Kubuni Shirika Bora la Uuzaji.

shirika la uuzaji

Katika mazungumzo na rafiki yangu na mwenzangu Joe Chernov, Uuzaji wa VP huko Kinvey tulikuwa tukibadilishana maswali yaliyoulizwa sana ambayo sisi wote tulipokea ndani ya timu zetu na kutoka kwa wenzao kwenye tasnia. Pamoja na Joe kuwa muuzaji wa bidhaa wa mwaka hautashangaa kujua kwamba moja ya maswali yake yanayoulizwa zaidi ni:

Je! Ninaanzaje mpango mzuri wa uuzaji wa yaliyomo?

Swali la pili ambalo ameuliza mara nyingi ni:

Je! Unapangaje timu yako ya uuzaji?

Kushtua? Labda sivyo.

Kama nilivyouliza karibu na wenzangu ikawa wazi kuwa uzoefu wa Joe sio mbaya. Kwa kweli, uzoefu wangu wa kibinafsi ni sawa na wake na nilipoanza kufanya utafiti zaidi ni wazi kuwa muundo bora wa shirika kwa timu yako ya uuzaji ni mada moto. Startups wanataka kujenga timu iliyofanikiwa na mashirika makubwa yanataka kuboresha yao. Kilichoshtua ni kwamba hakuna sehemu kubwa ya yaliyomo ya vitendo yanayounga mkono mada hii.

Kwa miaka kadhaa iliyopita nimebahatika kuongoza mashirika ya uuzaji kwa biashara na biashara ya katikati ya soko. Nimekuwa sehemu ya timu za kujenga kutoka mwanzoni wakati wa kuanza kama Jumuisha (sasa ni sehemu ya Oracle) na kuboresha na timu huko Webtrends na sasa Mindjet. Wakati huu nimeandaa kitabu cha kucheza cha shirika ambacho kinaweza kufikia ukubwa wowote wa biashara, kinaweza kubadilika, na ina rekodi ya mafanikio ya mafanikio. Chini ni kitabu changu cha kucheza na nina matumaini inaanzisha mazungumzo au inaleta wazo kwa timu yako mwenyewe.

 

Jambo moja ni hakika. Kiwango cha usumbufu na mabadiliko kitaongezeka katika uuzaji. Nadhani shirika lako la uuzaji linapaswa kusaidia uwezo wa kuzoea mabadiliko hayo na kufanikiwa. Ningependa maoni yako juu ya jinsi tunaweza kuboresha kitabu hiki cha kucheza.

 

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.