Maswali 5 Ambayo Yatastahiki Uongozi Daima
Matt Nettleton ni mtaalamu wa mauzo mkufunzi na mauzo yangu binafsi kocha katika Indianapolis. Kazi ambayo amekamilisha kufikia sasa imebadilisha mtazamo wangu (hasi) juu ya kuuza na kuboresha ujuzi wangu wa uuzaji.
Uuzaji ni mgumu zaidi kuliko ilivyokuwa… kufikia wakati watu wanapigia timu yako ya uuzaji, wana ufahamu wa kutosha. Ninaamini kuwa imesababisha mabadiliko makubwa katika mfumo ambapo mauzo ni magumu zaidi kuliko ilivyokuwa hapo awali na ni bora kuachwa kwa wataalamu. Ikiwa wewe si muuzaji aliyehitimu siku hizi, wewe ni mpokeaji maagizo.
Kama kocha, Matt anatimiza matarajio anayotaka kufanya kazi nayo kwa kutumia sifa tano tofauti:
- Desire - Je, mtarajiwa ana hamu ya kubadilika?
- Kujitoa - Je, matarajio yamefanyika?
- Rudi kwenye Uwekezaji - Je, kuna faida kwenye uwekezaji (ROI) kwa mteja?
- Unyenyekevu wa kiakili - Je, mteja anaelewa kuwa ana utaalamu lakini bado anakuhitaji uachie?
- Uamuzi - Je, mtarajiwa yuko tayari kufanya maamuzi ambayo yatabadilisha tabia zao?
Kadiri uuzaji wa mtandaoni unavyokua katika kukubalika kwake kama mkakati wa uuzaji wa kutengeneza miongozo iliyohitimu sana, tovuti au blogu yako lazima ifafanue vyema zaidi kile kinachofanya mteja mzuri kwa shirika lako. Kufanya kazi kidogo na miongozo isiyo na sifa na wakati mwingi na miongozo ambayo karibu kila wakati ni jambo zuri.
Je, tovuti yako inawasiliana kwa ufanisi jinsi uongozi uliohitimu zaidi unavyoonekana kwa shirika lako? Tunatumahi kuwa tovuti yako itaonyesha maelezo ya kutosha ili kupata riba katika bidhaa au huduma yako, inatoa picha wazi ya mteja bora, na haitoi maelezo mengi ambayo kiongozi mkuu huondoka bila kujihusisha. Ni usawa makini!