Ikiwa unajiuliza Uuzaji unaotegemea Akaunti ni nini?, Doug Bewsher aliandika nakala nzuri juu yake kwa Martech Zone. Mkakati huo unalipa, kwa kweli 92% ya wauzaji wa B2B wanafikiria ABM sana or sana muhimu kwa juhudi zao za uuzaji. Na 84% ya wauzaji wa B2B wanaamini ABM hutoa muhimu kuendelea kuwepo na kuuza fursa.
Jumuisha tu iliyotolewa infographic hii ya ajabu juu ya ABM na takwimu hizo juu ya hali ya kupitishwa na pia Hatua 8 za Mkakati wa Uuzaji Uliofanikiwa wa Akaunti:
- Panga na weka Masoko yanayotegemea Akaunti Malengo ya
- Pangia na Panga Mauzo ya ndani na Uuzaji Majukumu
- Fafanua Lengo lako hesabu za
- Kuendeleza Watu karibu na kila moja ya akaunti hizo (unaweza kuagiza Mtu moja kwa moja kutoka kwa wavuti yetu)
- Ramani Ulimwengu wako wa Akaunti na Anwani
- Unda isiyosahaulika, yenye Thamani na inayoweza kushirikiwa maudhui
- Chagua kulia dhamira Mbinu
- Kuchambua Takwimu Zinazojali
Kwa infographic, kampuni ni bora kwa 67% katika kufunga mikataba wakati timu za uuzaji na uuzaji zinalingana na ABM na kampuni zinazotumia ABM zilizalisha mapato zaidi ya 208% kwa juhudi zao za uuzaji!
Kwa kuangalia kwa kina zaidi juu ya maendeleo ya mkakati wa ABM, angalia Kuendeleza Programu ya Uuzaji inayotegemea Akaunti kitabu cha kazi Unganisha iliyoundwa hivi karibuni na Heinz Masoko.
Pakua Kitabu cha Utengenezaji cha Programu ya Uuzaji inayotegemea Akaunti
Uko sahihi kabisa kwenye pesa wakati uliorodhesha "Unda Yaliyosahaulika, yenye Thamani na inayoweza Kushirikiwa".
Nimepata kwamba ni kingpin ya yote. Fanya hivyo sawa na una risasi. Itumie na wewe ni toast, au angalau mkate uliodorora.
Kweli!