Teknolojia ya MatangazoUchanganuzi na Upimaji

Kwa nini Martech ni Mpango Mkakati wa Ukuaji wa Biashara

Teknolojia ya uuzaji imekuwa ikiongezeka zaidi ya miaka kumi iliyopita, achilia mbali miaka. Ikiwa haujakumbatia Martech bado, na ufanye kazi katika uuzaji (au uuzaji, kwa jambo hilo), basi bora uingie ndani kabla ya kuachwa nyuma! Teknolojia mpya ya uuzaji imewapa wafanyabiashara fursa za kujenga kampeni za uuzaji zenye athari na zinazoweza kupimika, kuchambua data ya uuzaji kwa wakati halisi, na kugeuza uuzaji wao kuendesha mabadiliko, uzalishaji na ROI juu, huku ikipunguza gharama, wakati na uzembe. Hiyo ndio tutazungumza zaidi juu ya nakala hii - jinsi teknolojia ya uuzaji inasaidia chapa kukua, wakati ikizalisha dhamana inayoonekana ya biashara.

Uuzaji wa Agile unamaanisha ROI bora

Idara nyingi za uuzaji zinahofia sana kutumia pesa zao kwenye matangazo kwa sababu hawafikiri wanaweza kusema haswa ni nani atakayeona matangazo. Hii itakuwa kweli katika ulimwengu wa zamani wa uuzaji, lakini, katika ulimwengu wa leo, habari hii yote iko katika idara ya uuzaji.

Pamoja na teknolojia ya uuzaji, muuzaji, biashara kubwa au mmiliki wa kampuni anaweza kuangalia kwa usahihi utendaji wa kampeni ya matangazo na kuangalia ni nani anayeona tangazo hilo, na ni aina gani ya athari inayo sasa na itaendelea kuwa nayo. Sababu hizi zinaweza kupunguzwa kadri inahitajika kupata wateja wengi wanaokuja kupitia mlango.

Kwa maneno mengine, Martech inawezesha uboreshaji endelevu wa kuendesha trafiki inayolengwa zaidi, kutoa miongozo zaidi, na kuripoti ROI kurudi kwenye biashara kwa njia ya uwazi. Dan Purvis, Mkurugenzi katika Mhimili wa Comms

Kampuni zina fursa zaidi za kunoa na kukuza mikakati yao kwa usahihi na kufanya utabiri kuwa rahisi. ROI ndio kila hatua ya uuzaji imeundwa kufanikiwa. Unataka kutoka zaidi kuliko ulivyoingiza, na kwa data nyingi kuchambua na kutumia kubainisha nguvu na udhaifu, mikakati yako inaweza kuwa sahihi zaidi na kutekelezeka kuliko hapo awali.

Uuzaji umeingia kipindi kizuri cha mabadiliko mazuri, na ni kwa njia ya ukuzaji wa teknolojia mpya na michakato ambayo imewezekana.

Martech anatanguliza Mteja wako

Uuzaji daima umetegemea data ya wateja na ufahamu. Lakini, kadiri data zaidi imekuwa ikipatikana, michakato na njia za kutumia na kuchambua data hii zimekuwa za kisasa zaidi.

Sekta hiyo imepata kitanzi kabisa kutokana na kuwa na data nyingi na kutofahamu kwa kweli maana yake au jinsi inavyoweza kuwasaidia, kuweza kuifuatilia yote kwa wakati halisi na kuokota ufahamu muhimu na unaoweza kutekelezwa kutoka kwake.

Kwa hivyo, jukumu la muuzaji (na idara yoyote ya uuzaji) imebadilika zaidi ya ubunifu. Imekuwa umuhimu wa kimkakati kwa ukuaji wa biashara kwa kuongeza safu ya sayansi na ukali wa uchambuzi wa kampeni. Hakuna mahali pa kujificha, lakini kila mahali kukua.

Kuongezeka kwa Operesheni za Uuzaji

Kwa hivyo shughuli za uuzaji zimeibuka kama uwanja wa kusisimua ambao umekuwa ukikusanya kasi kwa sababu ya athari ya moja kwa moja iliyo na uwezo wa biashara kuendesha ROI inayoonekana na inayoweza kupimika. Inapanga mkakati na michakato yako kwa utaratibu, kupitia teknolojia na kulingana na shughuli za biashara nje ya idara ya uuzaji. Ufanisi wa uuzaji ni ufunguo wa kuunganisha biashara yote na kufikia malengo yako ya msingi.

Kugawanyika kati ya idara mara nyingi huzungumzwa, lakini silos za idara ya ndani mara nyingi hupuuzwa. Kwa mfano, ndani ya idara yako ya uuzaji, kunaweza kuwa na utengano zaidi na ugomvi. Kazi tofauti za uuzaji zinaweza kufanya kazi kwa kutengwa bila unganisho pana kwa mkakati; data inaweza kutunzwa vibaya, kuingizwa vibaya kwa sababu ya makosa ya kibinadamu, au kuhifadhiwa katika muundo tofauti na katika maeneo tofauti. Upungufu wa mawasiliano pia ina jukumu muhimu katika kutenganisha kile kinachopaswa kuwa idara iliyounganishwa.

Leo, uuzaji unaendeshwa na teknolojia. Hata kama hautambui biashara yako kama inaendeshwa kiteknolojia, unaweza kuwa na uhakika kuwa ina uundaji wa teknolojia ya uuzaji. Ikiwa ndio msingi na inayojulikana zaidi ya programu kama Google Analytics,

HootSuite au Mailchimp, au programu ya wataalamu zaidi ya niche yako.

Teknolojia inaweza kuwa muhimu katika kuhakikisha michakato hii iliyogawanywa inaletwa pamoja. Malengo ndani ya idara yako ya uuzaji yanaweza kutofautiana lakini sasa yanaweza kuwekwa katikati, yaliyowekwa sawa na yaliyokaa. Zaidi ya kampuni 4,000 sasa zina uwekezaji katika teknolojia ya uuzaji, na ni tasnia inayokua, ambayo biashara zote zinaweza kufaidika nayo.

Wataalamu wengi wa uuzaji hujiona kuwa "wabunifu". Na kwa sababu nzuri, pia, kwa kuwa ni sehemu muhimu ya jukumu lao na ambayo imeinua uuzaji zaidi ya "nzuri kuwa nayo", kuwa na athari inayoonekana kwenye biashara. Walakini, licha ya hii, haikuweza kuonekana kama umuhimu wa kimkakati na Bodi na C-Suite.

Walakini, teknolojia mpya na Takwimu Kubwa zinaendelea kuunda jinsi kampeni za uuzaji zinaundwa, ni wakati wa kukubali uuzaji ni sayansi. Inaendeshwa na teknolojia, lakini bado ikijumuisha ufahamu wa ubunifu wa timu yako, uuzaji umekuwa sanaa ya kisayansi ambayo inaweza kupimwa, kufuatiliwa na kufuatiliwa kwa karibu, ili kuhakikisha matokeo bora zaidi.

80% ya kampuni sasa uwe na mtaalam mkuu wa uuzaji au sawa kulingana na Utafiti wa Matumizi ya Gartner CMO ya 2015-16. Hii inathibitisha zaidi ukweli kwamba teknolojia ya uuzaji iko hapa na kwamba inapita zaidi ya kuwa nyongeza inayosaidia mchanganyiko wa uuzaji. Kama inavyowezesha kuendesha mauzo, uboreshaji wa ufanisi, na utengenezaji wa ROI inayoonekana ya biashara, uuzaji sasa unaweza kuwekwa kama kuwa na sharti la kimkakati ambalo husaidia moja kwa moja kukuza ukuaji wa biashara yoyote.

Pamoja na kampeni zilizolengwa kwa karibu, kizazi cha kuongoza na mauzo inapaswa kukuzwa ili kutoa ROI ya juu. Kwa hivyo, hii inapaswa kukuruhusu kufikia kila matarajio ya soko unalolenga, kwani unayo data ya kuhakikisha unajua wanachotafuta.

Martech sio mpya…

Martech sio dhana mpya, ingawa, na ikichanganywa na shughuli za uuzaji inaweza kurekebisha safari yako ya mteja na kuharakisha ukuaji wa biashara yako kutoka kwa mwamko wa chapa kupitia kuongoza gen na mauzo. Unaweza kuwa na hakika washindani katika niche yako wanaunda mwingi wao wa uuzaji, ikiwa tayari haujatumii, kwa hivyo unahitaji kufanya hivyo pia.

Kuchagua kupuuza faida ambazo teknolojia ya uuzaji inaweza kuleta kwa biashara yako ni kuchagua kikamilifu kujiweka sawa kwa washindani wako. Mazingira ya kisasa ya uuzaji na uuzaji yamebadilika kwa shukrani kubwa sana kwa teknolojia; biashara yako inahitaji kuhakikisha inabadilika pia.

Ikiwa ungependa kuona jinsi Martech inaweza kusaidia kukuza biashara yako, basi tafadhali angalia Mhimili wa Commshuduma - tunapenda mazungumzo ya lazima!

Dan Purvis

Iliyoorodheshwa na Jamuhuri ya Brand kama mmoja wa washawishi wa Juu 50 wa Uuzaji na Media wa Jamii, Dan Purvis anapenda sana kuleta yaliyomo, uuzaji na uuzaji pamoja ili kuunganisha biashara na hadhira yao, ili kutoa dhamana inayoonekana ya biashara na ROI.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.