Tabia ya Kununua Imebadilika, Kampuni hazijabadilika

Wakati mwingine tunafanya vitu kwa sababu ndio njia ambayo imekuwa ikifanywa. Hakuna mtu anayekumbuka kwanini haswa, lakini tunaendelea kuifanya… hata ikiwa inatuumiza. Ninapoona uongozi wa kawaida wa mauzo na uuzaji wa kampuni za kisasa, muundo haujabadilika tangu tulikuwa na watu wa uuzaji kusukuma lami na kupiga simu kwa dola.

Katika kampuni nyingi ambazo nimetembelea, "mauzo" mengi yanatokea upande wa uuzaji wa ukuta. Mauzo huchukua tu agizo. Kwa bahati mbaya, kwa sababu ya sheria za shirika, Idara za Mauzo zinaendelea kujulikana na juhudi hizo. Ni eneo hili la kijivu ambalo hufanya ugumu wa uuzaji wa ushawishi wa kijamii kuwa mgumu.

Nimeandika juu ya jinsi Mauzo yanavyoweza kuchukua faida ya media ya kijamii na vile vile mabadiliko ya tabia ya mnunuzi katika machapisho machache:

Kampuni zingine ambazo najua zimehamisha Uuzaji kabisa ndani ya Mauzo na zingine zimeondoa mashirika ya Uuzaji kabisa. Sitetei pia, lakini ni ya kufurahisha kuwa kuna machafuko mengi yanayotokea wakati wa mahali pa kuwekeza bajeti yako ya mauzo na uuzaji. Pia hakuna mchakato unaounga mkono kipimo cha mauzo ya jamii… ambapo bidhaa yako iliuzwa bila msaada wa uuzaji au uuzaji lakini na jamii yako.

Mchakato wa jadi ndani ya shirika hutoa deni kama matarajio yanaendelea kupitia mchakato wa mauzo.
mchakato wa ununuzi

Ukweli, kwa kweli ni kwamba uuzaji unaweza kutoka kwa Uuzaji, Uuzaji au hata kutoka Jumuiya yako. Ni mara ngapi umenunua bidhaa au huduma kulingana na pendekezo kutoka kwa jamii yako?
mauzo ya media ya kijamii karibu

Inanishangaza kwamba kampuni nyingi hazitumii faida kwa jamii inayotumia huduma za uuzaji za ushirika. Nina akaunti za ushirika wa ushirika kwenye kila bidhaa na makubaliano ya rufaa na wauzaji wangu wote. Ninapata mauzo kwa mashirika hayo kwa hivyo ni sawa kwamba mimi wote hupata sifa pamoja na tuzo!

Kwa kweli, 'karibu' haitatokea katika Uuzaji, Uuzaji au kwa Jamii. Kukaribia kungetokea katika mchakato wa uzalishaji wa akaunti, kuhakikisha kuwa uuzaji umewekwa vizuri kwa chanzo sahihi. Hii inaruhusu kampuni kutambua ni wapi wanapaswa kuwekeza rasilimali.

Mauzo, Uuzaji, na Bidhaa inapaswa kushindana dhidi ya mtu mwingine kwa rasilimali na matokeo. Pia watalazimika kufanya kazi kwa karibu sana ili kuhakikisha ujumbe na chapa ni sawa. Gharama kwa Karibu inapaswa kupimwa kwa rasilimali zote tatu. Uhamisho mwingine wa mkopo unaweza kutokea, kwa kweli ... rufaa inaweza kwenda kwenye wavuti na kuwasiliana na mauzo kwa habari ya ziada. Katika kesi hiyo, timu ya mauzo inakuza na huleta uuzaji kufungwa.

Unaweza kugundua kuwa una bidhaa bora au huduma inayokua kwa neno la kinywa peke yake… katika kesi hii itakuwa bora zaidi kuwekeza katika bidhaa kuliko uuzaji na uuzaji. Kwa kweli, ikiwa hakuna kufungwa kunafanyika katika jamii, timu ya usimamizi wa bidhaa inapaswa kuwajibika - kuna nafasi nzuri ya bidhaa yako kutoweka.

Njia ya zamani ya kutoa mkono haifanyi kazi tena. Idara nyingi za uuzaji zina viwango vya karibu vya kushangaza, lakini kwa kuwa mauzo hupata mkopo - pia hupata rasilimali. Nimeona idara nyingi za uuzaji zikiondoa miujiza bila bajeti yoyote ... ikimiminika inafungwa katika shirika ambalo timu ya mauzo inachukua tu agizo - lakini bado inapata sifa, rasilimali na mafao. Ikiwa mwongozo wa wavuti unaweza kuruka moja kwa moja kutoka kwa wavuti hadi mwisho kwenye timu ya akaunti, idara ya uuzaji inaweza kupata mkopo wa haki.

Ikiwa kampuni zinataka kuelewa jinsi kila mbinu ni muhimu kwa mkakati wao wa jumla wa biashara, zinahitaji pia kuweza kupima kwa usahihi mauzo yanatoka wapi!

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.