Ufikiaji wa Uuzaji: Mikakati Sita ambayo Inashinda Mioyo (Na Vidokezo Vingine!)

Mikakati ya Kufikia Mauzo - Kadi zilizoandikwa kwa mkono

Kuandika barua za biashara ni dhana ambayo inarudi zamani. Wakati huo, barua za mauzo ya mwili zilikuwa mwelekeo uliolenga kuchukua nafasi ya wauzaji wa nyumba kwa nyumba na viwanja vyao. Nyakati za kisasa zinahitaji njia za kisasa (angalia tu mabadiliko katika kuonyesha matangazo) na kuandika barua za mauzo ya biashara sio ubaguzi. 

baadhi kanuni za jumla kuhusu fomu na vitu vya barua nzuri ya mauzo bado inatumika. Hiyo ilisema, muundo na urefu wa barua yako ya biashara inategemea aina ya hadhira yako na bidhaa unayotaka kuuza. Urefu wa kawaida ni aya 4-8, lakini inaweza kuwa zaidi ikiwa bidhaa zako zinahitaji maelezo sahihi, au chini, kwa matoleo ya moja kwa moja. 

Walakini, tutazingatia hacks muhimu ambazo haziwezi kukusaidia kufunga mikataba tu lakini pia kushinda mioyo ya watazamaji wako.

Mkakati wa 1: Tumia Kiotomatiki Kubinafsisha Barua Zako za Mauzo ya Biashara

Ikiwa unataka barua zako za mauzo ya biashara kushinda mioyo, utahitaji kujitokeza kwa njia nyingi. Kwanza, utahitaji kupata ubunifu na ufanye kitu cha kibinafsi. Kutuma maandishi yaliyoandikwa kwa mkono ni njia nzuri ya kufanya mawasiliano yako yatume, hata hivyo, kuyaandika kibinafsi yanaweza kuchukua wakati.  

Kwa bahati nzuri, unaweza kutumia huduma ya barua iliyoandikwa kwa mkono ambayo hutengeneza mchakato mzima na hufanya maandishi yako kuonekana kama ilivyoandikwa na mkono wa mwanadamu kwa kutumia kalamu halisi. Kutuma barua ya biashara kama hii, na mtindo wa uandishi unaovutia, wa kibinafsi, ni njia nzuri ya kushinda moyo wa mpokeaji.

Mkakati wa 2: Jumuisha Uthibitisho Mkali wa Jamii

Hakuna kinachouzwa bora kuliko bidhaa ambayo ilipewa jina la "kubadilisha maisha" na maoni na uzoefu wa wale waliyotumia. Hiyo haimaanishi kuwa bidhaa yako inahitaji kuwa ya kimapinduzi, lakini lazima iwe na uthibitisho thabiti wa kijamii ulioundwa na sauti za wateja walioridhika. 

Ndio sababu ni vizuri kujumuisha uthibitisho wa kijamii katika barua zako za mauzo. Kutoa viungo kwa ushuhuda wa video ni njia moja ya kufanya hivyo. Njia hii imethibitishwa kuendesha mauzo kwa ufanisi.

Ushuhuda wa video ya mteja ni utangulizi wa kitufe cha CTA (Call to Action) ambayo inapaswa kuwekwa chini ya ushuhuda. Kusudi ni kutumia kasi ya mhemko mzuri na msukumo ambao ushuhuda wako uliamsha kwa watazamaji na kwa kawaida huwapa fursa ya kununua (kupitia CTA).

Mkakati wa 3: Tumia Zana za Kujiendesha za LinkedIn

Hakuna mahali pazuri kwa wauzaji wa B2B kujiinua na kutuma barua za mauzo kuliko LinkedIn. LinkedIn ni jukwaa kubwa la biashara ambapo kila aina ya wataalamu hukusanyika ili kujifunza, mtandao, kuongeza biashara zao na kuuza bidhaa au huduma zao. Ni soko la kipekee na fursa nyingi ambazo zinapaswa kutengwa kwa mkakati wako wa mauzo.

Wengi Zana za kiufundi za LinkedIn inaweza kukusaidia kutimiza viwango vya juu vya ubinafsishaji kwa njia ya ubunifu. Kwa mfano, baadhi ya zana hizi hutoa ubinafsishaji wa picha ili uweze kuongeza jina la mpokeaji au picha ya wasifu ndani ya picha, kuifanya iwe ya kibinafsi zaidi. Zana za kiufundi za LinkedIn pia zinaweza kufuta habari sahihi kutoka kwa wasifu wa walengwa wako na kuunda ujumbe wa kibinafsi na wa angavu kama mwanadamu alivyoziandika.

Mkakati wa 4: Fanya Njia ya Kufungua iwe ya Kibinafsi

Kosa moja kubwa wakati wa kuandika barua ya mauzo ni salamu isiyofaa. Hakuna mtu anayependa salamu za kawaida kama "Mpendwa mteja mwaminifu" au "Mpenzi msomaji". Badala yake, wasikilizaji wako wanataka kujisikia maalum, kuheshimiwa, na kutibiwa kipekee.

Ndio sababu kujumuisha majina na taaluma zao (kwa biashara za B2B) katika salamu yako, ni njia ya uhakika ya kuwaonyesha unamwambia mtu huyo haswa. Kwenda kwa "Mpendwa Ben" au "Daktari Mpendwa Richards" itakufikisha mbali na kuhakikisha kuwa mpokeaji atataka kusoma barua yako zaidi.

Pamoja na hadhira kubwa, ni ngumu kushughulikia kila mtu kwa njia ya kipekee na uandike kila herufi moja iliyokusudiwa kwao. Hapo ndipo kiotomatiki hufaa na huokoa wakati mwingi kwa kukusanya habari kama jina, taaluma, jinsia, nk.

Mkakati wa 5: Tumia Video Kwa Uuzaji wako

Video kwa sasa ni moja wapo ya zaidi fomati za yaliyomo ambayo inaendesha ushiriki sana na inaweza kutumbukiza watazamaji kuliko muundo wowote. Unapaswa kuitumia kwa faida yako na kuiingiza katika barua zako za biashara ili kufanya mauzo yako yawe na ufanisi zaidi. 

Sehemu ya video inaweza kuvutia maoni ya mtazamaji na kujadili kwa ufupi mada ambazo ungeshughulikia ukitumia muundo wa maandishi. Ukiwa na video, unaweza kujumuisha pazia zinazoweza kutekelezeka za huduma yako kwa vitendo, kuonyesha kuridhika kwa mteja wako, na mwishowe, unganisha zaidi na hadhira yako. 

Zana nyingi zinaweza kukusaidia kufanya ujumbe wa video uliobinafsishwa kuwa mwingi na michoro mikali na vielelezo vinavyovutia macho, ambavyo vitaendesha wongofu.

Mkakati wa 6: Tumia Vipima muda vya Kuhesabu 

Unaweza kujumuisha vipima muda kwa barua pepe zako za mauzo kwani zinaweza kujenga hali ya uharaka kwa mtu anayesoma. Vipima muda hivi vinapaswa kuwekwa juu, chini ya kichwa cha habari, kilichojengwa na muonekano wa kushangaza unaovutia.

Lengo lako sio kuwaharakisha lakini kuonyesha huduma bora za bidhaa yako na kusisitiza kuwa wakati wa kutenda ni mdogo. Hiyo ilisema, bado unahitaji kuwa na suluhisho bora kwa vidokezo vyao vya maumivu na njia sahihi ya kuionyesha.

Hapa kuna Vidokezo Vya ziada vya Uuzaji

Hapa kuna vidokezo vya kufanya barua zako za mauzo ya biashara kushinda mioyo:

  • Hakikisha kujua watazamaji wako na uwagawanye vizuri ili uweze kujua maalum zao
  • Unda vichwa vya habari vya kulazimisha na vichwa vidogo vinavyolingana na aina ya hadhira yako
  • Jumuisha CTA zaidi ya moja ambapo ni ya asili (chini ya yako ushuhuda wa video, mwishoni mwa barua, nk)
  • Tumia ndoano kuunda hisia kwa wasomaji wako
  • Tumia visanduku vya siri katika barua yako yote ili kufanya wasomaji wasome zaidi kwa nyingine isuluhishe
  • Daima weka ofa yako kwenye ukurasa wa kwanza
  • Usiiongezee habari, ingiza tu ukweli bora, huduma, na sifa zingine maalum ambazo bidhaa na huduma yako ina
  • Tumia mbinu zilizothibitishwa kama Sanduku la Johnson kuonyesha faida za toleo lako kwa barua yote

Sanduku la Johnson ni nini?

Miaka sitini iliyopita, mtaalam wa matangazo Frank H. Johnson alijaribu ikiwa angeweza kuongeza viwango vya majibu kwa barua zake za uuzaji kupitia njia inayojulikana kwa upendo kama Johnson Box. Sanduku la Johnson linasema ofa hiyo kwa kichwa cha habari juu ya salamu.

Kuandika ufikiaji mzuri wa mauzo ya biashara ni mchakato wa kufikiria na kudai. Maneno yako yanapaswa kuandikwa kwa uangalifu, yaliyomo yako yameundwa vizuri na hisia baada ya kusoma inapaswa kupiga kelele "bidhaa hii inatoa thamani". 

Kwa kuongezea, kutumia hacks kutaokoa wakati wako na kutoa njia za mkato ili kuzuia kufanya mikono kwa vitendo. Hacks pia zinaweza kuongeza mguso wa utu na ubunifu kwa yaliyomo kwenye barua yako ya uuzaji, iliyoundwa kwa hadhira yako na maelezo yao. 

Nakala ya mauzo yenye nguvu ni msingi wa barua yenye mafanikio ya biashara na ubunifu kutumia hacks ni mlango wa kushinda mioyo ya wapokeaji.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.