Je! Ni Ustadi gani wa Kisasa Muhimu Zaidi wa Uuzaji mnamo 2018

Ujuzi wa Uuzaji wa 2018

Miezi michache iliyopita nimekuwa nikifanya kazi kwenye mitaala ya semina za uuzaji wa dijiti na vyeti kwa kampuni ya kimataifa na chuo kikuu, mtawaliwa. Imekuwa safari ya ajabu - kuchambua kwa undani jinsi wauzaji wetu wanavyoandaliwa katika mipango yao rasmi, na kutambua mapungufu ambayo yatafanya ustadi wao kuuzwa zaidi mahali pa kazi.

Muhimu kwa mipango ya kiwango cha jadi ni kwamba mitaala mara nyingi huchukua miaka kadhaa kuidhinishwa. Kwa bahati mbaya, hiyo inawarudisha wahitimu miaka nyuma wakati wanaingia kazini isipokuwa wamepata mafunzo mazuri sana.

Muhimu zaidi kuliko kujifunza mazingira ya kubadilika ya majukwaa ya teknolojia ya uuzaji, wauzaji wanahitaji kuwa na njia nidhamu ya kupanga, kupima, na kutekeleza mpango wowote wa uuzaji. Ndio sababu nilitengeneza faili ya orodha ya kampeni ya uuzaji… Ni orodha kamili ambayo inahakikisha mpango wako utafanikiwa kadiri inavyoweza.

Teknolojia na media ya kijamii vimeathiri sana uuzaji katika miaka michache iliyopita. Kwa kiasi kikubwa, kwamba wamiliki wa biashara ndogo ndogo, wajasiriamali, na wauzaji wanaweza kuhitaji kusasisha seti zao za ustadi ili kushiriki vizuri na kizazi kijacho cha watumiaji (Mwa Z) wakati wa kutumia teknolojia za maendeleo. Shahada ya Chuo Kikuu cha Maryville katika Uuzaji

Chuo Kikuu cha Maryville kimeweka pamoja orodha hii ya kina ya ustadi muhimu kwa wauzaji kufanikiwa mahali pa kazi. Hakikisha kusoma chapisho lao kamili na infographic iliyo hapo chini, Ujuzi 11 wa kisasa wa Uuzaji kwa Wavumbuzi wa Biashara hadi Mwalimu.

Ujuzi muhimu zaidi wa kisasa wa uuzaji wa 2018

  1. Uuzaji wa Yaliyomo - Mashirika ya kila aina yanaweza kutumia wauzaji ambao huunda yaliyomo asili, ya kuvutia, na ya ubunifu. 86% ya wauzaji hutumia uuzaji wa yaliyomo kama sehemu ya kawaida ya mkakati wao, ikiwa wanafanya kazi kwa makongamano ya ulimwengu au wafanyabiashara wadogo, wa ndani Hata hivyo, ni 36% tu wanaotathmini utaalam wao wa uuzaji wa yaliyomo kama watu wazima au wa kisasa. Uundaji wa yaliyomo na usimamizi, uchambuzi wa wavuti, na usimamizi wa mradi wa dijiti zote ni stadi muhimu ndani ya eneo hili.
  2. Uuzaji wa Simu ya Mkononi - Wamarekani milioni 219.8 - 67.3% ya idadi ya watu wa Merika - wanamiliki simu ya rununu. Hii inafanya mikakati ya rununu kuwa muhimu kwa juhudi za uuzaji za shirika. Fursa ya kufikia hadhira pana kupitia simu ya rununu ni kubwa, kwani Wamarekani wanaangalia simu zao wastani wa mara 47 kwa siku. Idadi hiyo ni karibu mara mbili kwa Wamarekani wenye umri wa miaka 18 - 24, ambao huangalia simu zao wastani wa mara 86 kila siku ujuzi muhimu katika eneo hili ni pamoja na muundo wa rununu, ukuzaji wa rununu, na uchambuzi wa e-commerce.
  3. Uuzaji wa Barua-pepe - Uuzaji wa barua pepe umekuwa mkakati mkuu kwa miaka kadhaa na itaendelea kuwa. 86% ya wauzaji hutumia barua pepe kusambaza yaliyomo kwenye uuzaji. Utengenezaji wa uuzaji, mikakati ya ushiriki wa mteja, na mikakati ya ukuaji wa mteja yote ni muhimu katika mauaji haya.
  4. Uuzaji wa Media ya Jamii - 70% ya Gen Z hununua bidhaa na huduma kupitia media ya kijamii, na kufanya uuzaji wa media ya kijamii kuwa mbinu muhimu kufikia idadi ya watu 69% ya Gen Z kutumia Instagram, na kuifanya kuwa jukwaa maarufu la media ya kijamii. Hii inafuatwa na Facebook na Snapchat, ambayo kila mmoja hutumiwa na 67%. Kwa wastani, wauzaji hutumia majukwaa matano ya media ya kijamii kusambaza yaliyomo. Ujuzi muhimu katika eneo hili ni pamoja na usimamizi wa media ya kijamii, mkakati wa yaliyomo, na mwelekeo wa ubunifu.
  5. Uuzaji wa Injini za Utaftaji - Kupata trafiki kupitia utaftaji wa kikaboni na uliolipwa inahitaji wauzaji kukaa sasa na mabadiliko ya kila wakati. Kwa mfano, Google inasasisha algorithm yake zaidi ya mara 500 kwa mwaka. Kuongezeka kwa utaftaji wa injini za utaftaji (SEO) na uwepo wa kikaboni ni kipaumbele cha juu kati ya 69% ya wauzaji wa ndani wa Amerika Kaskazini SEO, matangazo ya utaftaji uliolipwa, na utaftaji wa wavuti ni ujuzi wote muhimu katika eneo hili.
  6. Uzalishaji wa Video - 76% ya wauzaji hutengeneza video kama sehemu ya mkakati wao wa uuzaji. Video hizi zinaweza kuingiza mahojiano, michoro, na mitindo mingine ya kusimulia hadithi. Hii ni sehemu muhimu kufikia Gen Z. 95% ya kizazi hutumia Youtube, na 50% yao wakisema "hawawezi kuishi bila" wavuti inayotokana na video. Ujuzi muhimu katika eneo hili ni pamoja na uhariri wa video, uhuishaji, na upendeleo wa yaliyomo.
  7. Uchambuzi wa Takwimu - 85% ya wauzaji hutumia zana za uchambuzi katika mbinu zao za uuzaji. Takwimu ni ujuzi wa pili mgumu zaidi kupata katika talanta mpya ya uuzaji, na 20% ya wauzaji wakisema ni ngumu kupata Pamoja na ugumu huu, 59% ya wauzaji wanapanga kuongeza ujuzi wao wa uchambuzi wa biashara ya dijiti kwenye mashirika yao. Uchimbaji wa data, taswira ya data, na uchambuzi wa takwimu zote ni ujuzi muhimu ndani ya eneo hili.
  8. Kublogi - 70% ya wauzaji hutumia blogi kusambaza yaliyomo kwa madhumuni ya uuzaji na kublogi mara nyingi kunaweza kuongeza Kampuni za trafiki ambazo zinachapisha machapisho ya 16+ kwa mwezi zilipata trafiki karibu mara 3.5 kuliko kampuni zinazochapisha kati ya machapisho ya kila mwezi ya 0-4. Ujuzi muhimu ndani ya eneo hili ni pamoja na ubunifu, uandishi wa nakala, na uhalisi.
  9. Ujuzi wa Uendeshaji - Ujuzi wa kimkakati wa utendaji ni ujuzi mkuu ambao wauzaji wa dijiti hutambua kuwa muhimu katika kuwawezesha kufikia mahitaji yao kwa jumla. Walakini, imegundulika kuwa ustadi mgumu zaidi uliowekwa kupata talanta mpya ya uuzaji. Bajeti, mpangilio wa shirika, na ROI na kipimo cha metriki zote ni ujuzi muhimu ndani ya eneo hili.
  10. Ujuzi wa Uzoefu wa Mtumiaji - Uchanganuzi wa uzoefu wa mtumiaji ni mwenendo mgumu zaidi kwa wauzaji. Walakini, wataalam wa uzoefu wa mtumiaji wanaweza kutoa mwanga juu ya upendeleo wa wateja na tabia na kusaidia kubuni tovuti na programu za kuendesha uhifadhi wa wateja na mauzo. Utafiti, kutoa ufahamu wa tabia ya mteja, na kuweka alama ni stadi zote muhimu katika eneo hili.
  11. Ujuzi wa Msingi wa Ubunifu - 18% ya wauzaji huripoti ustadi wa kubuni kuwa ngumu kupata katika talanta mpya ya uuzaji, na kuifanya kuwa ujuzi wa tatu ngumu zaidi kupata katika talanta mpya ya uuzaji. Walakini, yaliyomo katika uuzaji katika miundo yake yote bado inahitaji kupendeza, na ustadi huu unaendelea kuwa katika mahitaji. Ujuzi muhimu ndani ya eneo hili ni pamoja na muundo wa picha, ubunifu, na muundo wa kuona.

Hapa kuna infographic kamili:

Ujuzi wa Masoko

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.