Uwezeshaji wa Mauzo

Uuzaji Uuzaji wa Akaunti ya Marketo: Unachohitaji kujua

Marketo aliachia yake Uuzaji wa Akaunti (ABM) moduli kama sehemu ya juhudi inayoongeza kusaidia uhusiano mzuri wa kibiashara. Wakati zana yenyewe ni toleo la mapema na inaonyesha ahadi nyingi, kuna njia kadhaa ambazo ABM imewekwa kubadilisha biashara zinazoanza kutumia jukwaa. Marketo anafafanua vitu vitatu tofauti vya suluhisho la ABM:

  1. Uwezo wa kulenga na kudhibiti akaunti na orodha za akaunti.
  2. Uwezo wa kushirikisha akaunti zinazolengwa kwenye vituo.
  3. Uwezo wa kupima athari za mapato kwenye akaunti lengwa.

Ya Marketo karatasi nyeupe kwenye ABM hutoa faida za ABM kuboresha uuzaji wa ROI, kuendesha mapato yanayotokana, kutoa wongofu zaidi, kutoa miongozo inayostahili na kulinganisha mauzo na uuzaji.

  • 84% ya wauzaji wanasema mikakati ya ABM inazidi uwekezaji mwingine wa uuzaji kulingana na ITSMA
  • 97% ya wauzaji walipata ROI ya juu na ABM kuliko kwa mipango mingine yoyote ya marekta kulingana na Kikundi cha Alterra
  • Asilimia 92 ya wauzaji wa B2B ulimwenguni kote huchukulia ABM sana au muhimu sana kwa juhudi zao za jumla za uuzaji kulingana na Maamuzi ya Sirius
  • Mapato zaidi ya 208% yanatokana na uuzaji katika kampuni ambazo zimepanga timu za uuzaji na uuzaji kulingana na MarketingProfs

Kuweka kati Maamuzi ya Biashara

Kwa kuwa teknolojia ya uuzaji imeendelea, na kwa ustadi na uvumbuzi wa teknolojia za uuzaji za upainia, mifumo ambayo watu wanaweza kubuni na kutekeleza kwa mafanikio imekuwa ngumu zaidi. Rekodi ya wastani ya mwongozo / mawasiliano ina uwanja 100 au zaidi, wakati utekelezaji wa wastani leo unaweza kujumuisha mtiririko wa kazi ulioingiliana kati ya 300-500.

Marketo ABM ni njia ya kuweka kati akaunti ya kimkakati inayolenga maamuzi kwa mahitaji yote ya uuzaji ya kampuni. Ubunifu wa ABM ni hatua ya mageuzi mbele kwa zana za uuzaji ambazo kijadi zimetoa vifaa bora vya kupanga na kulenga ndani ya zana lakini mara nyingi imekuwa ikijitahidi kushiriki habari hiyo na zana zingine.

Uamuzi wa kimkakati wa kati utahakikisha kuwa kampuni inaweza kudumisha usawa wa ndani na kwamba kampuni zinaweza kuzoea haraka soko linalobadilika.

Kuboresha Mawasiliano

The migogoro kati ya Mauzo na Uuzaji ni ya zamani kama wakati wenyewe. Uuzaji wa kiwanda cha uuzaji ulitoa ahadi ya utatuzi wa mzozo huu na kuletwa kwa Afisa Mkuu wa Mapato - Ndoto ya umoja na iliyokaa na timu ya Mauzo na Masoko kuzungumza lugha moja na kufanya kazi kwa lengo moja.

Kwa kusikitisha, ahadi hii imekuwa ngumu sana katika nafasi ya teknolojia ya uuzaji. Kampuni hizi zilielewa hitaji la kusawazisha na hata kutengeneza zana za kipekee kwa kusudi hilo tu, lakini mara nyingi walijaribu kuvuta mauzo kwa usawa na uuzaji, Waliona faneli hiyo chini.

abm-mauzo-uuzaji-faneli

Lugha ya ABM ni lugha ya Mauzo, iliyowasilishwa wazi kwa Uuzaji.

Mabadiliko haya ya mtazamo yanaahidi kuhamasisha ushirikiano zaidi kuelekea malengo ya pamoja, na kukubalika. ABM ya Marketo inakusudia kutoa dashibodi ya pamoja, kwa kipimo cha pamoja, cha malengo ya pamoja.

Kuelewa Mchakato wa Mauzo ya Meta

Mzunguko wa ununuzi wa B2B ni mzunguko mgumu mara nyingi unaoshirikisha wadau kadhaa wa viwango tofauti vya umuhimu kwa kampuni. Mzunguko wa ununuzi unaweza kuwa mrefu, na kasi hailingani kamwe. Pamoja na hayo, mtindo wa kawaida wa Uuzaji na Uuzaji unaohusiana na kampuni lengwa unategemea mtu huyo. Wakati mwingine inaweza kuwa msingi wa watu kadhaa, lakini ni nadra kupata watu ambao wana uwezo wa kufuatilia uhusiano wote na matarajio yoyote.

Ikiwa umewahi kutumia Salesforce, labda unafahamiana na maneno kama vile Muundaji wa Uamuzi, Influencer, na Bingwa - Watu hawa wote wanacheza majukumu muhimu katika kusaidia matarajio kugeuka kuwa mteja, lakini kila mmoja ana jukumu tofauti na kiwango cha umuhimu hutofautiana kutoka kwa mmoja hadi mwingine.

Kwa kuongezea, sio watu hawa wote wanaotambuliwa kwenye mfumo wako, na ikiwa utatumia wakati wako wote kujaribu kushawishi mtoaji wa uamuzi katika kampuni inayotarajiwa, utajifunza haraka kuwa wana wakati mdogo sana wa kusadikika.

Njia ya ABM inakusudia kupanua mazungumzo zaidi ya eneo la msingi la mawasiliano, na hata zaidi ya kuwasiliana tu na watu ambao umewatambua. Inalenga kuunda lugha sawa kwa akaunti za kimkakati na kuwasiliana na mtu yeyote ambaye anaweza kutambuliwa kama sehemu ya akaunti hizo.

Kwa kuongezea, njia ya ABM itapanua eneo la uuzaji la Sale, ili waweze kujulishwa juu ya shughuli muhimu zinazohusiana na chini ya umuhimu mawasiliano ndani ya akaunti ya matarajio, ikiwapatia ufahamu wa upande wa giza uliofichwa hapo awali wa mchakato wa ununuzi, pamoja na ufahamu unaoweza kutekelezwa ili kusaidia kupata ufahamu huo.

alama-abm

Ufichuzi: Picha zilizotolewa na Marketo.

Guy Goldstein

Guy ni Mshauri wa Uuzaji na Uendeshaji wa Uuzaji. Teknolojia ya G8 hutumia njia kamili ya mseto kwa uuzaji wa kiufundi, ikichora kutoka kwa uuzaji wa jadi na uzoefu wa uuzaji wa habari kusaidia wateja kupata mafanikio. Kutegemea uzoefu na uchambuzi G8 inafanya kazi kwa karibu na wateja wake kutoa laini-iliyoangaziwa, uuzaji mchanganyiko mchanganyiko kwa biashara za mteja binafsi.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.