Hatua 8 za Mkakati wa Uuzaji Uliofanikiwa wa Akaunti
Ikiwa unajiuliza Uuzaji unaotegemea akaunti ni nini?, Doug Bewsher aliandika nakala nzuri juu yake kwa Martech Zone. Mkakati huo unalipa wauzaji wengi wa B2B. Kwa kweli, 92% ya wauzaji wa B2B wanazingatia ABM sana or sana muhimu kwa juhudi zao za uuzaji. Na 84% ya wauzaji wa B2B wanaamini ABM hutoa muhimu kuendelea kuwepo na kuuza fursa.
Integrate ilitoa infographic hii nzuri kwenye ABM na takwimu hizo za hali ya kupitishwa na vile vile. Hatua 8 za Mkakati wa Uuzaji Uliofanikiwa wa Akaunti:
- Panga na weka Masoko yanayotegemea Akaunti Malengo ya
- Pangia na Panga Mauzo ya ndani na Uuzaji Majukumu
- Fafanua Lengo lako hesabu za
- Kuendeleza Watu karibu na kila moja ya akaunti hizo
- Ramani Ulimwengu wako wa Akaunti na Anwani
- Unda Isiyosahaulika, Yenye Thamani, na Inayoweza Kushirikiwa maudhui
- Chagua kulia dhamira Mbinu
- Kuchambua Takwimu Zinazojali
Kulingana na infographic, makampuni ni bora kwa 67% katika kufunga mikataba wakati timu za mauzo na masoko zinapatana na ABM, na makampuni yanayotumia ABM yalizalisha mapato 208% zaidi kwa jitihada zao za masoko!