Uwezeshaji wa Mauzo

Mikakati ya Uuzaji: Hata Samaki Waliokufa Wanaelea

Nilipokuwa nikikua, nililelewa na mtu mwenye matumaini na asiye na matumaini. Mama yangu pengine alikuwa mtu mwenye furaha zaidi, mcheshi zaidi, na mwenye urafiki zaidi ambaye ungeweza kukutana naye. Alihakikisha kwamba nililelewa nikiwa na mawazo tele, hataki chochote ila mema kwa kila mtu na kufanya niwezavyo kusaidia watu. Nilipoanza kujifunza na kukomaa, nilimuuliza kwa nini alikuwa akiwasaidia watu fulani ambao hakuwapenda, na jibu lake lilikuwa rahisi:

Matt kila mtu anaweza kuwa bora na kuwasaidia husaidia jamii. Kumbuka "wimbi linaloinuka linainua boti zote". Sikujua kwamba ujumbe wake ulikuwa ujumbe mkubwa ambao ningechukua kusoma uchumi baadaye nikienda chuo kikuu. Kwa mara nyingine tena nilijifunza kuwa linapokuja suala la uchumi, wakati mambo ni mazuri "wimbi linaloinuka linainua boti zote."

Bi Nettleton

Miaka ya ukuaji wa miaka ya 90 ilithibitisha Mama yangu na maprofesa wangu wa uchumi wote walikuwa mahiri. Kwa miaka mingi, wimbi kubwa la kiuchumi liliinua mashua ya kila mtu. Kwa biashara nyingi ndogo ndogo, miaka hiyo ilikuwa bora; wanunuzi walikuwa wengi, faida ilikuwa nzuri, na kwa juhudi fulani, ilikuwa rahisi sana kutoka na kupata matarajio tayari, yaliyo tayari na yenye uwezo kukuza mapato yako.

Mwaka jana, nusu nyingine ya ujumbe wa wazazi wangu ilianza kuwa na maana. Baba yangu ni mtu mzuri sana, lakini tofauti na Mama yangu, alikuwa mzuri sana katika kuweka akili yake fikira upande wa chini wa kile kilichokuwa kikitokea. Ujumbe wake kwangu ulikuwa tofauti kidogo. Aliniambia:

Hata samaki waliokufa huelea.

Bw. Nettleton

Alimaanisha kwamba wakati wimbi linapoongezeka, kila kitu kinasonga juu, lakini sio kila kitu ni mashua. Hoja yake ilikuwa moja kwa moja: uchumi mbaya hauleti udhaifu; uchumi mbaya hufichua udhaifu.

Tumekuwa tukijifunza kuishi na ujumbe wa Baba yangu kwa miaka michache iliyopita. Na kwa

we, namaanisha uchumi wa Marekani. Tumeona idadi kubwa ya biashara ambazo zilifanya maamuzi mabaya. Na nyakati zilipokuwa rahisi maamuzi hayo yalionekana kuwa sawa, hakukuwa na matatizo ya kweli au matokeo ya uchaguzi mbaya. Lakini mara tu tulipogonga mwamba barabarani, matokeo hayo yalifichuliwa, na mara nyingi, ufichuzi huo umesababisha kutofaulu kwa janga.

Kama mkufunzi wa mauzo, mimi hutumia siku zangu kufanya kazi na wamiliki wa biashara ambao wanaona upande mpya wa biashara zao. Wauzaji ambao walidhani ni wazuri waligeuka kuwa hawakufanya chochote zaidi ya kuwashinda wateja wachache muhimu ambao walikuwa wakiongezeka. Wauzaji walio tayari kupunguza bei kidogo katika nyakati nzuri wanauawa sasa kwa kuwa hawana chochote cha kurudi zaidi ya kupunguza bei.

Wauzaji hao ambao hawakutarajia mara kwa mara wameona kiwango cha mauzo yao kikiporomoka kwa kuwa washindani wanafanya ujangili kwenye akaunti zao. Miaka michache iliyopita udhaifu huu unaweza kuwa haujalishi, uchumi ulikuwa na nguvu, wanunuzi walikuwa wengi na kando walikuwa na afya. Uchumi ulikuwa unakua, na michakato dhaifu ya mauzo na timu zisizo sahihi za mauzo zilikuwa shida, lakini hazikuwa shida kubwa za kutosha kurekebisha.

Leo ni tofauti, biashara yako inashikiliwa mateka. Timu yako ya mauzo inadhibiti maisha yako ya baadaye, na isipokuwa unajua, wanafanya kazi kutoka kwa mkakati sahihi, katika muundo sahihi, na wana ujuzi sahihi, hata kurejesha itakuwa changamoto.

Matt Nettleton

Kama Mshirika Msimamizi katika Sandler DTB, ninasaidia wateja kuboresha kwa kiasi kikubwa utendakazi wa injini yao ya mapato kwa kutumia Mbinu ya Uuzaji wa Sandler, mfumo uliothibitishwa unaowezesha matokeo thabiti na endelevu ya mauzo. Nina uzoefu wa zaidi ya miaka 25 katika usimamizi wa mauzo na mauzo, unaohusisha sekta mbalimbali kama vile programu, SaaS, wafanyakazi, na ushirikiano wa mifumo. Podikasti yangu ni Podcast Chaguomsingi ya Faida.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.