Kuchanganyikiwa kwa Masoko kwa Shirika la Mauzo

kusubiri mauzo

Kufanya kazi na kampuni za teknolojia ya uuzaji hutupa fursa ya kufanya kazi na mashirika kadhaa - kutoka kwa kampuni kubwa ambazo zinaona picha kubwa sana na zinafanya kazi kurekebisha maoni ya chapa yao kwa miaka mingi - kwa shirika ambalo linajiuliza kwanini simu yao sio kupigia mwezi katika uwekezaji wao.

Mfano ambao nimetumia kwa muda mrefu na uuzaji ni uvuvi. Ikiwa wewe ni shirika linaloendeshwa na mauzo, unataka tu kutoka juu ya maji na kutupa mtego wako. Fimbo unazo zaidi na kwa kasi unaweza kuzipata zote ndani ya maji, nafasi kubwa zaidi ya kuwa kitu kitakuma. Shida ni kwamba samaki hawawezi kuwa mahali ambapo mashua yako iko, labda hawapendi chambo unayotumia, na yenye tija kama wewe - unaweza kurudi nyumbani mikono mitupu.

Uuzaji ni mchakato wa jaribio, kosa, na kasi. Kazi ya muuzaji ni kusoma mahali samaki wanaweza kuwa, ni nini chambo bora zaidi, na kisha kuchangamsha maji kuleta samaki wakubwa ikiwa hawapo. Utaratibu huo unaweza kukatisha tamaa kampuni ambayo inaamini tu kuwa njia ya kupata mauzo zaidi ni kwa kupiga simu zaidi.

Ili kuwa wazi, siko kugonga tija ya mauzo na uwezeshaji wa mauzo. Kuwa na mtu mzuri wa kuuza nje kwenye uvuvi wa maji kwa wakati unaofaa, na vifaa sahihi, ndani ya maji sahihi, na chambo sahihi ... ndio hali nzuri. Ni kwamba kufika huko kunachukua muda.

Ikiwa wewe ni mvuvi mzuri na unatembelea mahali ambapo haujawahi kuvua hapo awali, jambo la kwanza unalofanya ni kupata mwongozo ambaye ana. Hata mvuvi bora anajua kuwa, ikiwa wanataka kufanikiwa, kupata mwongozo sahihi utawapa nafasi nzuri ya kutua samaki wanaowafuata. Mauzo makubwa watu hutambua hii pia. Uuzaji mzuri watu wanapenda kufanya kazi na wauzaji ili wajulishe ni nini chambo kinachofanya kazi, nini sio, na samaki mkubwa wanang'ata.

Uuzaji ni jambo la kushangaza kwa shirika linalotokana na mauzo ambalo halijawahi kufanya hapo awali. Wanajua inapokosekana, lakini hawawezi kujua jinsi ya kupima gharama kwa sababu haifai kwa urahisi katika lahajedwali kama vile simu na kufunga hufanya. Wakati tunajaribu kwa uaminifu kuzuia kufanya kazi na mashirika yanayotokana na mauzo, wakati yanatushinikiza, ni muhimu kwamba tutoe mawasiliano mazuri na kuripoti na viashiria vinavyoongoza ambavyo wanaweza kuunganisha nukta.

  • Shiriki la Sauti - wakati mwingi ambayo mashirika yanayotokana na mauzo yanajua yanahitaji uuzaji ni wakati watazamaji huwa wanazungumza juu ya mshindani wao na hakuna mazungumzo mengi juu ya chapa yao, bidhaa au huduma. Kutumia zana ya ufuatiliaji kwa kutaja na ripoti nzuri inaweza kutoa ripoti zinazoonyesha ujazo mpya wa kelele kuhusu kampuni yako dhidi ya washindani wako. Pia itaweka kiasi katika mtazamo na kuonyesha ni aina gani ya juhudi inatumiwa na washindani wako ambao unapaswa kupambana.
  • Kusaidia Vifaa vya Mauzo - tulikuwa tukifanya kazi na shirika linaloendeshwa na mauzo ambapo tulifanya kazi kwenye nafasi zao kwanza, kisha tukazalisha nyenzo zenye alama nzuri kwa timu zao za mauzo. Shida ilikuwa kwamba hawakujumuisha washiriki halisi wa timu kwenye mazungumzo… kwa hivyo miezi baadaye tulijisajili kwa onyesho na kujikuta tukiona nguvu ya muuzaji iliyokuwa ikitumika kabla ya kazi yetu. Bidhaa hiyo haikuwekwa vizuri, michoro na fonti ziliwafanya waonekane kama mradi wa shule ya upili, na mauzo yakaendelea kupungua. Isipokuwa timu yako ya mauzo imenunua, imeelimika katika nafasi yako, na inatumia nyenzo zako za uuzaji katika mchakato wa mauzo…
  • Hisa na Cheo - ni maoni yangu kuwa algorithms za Google ni za kisasa zaidi ulimwenguni juu ya kuweka rasilimali yenye mamlaka na mada ambayo mtumiaji anatafuta. Nafasi inahitaji kasi ya kuendelea kwa yaliyomo hivi karibuni, ya mara kwa mara na yanayofaa ambayo yanashirikiwa mkondoni. Ikiwa hautoi yaliyomo bora, haitashirikiwa. Ikiwa haishirikiwi, haipatikani.
  • Tabia ya wageni - tunapofanya kazi na mashirika yanayotokana na mauzo, uzalishaji wetu wa yaliyomo na umakini mara nyingi hubadilika kutoka mlipuko wa risasi kwenda kwa kikundi maalum. Hiyo inamaanisha kuwa idadi halisi ya wageni inaweza kupunguzwa kwenye wavuti, lakini wageni husika wanaongezeka. Tutaangalia kurasa hizo kwa kila ziara, kiwango cha kutoka na kutoka kwa kurasa za kutua, na usajili na usajili wangapi unatokea.
  • Matarajio ya Idadi ya Watu na Firmografia - Je! Uuzaji unabadilisha idadi ya watu (B2C) au fainografia (B2B) ya uongozi ambao uuzaji wako unavutia? Inabadilika kwa muda? Ikiwa timu yako ya mauzo ina mteja mzuri, unahitaji kuwa na uwezo wa kukadiria kwamba miongozo ambayo unapata inatafuta karibu na karibu na mteja bora anayetafuta.
  • Sifa ya Mauzo - Acha kutumia sifa ya mwisho kwa uuzaji na anza kuonyesha ni juhudi gani za uuzaji zilizogusa kila matarajio. Kuweza kuchambua infographic waliyoingia, au ukurasa waliopata katika utaftaji, au karatasi nyeupe waliyopakua, au usajili ambao walijibu utakusaidia kuelewa vizuri jinsi juhudi zako za uuzaji zilivyoathiri uuzaji. Timu kubwa ya uuzaji na simu zitafunga biashara nyingi, lakini timu kubwa ya uuzaji inayoita matarajio ambayo imeelimishwa na kushawishiwa na mikakati yako ya uuzaji itafungwa vizuri.

Kuwasiliana haya viashiria vinavyoongoza kwa ufanisi itasaidia kuweka shirika linalosababishwa na mauzo kwa urahisi. Ingawa bado watakasirika kuwa simu yao haitaji kutoka kwa uuzaji huu unaoufanya… angalau wataona kasi unayozalisha. Na kutumia mwelekeo wa matarajio kwa siku zijazo inapaswa kuwafanya wawe na matumaini kwamba - sio tu uuzaji unaweza kusaidia mauzo ya watu kufunga biashara zaidi - watatambua kuwa iliwasaidia kufunga mikataba zaidi na mikataba mikubwa na juhudi kidogo.

Uuzaji utafanya kazi muda mrefu baada ya uwekezaji. Bado tuna makaratasi ambayo tumeandaa kwa wateja miaka 4 iliyopita ambayo yanaendelea kuendesha mauzo kwa mashirika mengi. Hii ni muhimu kukumbuka. Ukiacha kulipa mwakilishi wako wa mauzo kesho, simu itaacha kuita. Ukiacha kuwekeza katika uuzaji, utaendelea kupata faida ingawa zitapungua kwa muda. Uwekezaji wako bora uko katika zote mbili - na kila wakati unatumia mikakati thabiti ya uuzaji ili kukuza kasi na kuendelea kupunguza gharama yako kwa ununuzi, gharama kwa kila kuuza, ongeza uhifadhi, ongeza maneno ya mdomo, na kukuza mauzo.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.