Kitabu Kila Mtaalam wa Uchanganuzi Lazima Asome

kifuniko cha mpira wa pesa

Miaka michache iliyopita rafiki yangu mzuri Pat Coyle, ambaye anamiliki a wakala wa uuzaji wa michezo, alinitia moyo kusoma Moneyball. Kwa sababu moja au nyingine, sikuwahi kuweka kitabu hicho kwenye orodha yangu ya usomaji. Wiki chache zilizopita niliangalia sinema na kuagiza kitabu mara moja ili niweze kuchimba hadithi hata zaidi.

Mimi sio mtu wa michezo… unaweza kuwa wewe pia. Mimi mara chache hufurahi juu ya vyuo vikuu vyovyote au mchezo wa michezo wa kitaalam isipokuwa ni Kombe la Stanley nzuri. Ikiwa hauthamini michezo lakini unapenda nambari, takwimu na uchambuzi, bado unapaswa kusoma kitabu hiki. Paul Depodesta (tabia yake ni Peter Brand katika sinema iliyochezwa na Yona Hill) ndiye akili ya operesheni hiyo ... akifanya kazi kutoka kwa takwimu ili kubaini walengwa. kulingana na asilimia yao ya msingi. Haijalishi ikiwa ilikuwa moja, mara mbili au hata kutembea. Billy Beane ndiye misuli… Meneja Mkuu anayebetisha timu yake na taaluma yake kwa kutumia takwimu (pamoja na mazoezi ya biashara ya fujo ambayo hutoa pesa zaidi kwa talanta) kuchukua Oakland A kwa safu ya ushindi wa kihistoria.

Sitakuharibia hadithi, lakini hapa kuna muhtasari. Oakland A wana theluthi ya bajeti ya timu nyingi kununua vipaji. Ili kushindana, walihitaji kitu kingine - analytics. Sekta ya baseball ni kama tasnia nyingine yoyote, kwani imekua kwa umri, saizi na utajiri, ujuzi wa taasisi inaendesha kirefu. Shida ni kwamba maarifa ya taasisi ni makosa… ni makosa sana. Michezo ni mshindi wa kitakwimu na hupotea kwa kupigwa na kukimbia, sio kwa makosa, kukimbia nyumbani au kushinda na wanariadha wenye nyama ya mraba. Fikiria juu ya biashara yako mwenyewe na mawazo unayofanya kwa sababu ilikuwa daima kufanyika kwa njia hiyo.

google analytics

Shida katika Sekta ya Takwimu ni mara mbili. Wakati mbinu zetu za uuzaji zimebadilika zaidi ya tovuti yetu na mwingiliano wa watumiaji umebadilika sana (simu, video, kompyuta kibao, kijamii, nk), unapoingia kwenye wavuti yako analytics unaona vizuri sana kile tulichokiona miongo kadhaa iliyopita. Shida nyingine ni kwamba maarifa ya taasisi yameitia sumu misingi ya tasnia hiyo. Zana za uchambuzi wa hivi karibuni na zana za upimaji ambazo zinasaidia zinaundwa nje tasnia.

Mafanikio ya wataalamu wa uuzaji mara nyingi hupimwa kwa viwango vya kupunguka, maoni ya ukurasa, mashabiki na wafuasi… wakati wanaweza kuwa na athari yoyote ya kitakwimu kwenye matokeo halisi ya biashara. Ni kweli kwamba makosa na homeruns zinaweza kubadilisha mwendo wa mchezo wa baseball, kama vile utitiri mkubwa wa maoni ya kurasa unaweza kuathiri biashara… lakini swali ni ikiwa ni kiashiria cha utendaji unaweza kushawishi moja kwa moja.

Je! Ni nini muhimu kwa kila biashara zote zinaongoza na kugeuza. Fikiria juu ya jinsi ya kuanzisha analytics akaunti. Swali la kwanza ni uwanja gani yako analytics itawekwa kwenye ?! Hiyo ndiyo makosa swali kabisa, swali linapaswa kuwa unapataje wateja? Halafu swali la habari linapaswa kuwa unazipata wapi. Na ni wangapi unataka kukua na. Wakati huo, analytics jukwaa linapaswa kusaidia kunasa kila sheria na kukusaidia kuelewa ni ipi muhimu na ambayo sio.

Kila analytics mtaalamu anapaswa kusoma Moneyball na kurekebisha ufahamu wao wa jinsi biashara zinaendesha matokeo mkondoni - iwe ni tovuti ya biashara na mauzo ya moja kwa moja, chapisho la wavuti linalopata mapato kupitia mapato ya matangazo kulingana na ziara, kampuni ya huduma ambayo inahitaji kuendesha miadi, kampuni ya teknolojia ambayo inahitaji demos zaidi ya wavuti, au kampuni inayojaribu tu kuathiri hisia na ufikiaji wa chapa yake.

mtandao analytics ni farasi mmoja wa hila… kujaribu kutoshea zana ya zamani katika matukio haya yote mapya. Tunahitaji mpya zana ya zana ambayo huanza na hali na kutuonyesha jinsi ya kupima mafanikio kwa njia yoyote au jukwaa.

3 Maoni

  1. 1

    Ni hadithi nzuri. Imeunda kitabu kizuri na sinema nzuri. Yake pia sio kweli. Beane alirithi kikundi cha msingi cha wachezaji nyota ambao waliweka pamoja safu yake ya misimu yenye mafanikio. Timu zake hazijafanikiwa tangu wakati huo. 

    Nini Moneyball kweli inadhihirisha ni kwamba kujenga chapa kwenye media ni kidogo tu inayohusiana na utendaji halisi. Kilicho muhimu ni kuunda riwaya na hadithi ya kupendeza. Vyombo vya habari vitapuuza ukweli wowote unaopingana isipokuwa kama mtu ana nia ya kuvuruga hadithi hiyo.

    • 2

      Hi Granny,

      Kitabu hiki kweli kinazungumza juu ya kurudi nyuma kutoka kwa tasnia hiyo katika sura ya mwisho na hutoa hafla zingine za ziada kusaidia nadharia yake. Inaonekana dhahiri kana kwamba Michael Lewis alivunja manyoya kadhaa ndani ya tasnia. Sina shaka kwamba takwimu sio "kitu pekee" ambacho kinasababisha timu kubwa. Timu kama Yankees zilitawaliwa na makocha kadhaa wazuri, wachezaji wazuri ambao wangeweza kufanya kliniki na pia huduma zingine nyingi. Kwa kutupilia mbali hadithi yote kuwa sio ya kweli, nitalazimika kutokubaliana nawe. Oakland A walitumia takwimu kuchambua wachezaji, na timu zingine zinakubali kufuata mwongozo wao baadaye.

      Kwa vyovyote vile, ni hadithi ambayo inahusiana na biashara kwa ujumla. Watu mara nyingi hufanya mawazo badala ya kuangalia ushahidi mbele yao. Hiyo ndio maadili ya hadithi hapa.

      Doug

  2. 3

    Chapisho la blogi kuhusu mapenzi yangu mawili, besiboli na media ya kijamii? NDIYO!

    Msingi wa Moneyball ni kweli kulenga mali isiyo na thamani ili kujenga mafanikio kwa ufanisi zaidi. Wakati kila mtu mwingine alikuwa nje kulipa kwa wastani wa kupiga, kukimbia nyumbani na ERA, Beane alikuwa akizingatia OBP. Na jambo ambalo watu wengi hukosa ni kwamba Moneyball sio juu ya kujenga karibu na OBP. Ni juu ya kujenga karibu na sheria isiyothaminiwa. Sasa kwa kuwa ligi imeshika na OBP inathaminiwa zaidi, Beane lazima abadilike.

    Vivyo hivyo ni kweli katika uuzaji wa dijiti. Kila mtu anasema kutumia muda wako na pesa kwenye Facebook, Twitter na Google+. Lakini labda mali isiyo na thamani ni Pinterest, angalau kwa chapa yako, na itakuwa uwekezaji mzuri kwako.

    Kwa hivyo kila mtu mwingine atupe pesa kwa upofu nyumbani na kukimbia wastani. Utazingatia OBP (Pinterest). Yote ni juu ya kutofaulu kwa soko.

    Asante kwa chapisho!

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.