Kuongeza jukwaa la uuzaji wa uuzaji kama wafadhili wetu Haki ya KuingilianaKwa suluhisho la usimamizi wa pendekezo kama TinderBox (pia ni wadhamini wetu), na unaweza kuongeza ufanisi wa juhudi zako zinazotoka kwa kiasi kikubwa… kupunguza muda ambao timu yako inayozidi kutumia kwa kutumia kazi za kiutawala. Uwezeshaji wa mauzo hufunga pengo la ufanisi ambapo inbound na outbound hukutana.

4 Maoni

  1. 1

    Uuzaji wa nje ni jinsi nilivyojenga biashara yangu mahali pa kwanza, na nimesaidia wataalamu wengi wa kifedha kujenga biashara zao pia. Sio kupiga simu tu, bali kutuma vifurushi vya matangazo ya kawaida. Inafanya kazi na inafanya kazi vizuri kwangu na maelfu ya wengine. Ukweli wa kutosha, kuna kazi nyingi zinazohusika, lakini mchanganyiko wa utaftaji uliofanywa na darasa na mtaalamu wa inbound hufanya kazi vizuri kwa biashara nyingi.

  2. 4

    Hoja nzuri sana Doug! Kazi zinazoingia ukifika mbele ya watu ambao wanajua wana shida. Lakini watu wengi hawajui wana shida hadi waone njia mbadala ya hali ya sasa. Hiyo ndio inazidi kukufanyia. Katika biashara yetu, Facebook ni njia ya kushangaza ya kufanya uuzaji wa nje. Pamoja na FB tunaweza kulenga watu ambao ni marafiki wa wateja wetu au watu ambao wanashiriki sifa za wateja wetu waliopo.

    Ujumbe mzuri na ufahamu.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.